Бизнес

Ответить в тред Ответить в тред
Check this out!
Менеджеров b2b продаж тред Аноним 08/04/21 Чтв 23:17:11 14973801
image.png 460Кб, 620x423
620x423
Сап двач, я начинающий b2b быдлопродажник. Каких советов мне дадите? Что прочитать? Кого смотреть на ютубе?

От себя могу посоветовать книгу Рабичева "Шcallа юного барыги".

Пилите стори, как вы обсирались на первых порах работы, какие ошибки не стоит совершать.

И поясните, как обрести ту самую веру в продукт, если он не очень или ничем особо не отличается от остальных на рынке?

Ещё я так и не понял: продажник должен быть выше клиента или наоборот, клиент должен чувствовать себя главным? Слышу разные точки зрения на этот счет.

Делимся тонкостями лучшей в мире РАБоты в этом итт треде.
Аноним 09/04/21 Птн 00:14:16 14974222
Сап, какая сфера? телемаркетинг или встречи? Не трать время на инфоцыган типа Батырева,ничего нового не узнаешь а время проебешь, забудь про скрипты, человека со скриптом слышно сразу и посылают так же сразу, в общем больше инфы дай, чем смогу помогу
Аноним 09/04/21 Птн 00:33:36 14974393
>>1497422
Крупная типография, толкаю полиграфию компаниям. Предлагаю, чтоб они поменяли существующих поставщиков этикеток, упаковок или рекламной полиграфии (каталоги, буклеты и проч) на нас.
>инфоцыган типа Батырева
Хз кто это, мне зашли Якуба, Филиппов, Рабичев и Курбан.
>телемаркетинг или встречи?
Холодные звонки, редкие встречи предполагаются, но ещё ни на одной не был. В основном в другие города звоню.
Аноним 09/04/21 Птн 01:05:54 14974454
>>1497439
Тэкс, ну смотри тогда
Я уверен что ты не дурак, но давай сверимся, своих конкурентов, их цены, плюшки знаешь? предложение лучше сделать можешь? не обязательно падать в цене, из аргументов может быть и бесплатная доставка или бОльший ассортимент товара/услуг
При звонке помни что тебе нужен именно человек который занимается этим у клиента, если звонишь по общему и встречает секретарь забудь слово "предложение", это прям красная тряпка, норм заход будет "добрый день, соедините со специалистом который у вас занимается рекламой/печатной продукцией", шанс что тебя не пошлют заметно выше, спросит кто звонит - говори полиграфия/типография, один хуй не поймет. При разговоре с Лпр используй свойства-выгоды, условно : наша компания самостоятельно верстает макет листовок что позволит вам сэкономить на дизайнере, можешь сыграть на эго и сказать " У нас большой опыт работы с такими компаниями как ваша именно поэтому я вам и позвонил, уверен что мы сможем сделать для вас лучшие условия", логично что спросит а какие именно? не забывай про выявление потребностей, в этом случае можно перейти на них через "Для того что бы я мог вам ответить мне нужно задать вам пару вопросов что бы лучше понять что вам необходимо, займет буквально 5/10 минут, согласны?", после того как узнал как дела у клиента обстоят сейчас переходи на презентацию, расскажи как можешь помочь клиенту закрыть его потребности. Если понимаешь что по телефону общаться тебе не удобно договорись о встрече, возьми примеры своих работ, между делом на встрече или звонке можешь вставить что нибудь из рода "Понимаю вас, был у меня один клиент ..." - рассказываешь какую нибудь трушную историю, так к тебе как к профессионалу доверия больше будет. Ну и всегда соблуюдай договоренности о встрече/звонке
Уже час ночи и мог что-то забыть, если вопросы возникли или возникнут пиши, постараюсь помочь
Аноним 09/04/21 Птн 01:14:11 14974475
upd, не используй это как скрипт, слышно когда человек пытается говорить заезженными фразами, это просто примеры, по технике свойств выгод можешь почитать вот тут https://worldsellers.ru/tehnika-svojstva-vygoda/ , есть техника продаж "спин", когда ты вопросами сам подводишь клиента к верному (нужному тебе) выбору, но лучше сразу все с наскока не учи, разбирайся на практике,попробуй сначала одну систему,потом вторую. постарайся понять текущую боль, не засирай конкурентов (это отдельная история - работа с привычкой, условно если ты пользуешься эплом а к тебе придет представитель Самсунга, спросит чем пользуешься и скажет "да говно твой телефон" ты его скорее всего пошлешь, потому что он наехал на твой выбор, а значит и на тебя)
Аноним 09/04/21 Птн 08:07:42 14974856
>>1497380 (OP)
Рабичева посмотрел, человек просто сливает годных кандидатов показывая как надо набирать персонал, этот ключевое слово не написал в сопроводительном письме и этот тоже. Такая уникальная вакансия что все менеджеры будто должны читать эти тексты, и вместо того что бы разослать 100 резюме разослать 15, или 3-4 часа в день человеку который ищет работу тратить на чтение вакансий
Аноним 09/04/21 Птн 22:07:12 14983237
>>1497445
>своих конкурентов, их цены, плюшки знаешь?
В душе не ебу
>предложение лучше сделать можешь?
Только предложить цену ниже, ну и спиздануть че нибудь про качество и наших известных клиентов
>наша компания самостоятельно верстает макет листовок что позволит вам сэкономить на дизайнере
У нас дизайнер старый еврей и за макет берет дохуя

\
Аноним 09/04/21 Птн 22:08:21 14983248
>>1497445
>Для того что бы я мог вам ответить мне нужно задать вам пару вопросов что бы лучше понять что вам необходимо, займет буквально 5/10 минут, согласны?
Не знаю какие вопросы задавать. Просто спрашиваю "какую полиграфию заказываете?" и прошу скинуть мне техническое задание, чтобы мы посчитали, сколько будет стоить напечатать это у нас, вдруг у нас выгоднее.
Аноним 09/04/21 Птн 22:09:53 14983259
>>1497485
Зато он охуенно секретарей проходит
Аноним 09/04/21 Птн 22:13:39 149832910
>>1497445
Только такие вопросы думал добавить, больше ниче в голову не приходит:

- А вы обычно довольны качеством полиграфИи, которую закупаете? Или бывает, что попадается какая-то часть брака, или нарушения тех. задания?

- Для вас ещё сроки важны, да?

- Ещё, может быть, какие-то важные нюансы мы должны учитывать?
Аноним 10/04/21 Суб 16:30:57 149868011
inpCtWLfI9s.jpg 544Кб, 1448x2048
1448x2048
>>1497380 (OP)
>начинающий b2b быдлопродажник. Каких советов мне дадите? Что прочитать? Кого смотреть на ютубе?
Пойти на хуй например.

> Пилите стори, как вы обсирались на первых порах работы, какие ошибки не стоит совершать.
Вкатился в b2b 5 лет назад вообще в другую сферу, за год вышел на стабильные 200к/мес, сейчас по 4-5к баксов/мес
> И поясните, как обрести ту самую веру в продукт, если он не очень или ничем особо не отличается от остальных на рынке?
А она не нужна, изучаешь все мелочи своего товара и товара конкурентов, приводишь аргументы клиенту, имеешь профит
> Ещё я так и не понял: продажник должен быть выше клиента или наоборот, клиент должен чувствовать себя главным? Слышу разные точки зрения на этот счет.
Тут уже надо включать диванного психолога и понимать кто перед тобой, 5 минут общения хватает.
Аноним 10/04/21 Суб 19:16:15 149872412
>>1498680
>Тут уже надо включать диванного психолога и понимать кто перед тобой
И как надо? На равных или быть выше? Или клиент главный?
Аноним 10/04/21 Суб 19:16:55 149872513
>>1498680
>за год вышел на стабильные 200к/мес
Как так развился быстро? Видосы на ютубе смотрел?
Аноним 10/04/21 Суб 23:24:55 149881814
>>1498724
На рынке два дурака, один продаёт, другой покупает, тут важно понять, чего клиент хочет и как он себя ведёт на переговорах, если кидает понты и орёт, что все говно, у меня бабки облизывайте меня, держи хладнокровие покажи ему, что таких долбоебов у тебя вагон, но ты ему нужен, а если клиент сам нихрена не знает, то направь его на сам. Я к тому же не выкачиваю все до копейки сразу, а постепенно.
>>1498725
Конечно, читал книжки топовых реселлеров, прошёл бизнес молодость и прочую хуиту Тебя никто ничему не научит в книжках и роликах, долбоеб, только опыт и психология.
Аноним 11/04/21 Вск 04:22:12 149885815
image.png 286Кб, 890x890
890x890
>>1497380 (OP)
Суть продаж в том, чтобы выебать лоха, который устроился продажником, пока он полностью не деморализуется, а потом послать на хуй, потому что с низким моральным уровнем он уже ничего в жизни не сможет. Нанимают обычно людей помоложе и понаивнее, наслушавшихся маязов и начитавшихся про рыночек, что стоит только напрячь лунопопу и бабло попрёт. Текучка кадров на позиции огромная.

Типичные требования "мы тут какое-то говно неликвидное высрали, ты его продай за цену нашего ёбнутого ценника дороже аналогов в 10 раз, в стране 150 миллионов человек найдёшь кому".

В общем если с опытом устраиваться продажником, то устраиваешься. Если товар сам не продаётся, то на хуй это говно вообще.

Схема абсолютно раковая, поскольку товар должен дорабатываться под рынок и никогда не наоборот. Но начальству, торгующему в основном каким-нибудь говном с немодернизированой с 1970 года линии или поставками от швитых, аще до пизды это всё. Проще чем думать головой нанять русских студентиков, которым капать на мозги, заодно и на зарплате сыканомить. Вот-такая схема доходов.
Аноним 11/04/21 Вск 13:10:17 149896616
>>1498818
>Тебя никто ничему не научит в книжках и роликах, долбоеб
А как же техники, способы обработки возражений, всякие фишки?
Аноним 11/04/21 Вск 14:07:22 149901217
вшэ.png 602Кб, 1150x1125
1150x1125
>>1498966
Карго для йододефицитных советских начальничков.

Их приучили, что чем больше ссышь на голову русским, тем больше дотаций из бюджета приходит и громче перемога про победы на местах.

И вот у них стала задача продать что-то. Хозрасчёт.
Может стоит что-то доработать на производстве? Может найти более подходящий товар? Может следует исследовать рынок, что русским больше нужно и что они будут лучше покупать, это и продавать по доступной медиане цене? - эта крамольная идея на уровне инстинктов отметается "как так рузкем что-то полезное делать!?". Может стоит выстроить пайплайн продаж "меньше думаешь больше платишь, больше думаешь меньше платишь"? Нет. Нет. Нет. Нет. И. Нет.
Остаётся нанимать наивных русских дурачков и хуесосить их за то, что они не продали твоё говно. Вот это на тухлосальную сратошароварную карасекультурку идеально встаёт.

После чего метода, которая ничего никогда не продавала, обрастает ритуалами. Призваными лишь к увеличению объёмов нассаного и насраного на голову продажника. К увеличению перемоги.
> как так ты не продал?
> в стране 150 миллионов человек, а ты не нашёл кому продать?
> ну ты это, вот так скажи и сяк скажи!
> я на курсах видела - преподаватель взял мобилу у мужичка-олигарха, холодно позвонил сложному клиенту и сразу продал на 10 миллионов и это только пробная партия!
> 10 миллионов за минуту!, ты должен мне сколько там миллионов в день получается?
> кстати этот олигарх потом на парковке в шестёрку садился, вот чмо!
> пиздец ты тупой тебя по телефону гутарить учить надо?
> мне на курсы уже не хватает, там 70 тысяч за занятие, в академии народного хозяйства при президенте, вот такие крутые курсы!
крутые курсы: https://fesn.ranepa.ru/2561
Аноним 11/04/21 Вск 19:32:17 149919918
>>1497380 (OP)
Не верю в существование скила продажника.
Полезно понимать про потребность. Но по сути надо просто поставить себя на место покупателя и понять что ему надо. А наебы и манипуляции это всегда не приятно.
Тем более в б2б. Ты будешь общаться предпринимателями и владельцами бизнесов или людьми принимающими решения. Они все это читали и знают и вообще не любят когда мелкий щенок их считает за долбоебов которых можно развести манипуляциями инфоцыган.
Если ты продал товар, то не льсти себе. Его купили потому что он нужен человеку, а не потому что ты скиловый продавец.
Твоя функция как продавца объяснить показать, НЕ ОТПУГНУТЬ. и оформить заказ. А шарлатанство это тебе на вокзал наперстки вертеть
Аноним 11/04/21 Вск 19:49:23 149924019
>>1499199
Ты рассматриваешь швитой рыночек в вакууме. А на реальном рыночке есть хуева гора наследников. Наследник нихуя не знает как там папка зарабатывал и сколько русских вырезал и на кого русского донёс, чтобы ныне записаная за ними большая квартира в историческом центре Петрограда, стала ихней. Наследничек нихуя не знает про то, как там было всё устроено у папки или вообще у деда на производстве.
К наследничкам и сынулькам есть любовницы и бывшие жёны.

Так что разводить можно и лошья полно.

Только продажничество - это развод продавца, а не клиента.
Аноним 11/04/21 Вск 21:18:30 149929120
>>1498966
Есть люди внушаемые, есть падкие на маркетологическую хуиту, есть прошаренные в рынке и в торгашах.
> А как же техники,
Какие на хрен техники, ты не на конвейере работаешь, а с людьми, которые, внезапно, все разные, у нас были говнокоучи, которые впаривали лютую хуиту недопродажникам, но как правило, все их более менее серьёзные сделки были случайными.
> способы обработки возражений всякие фишки?
Вот к примеру есть одинаковый товар, даже с одинаковым сроком поставки, но чуть разной ценой, а клиент крохобор, предложи рассрочку, лизинг, так как ему меньше из оборотки выкладывать, он к тебе пойдёт, а эту разницу в 5-10% особо не заметит, но опять же ему нужно донести, что это в первую очередь выгодно ему, а тебе это нихуя не стоит.
>>1499012
>>1498858
Пошли на хуй дружно на завод, такую дичь только школьник или бизнесмен по hqdшкам может нести.
>>1499240
У меня есть такой клиент, папка слег, биз сыну достался, его легче всего было обработать, но по честному и без наеба.
Аноним 12/04/21 Пнд 09:32:51 149940121
>>1498323
Тёма лебедев что ли?
Аноним 13/04/21 Втр 01:36:58 150034322
Аноним 13/04/21 Втр 09:17:16 150038523
>>1500343
Что 2х2 = 4, измениться от того кто это скажет?
Аноним 13/04/21 Втр 22:29:19 150126224
>>1500385
Стыдишься назвать свою профессию? В сфере обслуживания работаешь, что ли?
Аноним 14/04/21 Срд 06:09:40 150140125
>>1501262
Мб сфера с большим охватом и маленьким количеством продаванов. Мне стремно на харкаче, например, по своей отписываться.
Аноним 14/04/21 Срд 08:46:25 150145926
>>1501262
Ещё раз повторяю 2х2 = 4, похуй кто это говорит.
Аноним 14/04/21 Срд 09:33:52 150147227
пздц прочитал тред и нет самого главного ответа как продать
ОТКАТ!
ты в пидорахии живешь, каждый пидорашка хочет урвать кусочек и если лпр не владелец конечно же
работаю в продажах оборудования для гречневых
"могу с вашим ИНТЕРЕСОМ поработать"
"Могу сделать скидку для компании или ЛИЧНО ДЛЯ ВАС"
а большинство сами говорят СУНЬ МОИХ ЕЩЕ
70% продаж с откатом
если ты точно уверен, что эта сделка первая и последняя с этим клиентом, то на откат можно кинуть
Аноним 14/04/21 Срд 13:20:21 150167928
>>1501472
Лол, помню кейс был, суть в следующем
Продажа сервисов и фич для бизнеса, как 1с только пизже, и есть система лояльности, платит за продукт компания - кэшбэк лпр как физик получает, может вывести бабосик или сертификат в перекресток тот же самый на 5к получить, не подкопаешься короч
И надо было сделку закрывать, конец месяца, звоню этой бушке, говорю бонусов х2 получишь мать, надо брать
Так она такой цирк с конями устроила "ВЫ ЧТО, ОТКАТ МНЕ ПРЕДЛАГАЕТЕ??? ВЫ ОХУЕЛИ???" , ляяя, проорал с нее
Аноним 14/04/21 Срд 14:56:08 150175329
>>1497380 (OP)
>Кого смотреть на ютубе?
Филиппов. Не помню имя. Лысый мужик такой.
Аноним 15/04/21 Чтв 05:32:26 150256830
>>1501472
НЕ ПОЛОЖЕНО МНЕ ТАКОЕ РЕШАТЬ, ПУСТЬ КАК ВСЕГДА БУДЕТ
Аноним 15/04/21 Чтв 08:03:03 150259531
буквально вчера попросили сунуть СВОИХ больше стоимости оборудования
естественно ему никто все его СВОИ не отдаст, максимум 10% и нахуй пусть идет
Аноним 15/04/21 Чтв 08:15:02 150260932
надо максимум выжимать с пидорах гречневых, они поставили плешивого пидораса и молятся ему
на каждом своем месте рабочем хотят все пиздить хапать хватать тащить
так и я решил играть по их правилам и швырять их еще)
хз как вы говно какое то продаете
у нас девка была которая по скриптам хуярила, секретарей проходила, а дальше чтоб с обычным работягой поговорить по железкам уже ума не хватало, как только разговор идет в сторону от заезжаных фраз все баба сыпалась. я вам перезвоню, уточню в тех отделе и тд

Аноним 15/04/21 Чтв 09:09:09 150264433
>>1502609
Сам то дохуя специалист чтоли. так же обосрёшься. Ты ту хуйню которую впариваешь использовал хоть раз?
Аноним 15/04/21 Чтв 14:58:09 150306634
>>1502644
мы впариваем хуйню для заводов
я их никак использовать не могу
но знаю что одна железка проработает 1 сезон, а другая такая же с германии 2, но вторая стоит в 3 раза больше и можно купить 3 раза дешевых
мы обычные перекупы нихуя не производящие, каких дохуища в любой сфере
без отката можно продать если у тебя есть что то в наличии или ты можешь быстро поставить
Аноним 17/04/21 Суб 16:12:31 150530535
>>1497380 (OP)
>Кого смотреть на ютубе?
Сергей Филиппов, звонилово смотри, у него целый плейлист.
Настройки X
Ответить в тред X
15000
Макс объем: 40Mб, макс кол-во файлов: 4
Кликни/брось файл/ctrl-v
Стикеры X
Избранное / Топ тредов