Возрождаем почивший тред продажников и торговых представителей. Делаем по 300 звонков в день со средней продолжительностью разговора 20 минут, проебываем дебиторскую задолженность, советуем нуфагам СПИН и ролики Белфорта. В тред призывается Ханна, как самый авторитетный продажник всея Двачей за последние 3 года.
Так, нужно пояснить по хардкору, про продажи. Я уверен, что на этой доске есть успешнобоги продаж, которые в час делают больш чем я в год, но все же. Немного о себе: 5 лет в продажах IT. Работал в крупных интеграторах и у одного девелопера в сфере ИБ, который вертел на хую интеграторов и сам занимается внедрением своих решений. Начал я в 2012, на тот момент мне было 25. За последний год мой средний доход в месяц составил 80 тыр, что очень неплохо для моего замкадья, где средняя зп по городу 18 тыр. Если хочешь в продажи, нужно уметь разговаривать грамотно. Нужно любить разговаривать. Нужно быть находчивым и не мямлить. Нужно излучать уверенность. Звучит как какая-то лютая хуйня, но так это и работает. Есть прописные истины по работе менеджера по продажам, это этапы продаж. Вот они:1. Установление контакта - холодный звонок, входящий звонок/письмо/запрос с сайта.2. Выявление потребностей. Мало просто спросить "какого хуя тебе надо, уебок". Нужно расспросить на кой хуй это уебку надо, и что еще у этого уебка есть. И на основании его ответов выкатить ему предложение.3. Предложение. Выявил потребности? Предлагай епт. Тебя сразу шлют на хуй, не бойся.4. Работа с возражениями. Убеждаешь, что твой товар/услуга самое то, что клиенту нужно, что твоя компания самый лучший поставщик/исполнитель, что вы будете взаимовыгодно сотрудничать. И помни, ты продаешь не конкретную хуйню, ты продаешь картинку будущего, светлого с тобой и безрадостного и унылого без тебя и твоего предложения. Не спорь с клиентом, не убеждай его открыто. Тут нужны техники и нюансы расписанные в книгах. Как собственно и на всех этапах нужны техники и нюансы.5. Заключение сделки. Бабло получил и забыл? Нихуя. Дои его дальше, пока не помрет. Поздравляй с праздниками, иногда звони, раз в месяц достаточно зависит от того чем ты там барыжишь, даже много иногда. Информируй о том, что у вас новые решания, которые прям самый заебись для клиента (помнишь про выявление потребностей), и продавай ему дальше.Вот это продажи в самых примитивных и общих чертах.
Поехали!1. Определи сферы которые тебе нравятся. Что вообще продавать хотел бы? Может ты в чем то особенно хорош и это можно использовать в работе. Вот например ты сказал IT, может что то из этой сферы и возьмёшь? Продавать то в чем ты шаришь - кайф.2. Найди все возможные варианты по интересной сфере. А также смежные как запасной аэродром. Не ограничевайся только НН, заходи на сайты компаний. Смотри через 2гис конторы, ищи там тоже сайты, телефоны и тд.3. Допустим ты нашел 10-30 вариантов. Отлично, приступаем к сегментации. Раздели их на - там где очче хочу работать и - ну на первое время потянет.Допустим в твоём топ тире осталось 3-5 контор. Остальное либо так себе либо хуй знает.4. Теперь врубай режим Шерлока из Травля-треда. Ищи отзывы сотрудников, отзывы клиентов и тд. Можешь позвонить в отдел продаж под видом клиента, попиздеть с сотрудником. Прикинуть как оно звучит, дохуя ора стоит на заднем фоне или нет. Я иногда делаю так - какая хорошая связь, вы в личном кабинете находитесь? И тут в 6/10 случаев мне сливают инфу - сидит стадо за перегородкой или мини отдел в комнате. Могут напиздеть конечно, но пока везло. Если на этом этапе всё збс, то смотри где сидят и выдвигайся на внешний осмотр конторы. Очень часто бывает откровенная лажа и сразу видно говно с дерьмовым офисом и заебаными сотрудниками. Надеюсь как проникать в БЦ с вахтерами тебя учить не надо?5. Допустим всё заебись, вроде шин наклевывается. Высылаем резюме? Не торопись, попробуй найти телефон HRа, он часто висит в открытом доступе. Нахуя? Всё просто, ты можешь дохуя полезной информации получить уже на этом этапе. А чтобы звучать уверенным кандидатом заебашь план разговора, вот прям по пунктам запиши свои вопросы. Что интересует, какие подводные хочется узнать по ближе.И начинай разговор уверенно - добрый день, меня зовут аноннейм, хочу задать несколько вопросов по вакансии, она ещё актуальна?Будь вежлив, помимо вопросов прикидывай как общается с тобой сотрудник, дружелюбно, надменно и тд.Если с порога надменно шлют нахуй, мол высылай резюме а там посмотрим. То мой тебе совет, 100 раз подумай - а стоит ли туда соваться? На моей практике так делали в основном потогонки и откровенные уебки. В нормальных компаниях HR обычно находят возможность пообщаться с тобой. Всё это нужно чтобы ты из сотни кандидатов в этот день, превратился в кандидата на слуху. Закончи разговор примерно так - выглядит очень интересно и заманчиво, hrнейм, я немедленно высылаю свое резюме. Могу я рассчитывать получить обратную связь уже в следующий понедельник? Отлично, договорились, было приятно познакомиться всего доброго.Ощутил разницу с обычным подходом? Ты знаешь компанию, знаешь куда пойдешь на собеседование, обстановка уже не будет так давить как если бы ты пошел надеясь на рандом. Не опоздаешь, ведь ты знаешь как туда добраться и где они сидят.На свои вопросы ответы получил, примерно понимаешь с кем и как будешь общаться. Тебя запомнили как активного человека. Твои шансы несколько выше, чем у случайно выдернутого анона из потока входящих резюме.Сорян если сумбурно, но надеюсь ты мой подход уловил?Вот как то так. Меня такой подход ещё не подводил.мимо РОП-кун
Поддержу итт. Сам вкатился сразу в b2b, до этого работал простым дно-охранником, сиживал даже в дно-тредах бывало. Время тогда позволяло изучать что угодно. Я выбрал продажи, т.к. особо ничего не умел, образование было юридическое и то неоконченное.Тут же на двачах анон советовал "читай Рысева внимательно и го сразу продавать!". Я послушал анона и сделал как он советовал. На дворе был 2011 год. (Вроде как дело даже на 0-че было)Вкатиться я решил в продажу запчастей, т.к. было желание развиваться в этой сфере. Получилось сразу устроиться к перекупам (на собеседовании продавал ручку, лол). В общем пару недель я там отработал и решил таки свалить. Основная причина - знакомый предложил работку на складе зч у официалов. Зп была норм (43 тыс.) Особенно, в сравнении с окладом в 10 тыс (это ДС!) у перекупов этих, да и ехать к ним далековато было. В итоге я уволился, а на склад тот меня так и не взяли. Тогда я приуныл - 2 недели бесплатной работы у перекупов и 2 на складе.Но, вспоминая и анализируя свою работу у перекупов, я понял, что всё-таки нужно пробовать в продажах снова (мне звонили найденные по холодным клиентосы, а это был хороший знак). К перекупам не вернулся только потому, что было охуеть как далеко к ним ездить (2 часа). Начал искать работу недалеко от дома. Составил список компаний, в которых хотел бы работать и начал нагло звонить в отделы продаж, предлагая свою кандидатуру.
>>1425898Многие посылали к эйчарам, другие нахуй, третьи морозились или хотели опыта в сфере от 1-3 лет. Но в итоге в этой воронке осталось 3 конторы, которые были готовы меня рассмотреть. Из них в 2 мне предложили выйти на работу. Я выбрал лучшую и приступил к работе. У меня был стол, комп, телефон и куча амбиций.
>>1425899Я звонил холодными звонками по справочникам и базам, ездил по промзонам, беседовал с мимокрокодилами на автобазах. При этом я старался использовать всё, что читал и продолжал читать в книгах, видео, статьях. Иногда от продаж и книг этих начинало воротить, тогда я брал паузу, немного сбавлял темп, старался максимально отвлечься в свободное время. Спустя пару месяцев люди начали потихоньку у меня закупаться. Я конечно косячил с документами, да и по мат-части бывало, но старался компенсировать вниманием к проблемам клиента, делал всегда на 100% то, что в моих силах. Также при работе с контрагентами, я брал как можно юольше контактов в компании-клиенте. Как результат - если даже снабженец увольнялся, мне удавалось быстро восстановить отношения, было меньше проблем с дебеторкой, клиенты звали к себе на работу на норм вакансии.Внутри компании я брал на себя любые, даже самые пиздецовые задачи, от которых другие менеджеры шарахались. В итоге - гемор, шишки, штрафы, но и опыт, который помог мне стать в конторе незаменимым продаваном с навыками, связями и оригинальным клиентским портфелем. Теперь я уже мог прогибать руководство по зп и бонусам. Тут главное вовремя остановиться. Лучше проводить в 2 или даже 3 этапа. Когда перестал справляться с разросшейся базой + тендеры, начал собирать себе команду. Руководство давало набирать по 1 человеку, оценивало результат, спрашивало, надо ли ещё. 4 мне хватало для моих целей. Мы смогли масштабировать мою деятельность, реализовать несколько командных проектов.Теперь дам несколько советов начинающим продажникам. Следовать или нет - дело ваше.
>>14259001. При выборе компании не спеши оценивать по сайту, отзывам сотрудников. Приезжай в офис, посмотри склад, задай вопросы о том, как организована работа. В РФ большой бизнес часто прячет свои филиалы и представительства.2. Не бойся звонков и поисков в полях. Готовь звонки и встречи. Не ленись писать план звонка, встречи - только тогда ты получишь максимальный результат.3. Бывало, что посылали прямым текстом, но я звонил снова. Не сразу. Через несколько дней, но в другое время. И жто работало. Часто люди заебаны работой и ты просто попал под горячую руку.4. Не расбрасывайся клиентами! Не успеваешь отрабатывать? Проси помошника себе. Убеждай, что только ты знаешь, как правильно работать, а остальные всё запорют.5. Если только начинаешь, не лезь в большие офисы крупныз компаний. Лучше выбрать филиал или небольшую, но сильную в какой-либо нише контору. Причина проста - в таких компаниях продаван делает полный цикл сделки. Ты увидишь и поймешь, как работает бизнес. Потом можешь идти в центральные офисы-муравейники. Теперь ты будешь знать, за какие ниточки тянуть, чтобы дела делались и смотреть как на говно на офисных скрипто-сотрудников.6. Выбирай на старте понятный и простой продукт, пусть даже с лютой конкуренцией. Продавать неведомое говно, известное например в Европах, но не у нас - да ты просто всдернешься, парень. Просто поверь.7. Старайся применять оригинальные методы поиска клиентов. Их много, очень. И в один момент ты почувствуешь, как выходишь на реально топовых клиентов - когда ты увидишь как из переговорной перед тобой вышел представитель вашего конкурента - ты на верном пути. Это высшая лига.
Закупщик-хуй из соседнего треда вкатился.То есть я один из тех, кому вы пытаетесь продать. Ну если в в2в работаете.Конкретно я работаю в организации, которая занимается монтажом инженерных систем, соответственно закупается светотехническое оборудование, металлопрокат, вентиляционное оборудование, всякая хуйня под водоснабжение и пр.Что могу сказать. Если закупщику нужно у вас будет закупить, он вас сам с 99% вероятностью найдет. Тупо по яндексу вбив название или код искомой позиции, так что тут очень важно как сайт вашей компании индексируется в поиске – на 2ой странице или 5ой. А обычно есть конечно пулл поставщиков, с которыми там работают лет 5-10, и вот только если у них вдруг чего-то нету того, что нужно срочно, или они дают вдруг гигантские цены или срок, то тогда идут искать новых. Но бывает это редко.Когда сами продаваны звонят, то обычно добиваются от меня почты и шлют там свой прайс-лист и общую какую-то инфу по компании. Только если закупщик будет ОЧЕНЬ скучать, то он почекает этот прайс. Нахуй на это времени нет, сидеть там искать нужные позиции самостоятельно че-то, разбираться. Если бы я был продаваном в своей сфере, то чтобы получить хоть какой-то шанс на заказ, я делал бы так: предлагал бы обсчитать, ну прислать там кп или счет на уже пускай отработанную заявку по закупке, сказав что бля маму ебал дадим цену ниже ваших обычных поставщиков. Вот когда у закупщика перед ебалом будут 2 счета – один от старого поставщика на 50000 рупий и от тебя на 45000 рупий, то тогда и только тогда он вас запомнит.
>>1426396Ты ещё здесь? Ты вообще читаешь коммерческие предложения или они все вежливо улетают в пизду? По своему опыту склоняюсь ко второму моменту, сам видел такую хуйню.Часто соглашаешься на встрече, чтобы обсудить предложения от потенциальных поставщиков?Кто-нибудь выходил на тебя через голову, например, вначале обсуждали вопросы с твоим директором, а потом спускали на тебя? Я вот когда в подобных ситуациях оказывался, что на меня спускали продукт через директора, начинал считать поставщика суперпидорасом и всячески саботировал работу с такими.С нашей продаванской стороны мне кажется, что мы должны пролезть в пул из 5-6 шести поставщиков, стать своими парнями, а вот как провернуть эту хуйню хуй его знает. Мне кажется продаван не должен с первого контакта начинать тупо продавать, засылать капэшечки, а попытаться выстроить человеческие/деловые отношения, типа стать как Василий Иваныч или Артур Тимофееч из того пула, а уже потом начинать продавать, короче в первую очередь продать себя, продать эту эфемерную ценность компании, а уже потом начинать продавать железячки. Сделать так, чтобы когда у тебя появилась потребность, что в первую очередь ты позвонил моей конторе, а уже только потом Василию Иванычу, Артруру Тимофеичу и чувакам которые вложились в сео и контекстную рекламу.Хотя, может быть я просто считаю себя дохуя умным, а надо делать просто по 500 звонков и 250 кп в день, может быть кто-нибудь возьмёт и выстрелит.Хотя на рынке битуби это чревато, что через месяц все клиенты будут проработаны, выхлоп будет, но не такой как хотелось бы.
>>1426398Отношения важны, но надо понимать, что хорошие отношения надо выстраивать не только с мто, а ещё с инженерами, механиками, перспективным планированием, экспуатацией, пто, энергетиками, наземными сооружениями, капстроем, проектными офисами, экономистами и топ-менеджерами. По крайней мере в нефтегазе Так как мто как правило по технике и коммерции не понимает никаких решений.Поэтому и 500 звонков и отношения нужны, а презентахи отправлять только что бы быть на слуху в компании.
На связи начальник отдела продаж (5 лет), до этого был обычным манагером с холодными звонками (4 года). Сам охуеваю, что в этой теме уже 9 лет. В данный момент продажами не занимаюсь, а рычу на подчиненных что надо продавать больше и звонить лучше.Могу сказать одно - продавать можно что угодно и кому угодно, но для этого ты должен быть авантюристом в душе что ли. Остап Бендер на ум сразу приходит. Идеальный продажник - это образ жизни, а не профессия. Про себя могу сказать, что раз я пишу здесь, то я научился притворятся таким авантюристом, открывать дверь пинком ноги, громко разговаривать, хохотать с секретарями, затем бухать с директорами. Но каждый раз когда я поднимал трубку или шел на встречу липкий страх сковывал горло, в глазах темнело, при разговоре единственная мысль была - лишь бы голос не дрожал. Постепенно, после 1000-1500 звонков, нескольких сот встреч, ты начинаешь выезжать на опыте.Я сейчас даже когда подбираю продавца, предпочту бойкого малолетку без опыта, человеку, который уже где то работал и уже устал. Потому что в малолетке еще заряд есть и главное его направить в нужное русло, чтобы когда он устанет, он как и я выезжал бы на опыте. И да, устанут все, глаза потухнут, а голос станет ленивым - специфика способствует быстрому сгоранию.Итог: идите в продажи, сейчас продажи - одна из немногих сфер, которая на плаву. Но постарайтесь найти фирму где директор сам продает вместе с отделом продаж - это сразу показатель хорошего продавца и наставника, который вас всему обучит и на примере покажет что и как.И так как могу считать себя "бывалым", то еще несколько советов:- учитесь всегда - любая встреча, любой контакт по телефону либо живьем с незнакомым человеком - это опыт- когда звоните, с "чесом" для базы, то хоть немного слушайте, что вам говорят, улавливайте интонации людей- если совсем невмоготу и не понимаете, что от вас хотят - позвоните сами в любую фирму, а лучше несколько, представьтесь очень заинтересованным покупателем и оставьте свой личный номер - обещаю, что вы на примере услышите техники продаж всех мастей- когда заработаете первую 100ку - не прекращайте работать и не останавливайтесь. Это скорее личное - через год в продажах моя премия была 100к-150к и я разленился, потом полгода за оклад работал- читайте книги и слушайте тренеров, но не слишком увлекайтесь этим - ведь основная задача подстроится под каждого человека, ни один тренер или книга не скажет как это сделать правильно.Если есть вопросы ко мне, то с удовольствием отвечу.
>>1426697Нахуй так жить? Это же дерьмовый способ добывать ресурсы. Настолько дерьмовый, что сгребать реальное дерьмо лопатой и то приятнее. Жизнь у человека одна и тратить ее на ЭТО? Ну бля я даже не знаю. Ну разве что чтобы заработать на спасительную операцию для любимого человека.
Ну в общем этот кун >>1426400 прав, особенно в этой фразе. >Идеальный продажник - это образ жизни, а не профессия. Поделюсь своим опытом, который не могу назвать удачным для себя. Я сам был продажником около 4-х лет. Вкатился однажды на холодные звонках с KPI - минимум 1 встреча с клиентом в неделю. Иной раз мне удавалось заработать достаточно неплохие деньги, но ощущения успеха и уверенности не было. Уже где-то под конец моей карьеры продажника наступила дикая прокрастинация и отвращение к холодным звонкам. Увы, я так и не смог преодолеть внутренние ментальные барьер. Это несмотря на книги, тренинги, постоянное самообучение и работу над собой. Может буду банальным, но не все люди продажники. Моя мать месяцами не могла продать новый сервиз, тогда как моя тетка загоняла выгодно всякое барахло особо не напрягась. Это простой, но показательный для меня пример. Я к тому, что если вы чувствуете, что не можете в продажи, что это не ваше, то возможно вам стоит поменять сферу деятельности. В этом ничего страшного нет, потому как даже будучи плохим продажником, вы все равно приобретете много годных скиллов, которые пригодятся на вашей другой работе. Я знаю людей, которые не могли в продажи, но поменяв сферу деятельности стали на новой работе мега-успешными. Кто-то стал крутым тренером, кто-то подался в маркетинг, кто-то в дизайн, кто-то в сантехники. Ну и самое главное, им нравится то, что они делают. Как и продажникам от Бога нравится то, чем занимаются они. >>1426775От себя отвечу. Очевидные Джим Кэмп - "Сначала скажите "нет", Гэвин Кеннеди - "Договориться можно обо всем". Еще хорошая книга не о продажах, а о клиент-сервисе - Роберт Шей "Доставляя счастье". Также рекомендую найти на YouTube тренинги Радмило Лукича, ныне покойного.
>>1426396Закуп - это тот же продавец, только наоборот. Ты лучше расскажи, при каких обстоятельствах ты согласишься на более высокую цену?
Есть ли смысл вкатываться в продажи в 30 лет? Всё остальное суперостоебало, никакого кайфа и интереса от прежней работы нет и не будет(тяжелая работа для настоящих мужикаф). Уволился, сижу дома с мыслью, что надо изменить свою жизнь, чувствую, что раньше я просто тратил время и жил не своей жизнью, а по схеме школа-универ-работа-гроб(да как и 90% ебланов). Заебало, хочу достать яйца и показать их всем, с меня хватит- такой вот настрой.Из увлечений- пишу музыку, любитель спорта, не бухаю, могу ебать бабу целый час, случаются порывы вдохновения и могу открыто общаться с кем угодно и о чем угодно, решать проблемы других, когда им хуево, систематизировать и раскладывать по полкам для дебилов сложную инфу, но таких моментов стало меньше, наверное из-за возраста. В основном хочется слать на хуй, игнорю друзей порой. Твой вердикт, ананас и сорян за простыню.
>>1427352>Есть ли смысл вкатываться в продажи в 30 лет?Я где-то в этом возрасте и вкатился. >Заебало, хочу достать яйца и показать их всем, с меня хватит- такой вот настрой.Настрой правильный для продавца. >могу открыто общаться с кем угодно и о чем угодно, решать проблемы других, когда им хуево, систематизировать и раскладывать по полкам для дебилов сложную инфу, но таких моментов стало меньше, наверное из-за возрастаВполне ок скиллы, потому как продавец должен уметь не только в продажи, но в так называемый small talk. >Твой вердикт, ананас и сорян за простыню.Ну лично я не вижу никаких препятствий, чтобы тебе вкотиться в продавцы. Но я бы поставил вопрос так - а какие у тебя самого сомнения есть на этот счет? Раз ты Двач спрашиваешь, стоит ли?
>>1428248Я в общем не только двач спрашиваю, есть и другие источники инфы, но наткнулся на адекватную ветку разговора и был удивлён, посчитал нужным поинтересоваться у нормальных ребят со знанием дела. Сомнения есть, т.к. у меня типаж не улыбчивого и располагающего к себе, а скорее наоборот, хотя мне и самому стремно с людьми стало, но желание не поднимать ничего тяжелее трубки телефона пересиливает и заставляет открывать в себе новые грани.Спасибо за ответ, ананас, добра тебе.
>>1428326Понятно. Типаж может иметь значение в первый момента, когда ты входишь к клиенту. Собственно поэтому респектабельный внешний вид никто не отменял. Но важнее то, как ты говоришь и что говоришь, умеешь ли слушать, выявлять и понимать проблемы клиента, показывать пользу от товара или услуги, либо от общения с тобой. Ты можешь всегда попробовать вкатиться в продавцы, а если не зайдёт, то просто уйдёшь и найдёшь что то еще. Только я бы рекомендовал продажи в сферах, которые тебе потенциально интересны, ну или близкие по смыслу к твоим интересам. Так будет проще вкатиться.
Ссылки на треды по тематике:https://2ch.pm/wrk/arch/res/322709.htmlhttps://2ch.pm/wrk/arch/res/473265.htmlhttps://2ch.pm/wrk/arch/res/986760.htmlhttps://2ch.pm/b/arch/res/160620869.htmlhttps://2ch.pm/b/arch/res/160620869.htmlhttps://2ch.pm/wrk/arch/res/1138041.htmlПаст из прошлых тредов накидал, теперь, собственно, вопрос к анонам:КАК ЖИВУТ ПРОДАЖИ В 2018? Все пишут, что сфера в упадке, а как по мне - только продажи и держатся всегда на плаву.ОП на данный момент думает влезать в эту сферу, конкретно - FMCG, алкоголь, пиво и прочие напитки, так как имеет опыт работы барменом более 3 лет и проебывать этот опыт не хочется, а доход на доступных на данный момент вакансиях не устраивает нихуя, абсолютно. Что могут посоветовать аноны? Идти в B2B в офис и рвать жопу, чтобы выйти за год-полтора на 100к в месяц, хотя бы, либо пробовать смежные с моей профессии - официанта/кальянщика? Просто, как и оратор выше, не хочется уже поднимать ничего тяжелее телефонной трубки, а в будущем не захочется тем более.
>>1425891 (OP)Расскажите пож-та о работе менеджера. 1) Неужели большую часть рабочего дня надо сидеть на телефоне и звонить предлагать товар, услуги те холодные звонки. 2) Работадатель как-то помогает с заявками, контактами или ищи сам и где хочешь. 3) Быстро ли увольняют при невыполнении плана ? Смотрю постоянно висят объявления.
>>1428680Сейчас в РФ в упадке всё, но продажи в меньшей степени, т.к. эта сфера не обязательно требует наличия производства. Перекупы, например, считай делают деньги из воздуха, а перекупов в сфере, допустим, металлопроката пруд пруди. И да, продажи для обычнодвачера это практически единственная сфера, где он может без долгой подготовки(читай- образования), вложений и с меньшими временными затратами начать зарабатывать больше,не зависимо от возраста. Имеются личные знакомые которые с нихуя стали нормально так зарабатывать, больше 100к стабильно, но правда пару лет до этого очень страдали, но и старались. Место действия- Питер. При чем одна знакомая ваще РСП 20 летняя, при чем достаточно стеснительная.Производство, рабочие профессии, социалка- все это в жопе и еще очень надолго, спасибо за это правительству и лично Путе. Но продажи всегда будут на плаву, т.к. всегда будет спрос на что-либо. Это азы экономики и они работают даже в такой отсталой и прогнившей стране как наша.Вышеописанное это личные мысли и наблюдения+ общение со знакомыми, основано на реальных примерах, а не где-то там услышал.Не желающий поднимать ничего тяжелее трубки телефона кун.
>>1428850На все эти вопросы тебе ответят на собеседовании, в кажждой компании по разному. Лучше задай себе такой вопрос- какая альтернатива тебя ждет, если не попробуешь? На сколько сильно ты хочешь изменить свою жизнь и на что ради этого готов. Может у тебя все заебись, а ты думаешь, что нет. Хуевость холодных звонков или твое нынешнее положение- что из этого тебя больше беспокоит. Разберись в себе и тогда те вопросы, что ты задаешь станут для тебя непринципиальными.
>>1428878Без образования и специальности не вижу другой альтернативы кроме продаж. Хотелось бы что-то поспокойнее и без телефона. На собеседовании правды никто не скажет. Наобещают золотые горы. Только вопрос почему постоянно полно открытых вакансий на менеджеров.
>>1428892>почему постоянно полно открытых вакансий на менеджеровМеня тоже это беспокоит. Только завел резюме на hh, так мне за день позвонило 12 крупных компаний, суливших золотые горы и карьерный рост. Что-то тут не так.
>>1428895Так потому что работа-то напряжная, психологически тяжёлая, к тому же не смотря на отсутствие необходимости в высшем образовании долбоёбом лучше не являться, т.к. придется много учить, много работать(в том числе и над собой), возможно придется понимать принципы технически сложных устройств/химии/физики/электроники/хотя бы даже марок стали и на хуя они нужны. То, что обещают золотые горы- это пиздеж, но лишь от части, т.к. я по-прежнему настаиваю на том, что в продажах можно хорошо зарабатывать, НО НЕ ЯВЛЯЯСЬ ПРИ ЭТОМ ПОЛНЫМ НУЛЁМ ХОТЯ БЫ В ТЕХНИЧЕСКИХ ВОПРОСАХ, отсюда и текучка кадров, отсюда и достаточно высокий порог входимости- потому что у людей неверное представление о том, что их ждет. А верное представление такое, аноны, вот это запомните: будет тяжело, бужет непонятно, будет страшно, будет обидно, будут сомнения нахуя ты вообще влез, сидел бы дальше за 20к тихо-мирно, будут тупняки, будут стрессы, но не такие как при просмотре грустного фильма, а реальные и вот те, кто всё это дерьмо схавают те и станут зарабатывать хорошо, а время которое на это уйдет- индивидуально, но сразу готовьтесь минимум к 1 году. Продажи это не сказка о богатствах, это война и ты должен взять своё или нахуй отсюда.Волк с Невский проспект стрит, ебать.
>>1428903спасибо тебе за напутствие, анонче.В пн пойду по всем этим собеседованиям. Есть ли какие-либо советы начинающему специалисту? Что мне пиздануть эдакого на собеседовании, чтобы они сразу поняли что меня терять им ни в коем случае нельзя?
>>1428903Технические продажи круты, но ты прав, там нужно понимание того, что продаешь. Т.е. понимание продукта нужно везде, но именно там, скажем так - нужны определенные технические знания, чтобы говорить на языке клиента и существовать в его мире. Впрочем, со слов знакомого, там несколько проще, чем например в продажах страхования. Особенно личного страхования, потому что ты будешь там сталкиваться с HRами, со всеми вытекающими. В технической сфере грамотные мужики, с которыми еще и общаться интересно. >>1428915Собеседование? На, кури слитые тренинги и материалы - https://cloud.mail.ru/public/Mkjv/jpwzRBMVyhttps://yadi.sk/d/Xz5JybV8cZfMSwhttps://cloud.mail.ru/public/Dgtb/V2AGmkCvA
>>1428915Лучший вариант это подготовить о себе "легенду", то есть спланировать то, как ты будешь себя вести и что говорить. И еще один очень хороший вариант, это кстати касается и обычной жизни: не надо говорить прямо, что ты пунктуальный, прийди за 10 мин.до интервью- это для примера. Лучше всего скажут твои поступки за тебя. Например, когда тебя спросят самостоятельный ли ты, ответь, что снимаешь квартиру- проверить сложно, главное пизди так, будто это суперправда. Разве несамостоятельный инфантил будет снимать хату? Конечно нет! Вот используя этот концепт и составляй легенду: ты самостоятельный младой чилавек, живешь один, жопу тебе вытирать не надо, а это уже огого какой плюсище, приходишь чуть раньше на собеседование, значит ты ответственный. У тебя есть увлечения- играешь там на ксилафоне или хуй знает(сам придумай или реальный пример), короче ты должен не правильно или неправильно отвечать на вопросы, ты должен сформировать о себе такое мнение при котором они подумают- О, ИНТЕРЕСНЫЙ МЛАДОЙ ЧИЛАВЕК, ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ И ВЕЖЛИВЫЙ. Действуй не линейно-вопрос/ответ, а формируй ауру/концепт/легенду. Надеюсь, что не совсем в край ебануто написал. Предугадать все вопросы не выйдет, даже не парься, скорее всего где-то тебя тоже подъебнут каверзным вопросом, но всего через каких-то 5-10 собеседований ты поймешь по каким хуйням пройтись в легенде ещё раз и хуяк- ты уже новый человек, уверенно ведущий переговоры. Эта практика кстати тебе и в менеджерстве пригодиться, но подход не стандартный, сразу говорю, придется применить моск. Сам придумал(похвалите меня).
>>1428895Потому что ебут в жопу, карьерного роста нет, за невыполнение плана лишают части премии, а за многократное увольняют. Лучше выбрать самую не пыльную работу и учить что то действительно ценное на рынке. В компании где я долго работаю даже среди продажников ищут кодеров, аналитиков, тестеров, так как не хватает людей.
>>1428932Как мне кажется ты говоришь не о том, дело в том, что психика и способности у всех разные, а значит, что то , кто будет хорошо продавать(реально до хуя) не усидит за программированием, и наоборот, программист иного склада ума. Это не плохо и не хорошо, это просто разные вещи как теплое и мягкое, сравнивать некорректно. А раз ты выбираешь между двумя профессиями на разных полюсах компетенций ты когда-то раньше не сделал правильный выбор, иначе как можно выбирать из на столько разного. Ответ напрашивается сам- ты не знаешь что тебе лучше подходит, ты не знаешь кто ты.Анон, я заранее извиняюсь, не пытаюсь оскорбить или обидеть, а лишь хочу подтолкнуть тебя к размышлениям и все написанное мной всего лишь мое сраное мнение.
>>1428931Понял, ещё раз спасибо тебе, анон. Наверное даже хорошо, что большинство из того что ты сказал придумать на крайняк - у меня и так есть. Живу один уже лет 6, увлечения, усидчивость и какая-никакая стрессоустойчивость в комплекте.Может быть я не так уж и плох насколько я думаю.Добра тебе, анон :3
>>1428934Ну мне пришлось пойти в продажником так как в мухосрани нихуя нет, конечно перекатываясь в ДС лучше свалить из сферы, хотя звали за вполне нормальные деньги работать в продажи. Однако могу сказать что у нас не было ни одного человека кто хотел бы остаться в сфере продаж, хотя результаты порой были одни из лучших.
>>1428947> что люди в приоритет ставят не деньги.Не во всех продажах хорошо платят, если только не работаешь B2B манагером на крупную компанию или являешься агентом за хороший % с уже отлаженными бизнес-процессами.
>>1428932Еще немного поправлю тебя- ты пишешь, что лучше заняться чем-то более востребованным, но менеджеры сейчас востребованнее всего, т.к. не смотря на их кажущееся большое количество среди них самая большая текучка, соответственно спрос на них огромный, да и предложений хватает. В нынешней экономической ситуации в РФ лучшего старта с нуля и тем более в немолодом возрасте около 30 просто нет. Если ты молодой или учишься конечно лучше не лезть в это дерьмо, а то, что это дерьмо по сути я согласен с тобой. Но чисто объективно с точки зрения реалий лучшего нет. Такой парадокс.
>>1428952Вынужден не согласиться по поводу крупной компании. В них больше бюррократии и гораздо сложнее работать и вообще существовать. Так же наличие отлаженных бизнес процессов с размером компании не коррелируется никак. Есть компании из 5 человек, где всё ок, а есть РосГосВсякаяПараша: спутники падают, дома недостраиваются, лавешка мутится, производство проёбывается.
>>1428958Крупная компания это я имел ввиду например финансовую организацию или промышленную группу уровня ВТБ, Лукойл и прочее, где ты манагер по работе с ключевыми партнерами, в мелких компаниях таких позиций нету.
>>1425891 (OP)>Делаем по 300 звонков в день со средней продолжительностью разговора 20 минутНа хуй не нужно >проебываем дебиторскую задолженностьКоллектор эдишн> советуем нуфагам СПИН и ролики Белфорта. Что это ща говно >тред призывается Ханна, как самый авторитетный продажник всея Двачей за последние 3 года.Что за петух.Успешный продажник с инженегрной вышкой итт. Сейчас продаю оборудование и услуги с расходкой для радиоэлектроники. В месяц выходит 200к+, 2017 180к/м, сейчас если посчитать средгемесячную 295к и год еще не закончен, цены в валютеибо рашка не может в радиоэлектронику. Далее первые полгода я звонил, дохуя, ездил по заводам по всей рашке, участвовал в выставках, поил и кормил клиентовза счёт фирмы, в итоге с 2018 мне звонят сами, готовые отсосать за скидку или постоплату. Открыл еще свое дело, пилю бабло с госами и частниками, зависимость есть. А еще я вкатился сюда из строительной сферы, до этого из it, в целом это лучше, чем быть ебучим расходным инженером, но есть одно НО, настоящий гуру продаж, должен понимать, что он не вечен и его могут заменить. Я это понимаю, но пока я делаю больше всего оборотов на фирму, всем похуй на мою охуевшесть, могу не приехать в офис, всех послать на хуй, уебать на месяц на отдых, приехать, привезти договор на 400к баксов и меня обнимут и пожмут руку. Алсо закупаторы в большинстве своем пидорасы бесполезные, вопросы надо решать с руководством, коммерческими директорами, остальных на хуй, расходка и путь на верх. Задавайте ответы. Оклад 40к белый, остальное процент в серую, вношу в банк и в баксы
>>1429444Я тебя помню, только не надо ещё и в этом треде пиздеть про то, что продажник технически сложной хуйни, который объясняет директору почему ему нужно линию заменить на новую лучше обычного продажника.
15 лвл, матеша 3, физика 4, по остальным на изичах на пятёрочку могу - куда податься? Стрессоустойчив до пизды. ( после девятого, завод не вариант, желательно на бесплатное ). Через полгода ( почти ) сдаю ОГЭ и вылетаю из шкалки с аттестатом и листвой.Анонче, варианты.
"Добрый день! Компания %name%, меня зовут %name%, я к вам по вопросу...."Всем привет, в этом чЯтике.Передаю вам привет с другой стороны, занимаюсь закупками электроники, ИТ оборудования, и кучу всякой всячины.Когда пришёл на эту позицию, думаю, эх, вот как сейчас начну закупать, искать поставщиков, найду лучшие цены. Думал, вот сидят тут сейчас все на старых контрактах, да пилят с манагерами. Начал работать, искать новых поставщиков, и понял, что какой же пиздец творится в b2b сегменте, какие же сцука все жадные, маржиналоность выдают от 10% от закупа, просто ахуеваешь. Начал возвращаться к старым поставщикам, и о чудо, ребята выдают цены на 2-3% выше закупа, начал посылать новые КП к хуям. Можно сказать остался на старых контрактах.Это я все к чему. Какие же продаваны далбоебы и навязчивые, объясняешь, что мы брать у вас это не будем, у меня есть контракт с моим поставщиком, которые даёт скидочки, отсрочку на 30 дней, юзает электронный документооборот и вот это все, минимально тратим время на состыковочку. Ты ему запрос, он тебе через часик уже КП. А всякие нюфани КП хуячат по 3-4 дня, вот нахуя мне такой сервис?
>>1436219Тебе стопудово меньше 25 лет и ты работаешь совсем недавно, раз позволяешь себе так позориться, демонстрируя некомпетентность и недоразвитость на анонимной борде.И ещё, ставлю 1000$ на то, что ты в таком тоне как пишешь здесь только здесь и общаешься, а с менеджерами общаешься на Вы, через спасибо-извините, ведь свои яйца оставляешь в сумочке своей мамы, вспоминая о них только на дваче.
>>1437065Стопудова, мне больше 30, и работаю в отрасли давно. Анонимная борда на то и анонимная, что можно говорить, так как считаешь нужным.Номер кошелька указать для перевода? Менеджеров продаванов хуесосишь только так, прогибаешь на скидосики, сталкиваешь лбами, а некоторые готовы работать в ноль, только бы зайти и показать обороты. Понимаешь, преференции в выборе поставщика зависят от многих факторов, я не говорю о банальных вещах в виде благонадежности, наличие партнерских отношений с производителем и стандартных условиях на которых мы готовы работать. Если менеджер на той стороне начинает мямлить, и не может толком связать два слово, не готов ответить тогда, когда я ему звоню, или дать консультацию в нужное для меня время, я не вижу смысла с ними связываться. Например взять вариант с проработкой КП: есть достойные партнёры, которые зарекомендовали себя, от звонка менеджеру до КП может занять менее часа, а когда новоиспеченный "успешный и динамично развивающийся" сотрудник компании предлагает свои услуги, и прорабатывает КП по 3-4 дня, о каком сотрудничестве может идти речь ? Мне надо здесь и сейчас, я не готов ждать. Понимаешь, сервис - это первое, что должны предоставить продаваны, а большая часть из них только научилась разговаривать.. Я даже не говорю о том, что умение торговаться должно быть в крови, например уступить на одном продукте, но умудриться выехать на других доп.пакетах, это умеют только единицы, по этому и приходится работать с ограниченным числом лиц.Остальные просто не могут в продажи.
Гуру продаж нужны ваши советы. Похоже скоро придется пополнить ваши ряды. Надоело протирать штаны и у фирмы дела не очень, чувствую сократят. Дайте пож-та несколько советов. Что почитать или посмотреть ? Что достойно доверия, а что нет ? Чтобы было проще первое время. В какие сферы лучше ни ногой и куда хорошо бы устроится ? Буду рад любым советам.
>>1429622>технически сложнойЭто тебе не пластиковые стаканчики продавать, чмоха>>1429943>>1430139А вот и классическое ВРЁТИ>>1436219Я зайду к твоему директору, дав скидку большую, чем предложил тебе и поясню, что хуесос, просил откат, кпшечки с печатью на почте, с разным ценником, вот и ты уже походкой листвы с обоссаными штанишками идешь на биржу труда, а мне что 10, что 20% скидка похуй, маржа около 70% изначально. Больше всего умиляет, что такие снабженцы сами звонят и просят ПОДЕШЕВШЕ, ДЕНЮШКОВ МАЛА БЛЯТЬ, ПРОИЗВОДСТВО СТОИТ, СТАНКИ ЛОМАЮТСЯ, АЛКОИВАНЫ ПЬЮТ ОТМЫВКУ НА СПИРТУ И ЗАКУСЫВАЮТ ФЛЮСОМ
Вот хуй знает как и куда продавать медицинские электрокоагуляторы. Хуй его знает! Кто там сразу может что подсказать?
>>1437085>я не говорю о банальных вещах в виде благонадежности, наличие партнерских отношений с производителем и стандартных условиях на которых мы готовы работать. Если менеджер на той стороне начинает мямлить, и не может толком связать два слово, не готов ответить тогда, когда я ему звоню, или дать консультацию в нужное для меня время, я не вижу смысла с ними связываться. Например взять вариант с проработкой КП: есть достойные партнёры, которые зарекомендовали себя, от звонка менеджеру до КП может занять менее часа, а когда новоиспеченный "успешный и динамично развивающийся" сотрудник компании предлагает свои услуги, и прорабатывает КП по 3-4 дня, о каком сотрудничестве может идти речь ? Мне надо здесь и сейчас, я не готов ждать. Понимаешь, сервис - это первое, что должны предоставить продаваны, а большая часть из них только научилась разговаривать.. Я даже не говорю о том, что умение торговаться должно быть в крови, например уступить на одном продукте, но умудриться выехать на других доп.пакетах, это умеют только единицы, по этому и приходится работать с ограниченным числом лиц.>Остальные просто не могут в продажи.Ты обычно описал новичков с небольшим о.р., собственно на понимание профессии, а потом и продукта требуется опыт, и он нарабатывается звонками как раз тебе. Дается это далеко не всем, работа стрессовая с постоянной работой над собой и перегоранием, отсюда и высокая текучка. Что ты закупаешь, какая сфера?
>>1446160Ну про это и речь.Просто видишь, на мой взгляд тренироваться нужно на мелком и среднем бизнесе, и не лезть к большим дядям (которыми являемся мы - топ 100 частных компании РФ).Покупаю всё для инф.техн.: техника, услуги и тд.
Тред начал читать. Работаю в b2b 8-й год, в чистых продажах 3 года, продаю системную интеграцию. Неплохо знаю продукт, хорошо провожу переговоры (редко шлют нахуй, всегда удается чем-то зацепить). Навык телефонного пиздежа также прокачан. Умею обрабатывать возражения, составлять коммерческие предложения персонально для каждого клиента с учетом его специфики. Могу быстро накидать какую-нибудь презенташку или табличку, чтобы заказчику стало ясно как ему будет заебись житься с моим решением и как хуёво без оного. Но в ведении проектов, в ведении сделок я просто днище ебаное. Результат от этого страдает. Запуск пилотов, когда клиент сам должен что-то сделать и его нужно ебашить палкой, чтобы не ленился; подпинывания "Ваши юристы договор посмотрели уже?"; звонки по 5 раз на дню, когда "перезвоните, я пока на совещании" и вот эти вот все вещи меня просто убивают. Попросили на выход до истечения испытательного срока только в одном месте, где я должен был быть кайнд оф менеджером проектов лол, нахуя я поперся туда В остальных местах дают время, т.к. сильные качества выпирают и затеняют полное неумение вести сделки от и до, доводить их до договора. Ухожу обычно сам на более высокую з/п. Как пофиксить эту херню, ребят?
>>1425891 (OP)Есть кто нибудь из Юнилевера или Проктэра? Какая нагрузка в продажах в топ компаниях FMCG? Большая текучка начинающих специалистов?
>>1429622Ну покажи, чем продажник любой другой хуйни будет лучше? Чем ты петушара лучше?>>1464358Не стоит звонить по 20 раз на дню, ставь себя так, как будто бы тебе предлагали по 100 раз на дню те же товары/услуги >>1471639Бухаем же, послезавтра в офис.
>>1447439Не слушай этого>>1460261В2С норм тема, но тут вопрос скорее что твоя компания собирается продавать и на каком ты там проценте, распиши более детально
>>1478253Не пизди, есть еще.Салам, мои продажные братишки. Мимо 26-лет, 5 лет в продажах рекламы на медиа. Телек, радио. Безумно благодарен б-гу да, его нет, что выбрал эту сферу. Самые легкие деньги, которые я когда-либо поднимал. Переговоры, вперемешку с фаном. мои рабочие будни - почти как в "Дне Радио". Где-то на 90%.Ебошу рекламку для местных и федеральных предпринимателей. Попутно развиваюсь в творчестве, наверное - самый лучший сценарист и копирайтер в городе мухосранский полумиллионник для своих же проданных проектиков. Заставляю клиента двигать жопой и продумывать банальную маркетинговую политику, пишу ему текстики, ищу актеров, ебошим охуенные ролики. Короче, обожаю я эту профессию. Вот только кризис жанра. То у шефа бизнес отжимают, то сфера сама проседает - все уходят в интернет, то руководство поощряет грызню в коллективе и кражу клиентов... Вот это вот все. Уже пару лет каждое утро открываю хэдхантеры, а там на весь город - порядка 20 вакансий, из которых половина - Ростелекомы и Тиньковы. Я в отчаянии пиздец. Идти некуда. Средняя зп - 55. В прошлом году - 45. В позапрошлом - 43. Роста практически нет. Недавно практически добил магическую СОТКУ и на этом все пизданулось. У компании отобрали мой главный продукт для продажи, осталось побочное говно. ЗП ушла почти полностью. Посадили на оклад. Куда вкатиться? Хочу идти в автосферу хочу совместить любимое увлечение с любимой профессией. Насколько там сейчас хорошо?Или есть другие интересные сферы?
>>1478298Так вот кто придумывает все эти стихи и сценки на 2 голоса - мужской и женский?ДОРОГОЙ, ХОЧУ НА МОРЕ@СКАЖИ ДОЛГАМ НЕТ@ВКУСНО КАК ДОМА@ ПЕРВЫЙ ЗАЙМ НОЛЬ ПРОЦЕНТОВАлсо, почему не выходите в интернет? Насколько, по ощущениям, сдулся рынок за последние годы? Печать жива или уеду всё?
>>1478327Ну не, вот как раз эту хуйню - придумывают мои коллеги, старой закалки, так сказать. Я же стараюсь мыслить по иному. В принципе, выходит. Немножечко барыжу своими талантами, когда прибегает тупой менеджер в слюнях и соплях, с криком "я продал рекламу, но не знаю какой ролик запустить !!11". С другой стороны, странный эффект, но чем тупее и примитивнее ролик - тем лучше он заходит в народ. Чесслово. Чем меньше изъебств - тем выше результат по итогу для клиента.Весь этот креатив - скорее повод немного подзаработать на нем и закрепиться в глазах клиента что ты нитакой как все. Один бизнес-тренер к нам приезжал года 3 назад, клевый парнишка из Москвы, спросил примерно тоже самое. Правая рука шефа огрызнулась, мол "он нам нахуй не нужон ваш интернет, мы сами мощное СМИ". В принципе, она права. Цена просмотра - реально дороже в интернете. Простой пример - вспомни крутую рекламу из интернета, которую ты запомнил? А ролик "воооосемь восемьсот....." почему-то из радио пришел. Даже пресловутые "ммм данон" и прочее. СМИ есть СМИ. Это верхушка.Есть масса клиентов по нашему городу, которые ебали этот интернет и размещаются только в классических тв-радио. И у них все заебок. Много могу спорить на эту тему... Реклама есть реклама. Хорошо, когда ее много. И интернет, и листовочки, и колхозные блогеры и прочее подобное. Все это работает, если не через жопу организовано. НОРынок просел пиздец.В 2013 году очереди стояли. Менеджеры выбирали кто пожирнее и посговорчивее - с теми и работали. Сейчас битва, грызня, подставы и много свободного времени.Руководство думает менеджеры отупели, а по факту - просто рекламодатели обеднели. А печать все. Осталась только федеральная реклама в ней. Местная - на уровне объявлений. Но, в селах и деревнях это еще живо. Но разве можно назвать это заработком.
>>1479314>рекламу из интернета, которую ты запомнилОчевидное "А как поднять бабла?"И на Ютубе перед видео бывает интересная реклама, например Дроздов рекламировал телефон довольно забавно.
>>1479415Все что запомнилось в интернете - это федеральная реклама. А мы занимаемся - региональной.Теоретически, я могу организовать съемку с Дроздовым для какого-нибудь местного мухосранского предприятия. НО, это будет стоить настолько дорого, что ни одна компания в жизни не потянет.Впрочем, это и поясняет, почему региональная реклама такая убогая. Клиенты часто отказывают, поясняя "вы снимаете говно, у вас нет опыта, реклама будет херовой, ничего от вас не хочу - вы бездари, звоните как будут нормальные предложения".Составляешь ему смету на съемку крутого ролика, привлекаешь лучшего оператора в городе, арендуешь студию, организовываешь небольшой кастинг на актеров, заказываешь копирайтера на текст, монтажера, всяких там световиков и прочего. Кино короче нахуй. Клиент смотрит на сумму - и тихонько срется в штаны. Потому реклама и говно в регионах. Потому что хорошую никто не потянет.У меня на руках есть договор Ситилинка с Галустяном. Видел их ролики, наружку, баннеры и ролики в интернете с Мишаней в главной роли? Просто отгадай, сколько ему заплатили за один съемочный день. Мы бы рады заниматься хорошей дорогой рекламой. Клиентов под это дело нет. Такие только в Москве и только те - что работают на всю страну. Те же самые Ситилинки. Опять таки, забавное совпадение, но сейчас самая забавная реклама на российском ютубе - от Гудкова. Вот только известен он стал благодаря телеку. Все идет оттуда...
>>1478298Мимоадмин, который одно время много пиздел в курилке с продаванами автосалона, ДС.Работа тяжелая, работать надо очень много, почти во всех автосалунах ДС обязательны две рабочие субботы плюс всякие дежурства вечером.Продавать, походу, умнее всего самые ходовые марки, типа киа, фольц, хуйдай тот автосалун был мерсобес и продаваны, пришедшие с других марок, охуевали и спрашивали себя, нахуя они сюда пришли. наиболее умные понимали, что за дешевым престижем. Там рамсы такие, в зависимости от фимозности салуна это 1-2% от цены тачки + порядка 10% на допы, ну и допы на дешевые тачки уходят только в путь. Есть еще допщики и запчасти, на запчастях меньше шансов выбить денех, зато зарплата стабильнее и отношения в отделе получше (я наблюдал, как за два месяца свеженабранный отдел продажи легковых с изначальной установкой "мы команда, будем помогать" и т.п. превратился в банку с пауками). Если салун крупный, там бывает отдельный допщик. Хитрожопый допщик - самый охуевший парень в салуне, на самом деле, но это надо охуенно понимать даже не сколько в самих допах, сколько в технологии их установки на тачки, чтобы дальше уметь грамотно рулить скидками. Плюс охуевший допщик может иметь хорошие контакты с начальником сеовиса и прочими такими чуваками, а не только с руководителями продаж, которые в большинстве случаев уёбки.
>>1480083Алсо, забыл совсем, при приеме на работу четко спрашивай, как устроен план продаж и выплата тебе процентов. Хотя существует шанс, что руководство решит, что ты слишком хитрожопый, и пошлет на хуй.В дорогих тачках, как я понимаю, проценты вообще ниже, потому что ниже маржа. Однако, пришедшие к нам с мерсобеса же продаваны, мягко говоря, охуели, когда им на собеседованиях говорили "у нас самая лучшая мотивация во всех московских дилерах", а на практике обнаружили, что у них де-факто фикс около полтоса. Потому что у них был роп-лизоблюд из авилона, который предложил инновационную схему "фикс 1,5 рубля + 5% от маржи". Маржа на легковой мерседес составляла 9%, цены на тачки де-факто шли от 3 миллионов, вот и посчитай, сколько они таким образом сэкономили от обычного рыночного варианта платить продавану 1% от общей стоимости автомобиля.
>>1480089Продажи - вещь гибкая. План всегда может поменяться. Как и комиссия для менеджера. У жены на работе мотивация - меняется каждые 2-3 месяца. Сотрудники не успевают подстроиться. При устройстве - конечно же никто не подозревал. Еще одну тонкость у знакомого сервисмена узнал, что в люкс-сегменте очень все "насижено". Менеджеры не меняются по 10-15 лет. Даже не думал, что в автосфере такое может практиковаться. А потом поразмыслил - логично же. Поклонник марки будет всю жизнь ей следовать. Как и его подрастающая и плодящаяся семья. Короче, во всякие там бмв-мерседесы-ауди бесполезно соваться, момент давно упущен.
>>1480140Не знаю, как насчет менеджеров, не меняющихся 10-15 лет, а вот>Поклонник марки будет всю жизнь ей следоватьСтарые опытные продаваны говорили, что так и есть, да. Собственно те старые опытные, которые поумнее, перекочевывали за время работы или в корпоративные продажи, или во всякие тренера по продуктам, но в обоих случаях ниша совсем узкая, хер поменяешь место работы. А в корпоративных еще надо уметь с откатами работать.
>>1480176Ну, на то они и старые опытные продаваны. Не уходят, работают. Но и попали в нужное время, в нужное место.У нас на работе примерно тоже самое. Наверное 70% всех денег сосредоточены на 5 менеджерах-ропах, которые уже под 10 лет в компании. Остальное - молодой и не очень шлак, которым объедки со стола кидают, на растерзание. И никаких шансов пробиться вверх. Уже все поделено, перепилено. Но и пришли эти менеджеры - в самый расцвет сферы. Год эдак 2008.И до крымнаша сидели на зарплатах в 100-150 свободно, без напряга, на продаже всего этого воздуха.А сейчас наверное до 60к все опустилось.
А тут есть продажники из фешн,хендмейд сферы? Шью вот такие штуки, интересует сложно ли продавать небольшие оптовые партии каким-нибудь магазинам? Мимо-швейкун
>>1480400Ух, крайне редко встречаются такие продажники. Думаю, имеет смысл сливать всяким хипсто-магазинам.Но врядли, в оптовых масштабах.А лучше просто грамотно инстаграмчик вести и ебошить продажи оттуда.
>>1479969> Опять таки, забавное совпадение, но сейчас самая забавная реклама на российском ютубе - от Гудкова. Вот только известен он стал благодаря телеку. Все идет оттуда...Это как сказать, что Дудь известен в интернете стал благодаря телеку. Формат Гудкова зашёл именно в сети, а откуда он начинал - маловажно.
>>1480611Но, начинал он - с Матч ТВ. Грубо говоря, телек дал понять и Гудкову и Дудю - что они не такое уж и говно, что могут развиваться и выливать свои фантазийные высеры на аудиторию, которая сама себя фильтрует главный принцип ютуба и его успешности. А как и где они себя дальше реализовали - это другой вопрос. Основу рекламы они все-таки на ТВ подобрали.Шумахер в ф1 стал известен. А подстегнул то пасана - картинг.
>>1425891 (OP)РОТ ВАШ ЕБАЛ ОП. ЗВОНИТЕ СУКА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПО 4 раза. ЗАПИХНИТЕ СВОИ УСЛУГИ СЕБЕ В ЖОПУ АНУС. Дибилы бля. Пиздуйте на завод работать на хуй или в магазе продажами заниматься,а эту хуйню со ЗВОНКАМИ БРОСЬТЕ НА ХУЙ. Какие же вы ущербы, поссал струей отборной урины на вас
>>1481110А собственно, зойчем мне ваш завод?Сижу уютном лофт-офисе, попиваю кофе, смотрю на жопки няшных телочек по соседству, в 16:00 съябываю пораньше типа к клиенту и с довольной мордой еду по своим делам, попутно обкашливая вопросики с любимыми постоянными клиентами.
Предложили стать оптовым менеджеров в компании торгующей самогонными аппаратами и подобным. Компания - маленькая, но жутко развивающаяся подтверждено. Даже производить пытается.Насколько сложно будет продавать? Торговля на всю РФ и СНГ. Заход в местные сетки, работа с более-менее крупными хоз.магазинами. По сути, это же торговым представителем на телефоне предлагают быть? Какие подводные камни? барыжу через телефон - 5 лет
>>1425891 (OP)Аноны как намекнуть в письме, что могу предложить откат? Поставляем материалы от завода. Конкуренция в этой сфере дикая, а мы не жадные.
Пацаны, как вам удается преодолевать чувство того что вы являетесь полным червем пидором? приходиться навязываться, уговаривать, почти блять на коленях стоять ради этих денег.
>>1557228>Пацаны, как вам удается преодолевать чувство того что вы являетесь полным червем пидором?Принял это как есть, на другую работу не берут.
Аноны, компания оплатила ТРЕНИНГ блять. в 2019 году. ТРЕНИНГ. Обязалово на викенд. Локация ДС, точнее не скажу, дионо.ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И КАК ЕБАТЬ МАНЯМЕНЕДЖЕРОВ и все в таком духе.Поясните, насколько это зашкварно и чего ожидать. Просто лолирую даже.мимо успешный роп, всего достиг сам, опыт 15 лет
Почему вы дрочите на тренинги и прочие способы убедить всех вокруг, добавив в конце предложения всего лишь одно слово скачать бесплатно без смс? Совсем дебилы в продаваны идут?
>>1568726> Совсем дебилы в продаваны идут?Ну я по жизни всегда тупой был, пришлось идти в продажи, правда я прекрасно понимаю что хуевый товар можно продать только наебав клиента, а хороший просто рассказав про него.
Вы психологически выгораете? Я просто ITшник, работал в техподдержке раньше на входящих. Сейчас тоже периодически общаюсь с клиентами. Понял что чем дальше от людей тем спокойней и комфортней работа. И чем глубже в профессию тем меньше людей и тем они адекватней. А у вас как бы вы высоко не прыгнули в профессии от людей не уйти. Периодически возникает желание убежать потому что работа заебала и не хочется очередной раз с кем-то разговаривать? Или есть такие для кого продажи это жизнь и они по 10 лет проработав не заёбываются и реально любят то что делают?
Вкатился на работу неделю назад, менеджер по продажам в офисе, холодные звонки иногда помощь по excel архивам, дело в том что представляю IT-направления типо сервиса центра продаем пк, чиним пк, с картриджами также , и т.д. Вопрос такой есть у кого какие скрипты на этот случай или какие советы. Я был всяким менеджером там торговал технику от name компании но здесь нужна хелпа от вас ананасы
>>1567101>мимо успешный роп, всего достиг сам, опыт 15 летПили кул стори успеха.охуеваю, что тред ещё жив
>>1571529>Периодически возникает желание убежать потому что работа заебала и не хочется очередной раз с кем-то разговаривать?Да постоянно такая хуйня, по натуре вообще ближе к инровертам.>Или есть такие для кого продажи это жизнь и они по 10 лет проработав не заёбываются и реально любят то что делают?Вот смотри этот >>1567101 пишет что в продажах 15 лет.
>>1557228> приходиться навязываться, уговаривать, почти блять на коленях стоять ради этих денег.Значит ты не понял сути продаж. Продажи не впаривание, а закрытие потребности клиента. Нужно не уговаривать, а объяснять преимущества выгодного сотрудничества. Ну да имеет место и подталкивание клиента к покупке и навязывание доп услуг, а как ты хотел? Нужно выполнять план.>Пацаны, как вам удается преодолевать чувство того что вы являетесь полным червем пидором?Если не уважаешь самого себя, то на любой работе будешь-червём-пидором.
>>1566699>Продавец говна на телефоне в опсосе это сильно плохо?Для начала пойдёт.>Есть путь дальше?Сложно сказать зависит от места работы, но в любом случае малое число идёт дальше.
Здарова двач. На связи кун почти двадцатый лэвач. Усусь на втором курсе топ 10 вузов рф на инженерную специальность. Чуть не дропнул эту шарагу перед новым годом. Ибо толку там дают реально мало, а работать на выходе инженером на шумном грязном заводе за 35к рубчинских я не хочу и не собираюсь. читай: летом поработал фрезеровщиком на заводе и понял какое это говно поэтому доучиваюсь только ради знаний, чтобы было легче открыть свое производство в будущем.Внутри есть много азарта и желания побеждать, поэтому специальность манагера по продажам мне симпатизирует достаточно сильно. Виртуозно умею пиздеть людям. Да и в целом у меня грамотно поставлена речь. Насколько быстро можно выйти в данной специальности на доход 50-60к, считая что я ноль на данном этапе? (Есть опыт в интернет маркетинге и предпринимательстве, поэтому вкатываться должно быть не тяжко, я так думаю). Сложно ли будет совмещать заочку с работой? Ценится ли у манагера по продажам техническая вышка?Можно ли залезть без опыта в В2В и насколько там тяжело будет выжить на первых порах?Жду ваших ответов, господа!
Аноны, посоветуйте пжта в каких областях лучше всего искать работу ? Кого меньше затронул кризис и где лояльно относятся новичкам ? Если, что я в Москвабаде.
>>1575257Бывший продаван,ныне закупщик поясняет:Хз откуда ты,но если ты из ДС то 50-60 тысяч для продавана это какой то старт мне кажется.Имхо целится надо в европейские компании аля сименс/абб/al-ko и прочее того же рода,там возможность будет переезда в европу и хорошее резюме.Учи английский и проходи практику в европейских компаниях,они часто набирают студентов на стажировку,потом вкатишься к ним на постоянку и уедешь жить на лазурный берег попивая мартуни заедая маспом.Если же тебе надо ПРЯМО ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС зарабатывать то вкатывайся по возможности туда же,если плотют мало в стажировке то рузке компании велкам,без опыта тебя возьмут если покажешь что ты охуенно ПЕРСПЕКТИВНЫЙ из топ вуза,горишь желанием,но только подходи к этому серьзно без хи хи ха ха,одень пиджак галстук,чтоб не выглядить ебаным сосунком студентом на которого я посмотрю и мне сразу станет ясно что говорит с ним не о чем.
>>1579262Спасибо за ответ. Живу я в Екатеринбурге, на НН все пишут, что старт от 45к в месяц. Но насколько эти данные правдивы это вопрос. Так как краем уха слышал от знакомого чувака, который работает в СКБ-контур, что там очень жестко опрокидывают и сделать больше 50 в месяц прям какой то анриал. >уедешь жить на лазурный берег попивая мартуни заедая маспомПо моему так можно сделать только работая на себя (за редким исключением). К чему я собственно и стремлюсь. Не знаю, кстати говоря, насколько стоит на интервью говорить об этом эйчару "кем вы видите себя через пять лет" жеСам рассматриваю работу продажника не более чем на два года, чтобы вытянуть свой навык общения еще лучше. Набить шишек в чужом бизнесе и идти поднимать свое детище. хотя нет ничего более постоянного, чем временное))))Ну и вообще хотел залезть в наиболее маленькую компанию, чтобы не работать по узконаправленному скрипту, а вести много длкументации и прочего дерьма, дабы опять же раскачать свои скиллы.Ради интереса залетал пару месяцев назад на 5 интервью, чисто посмотреть о чем спрашивают и себя проверить. Одел белую рубашку, джинсы, ботинки замшевые. Короче выглядел прилично более менее) Эйчарам сладко залил в уши, что моя цель это самообразование и я не вижу огромных знаний в классической вышке, поэтому для меня важно приобретение опыта в настоящем бизнесе, а не тепличных университетских условиях. Поэтому моя цель совместить эти две вещи и получить максимальный результат. В три места пригласили. Одни сказали что берут только старше 21 года, другим нужен был опыт продаж и высшее образование менеджера либо экономиста. Не знаю даже, насколько это хороший результат. Компании занимались металлопрокатом, оборудованием.
>>1579484Нахуй тебе эти маленькие компании,это не релевантный опыт работы,там все на уровне колхоза.Имхо лучше всего искать должность в компаниях производителях,перспектив больше.
Коллеги-проституты, в каких сферах и каким образом торгуете? И какой у вас заработок? Какие смежные скиллы (техно, медицина, английский) имеете?
>>1586680Двачую этого анона, тоже интересноУчусь на автоматизацию производств (читать инженер механик-электронщик). Хочу вкатываться в В2В в технической сфере. Посмотрим как оно будет
Пацаны устроился манагером по продажам в инвестиционную компанию. Такую телегу на собеседовании задвинул что меня великовозрастного 25-летнего долбоеба без опыта работы взяли. Завтра первый рабочий день и я очкую пиздец. Дайте советов чтобы не обосраться жиденьким (рычать и двигать тазом не предлагать)
>>1605181Лолблядь, будешь по телефону лохов заманивать "инвестировать", а потом их кинут. Я бы на твоем месте не шел туда
Товарищи продажники, делитесь опытом, историями вката, нужности образования в этом ремесле, а также обсуждаем кому сколько платят. Бамп треду
>>1619486Заебался быть клоуном у пидорасов, поехал в офис и написал по собственному. Устроился в айти контору, где пишу код наверно только часа 2 в день, а остальное время плюю в потолок. А если по делу, то заметил что в продажах большинство руководителей и директоров надевают корону и считают всех ниже за говно, как правило такое происходит среди тех кто вылез на эту должность со дна в нулевых годах.
>>1619504> А если по делу, то заметил что в продажах большинство руководителей и директоров надевают корону и считают всех ниже за говно, как правило такое происходит среди тех кто вылез на эту должность со дна в нулевых годах.Как по мне это вообще болезнь выблядков совка, не только в продажах а вообще в любой сфере. Меньшинство этих ребят старалось держать марку и ныне реально жесткие спецы. Большинство не понимают, не готовы принять когда 2к19 бьёт их реальностью по лицу.
Насколько реально вкатится, если ты не омега чмо, но опыта нет?Видел как на работу вообще берут людей без опыта их макдаков. Кое кто даже остается и вроде получается. Есть опыт в отделе разработки. Понял что не моё. Хочу больше и активнее.Короч я понимаю что будет делать компания и за что конкретно клиенты будут платить. Уверен, что со своей колокольни смогу объяснить почему надо за это платить.Насколько это может заролять при приёме?Какие подводные у менеджеров в севере IT услуг?
>>1621003Проще некуда, но продажи продажам рознь, 60% вакансий это перепродажи хуйни внутри рынка - много не заработаешь, ебут мозги, много неблагодарной работы. Туда попасть легко. Топ это работать на производителя/поставщика услуг/поставщика импортного оборудования, хорошая марша, работа интересней, сами продажи по другому строятся ибо ты продаешь определенный бренд, с определенными преимуществами, а не КУПИТИХОТЬЧЕНИТЬ. Вали в продажи в ойти, и платя годно и мозги не ебут
>>1425892Привет. Работаю в охранной федеральной компании 10 месяцев. Живу в полумиллионнике. Думаю набрался неплохого опыта, работая в активных продажах. Планирую дальше работать в продажах, только уже переехать в Казань и найти другую организацию. Какие вообще варианты есть? Что думаешь? Мне 21 год.
>>1586680Хоть тред и мёртв, но похуй. Работаю в Ртк, b2c, мелкий руководитель. За полтора года заработал примерно 1,4кк. Последнее время все идёт пиздой, планирую перекат, только пока хз куда. Галера заебистая, куча геморроя, ебли с другими отделами, война с другими отделами, нет выходных и отпусков, всегда в случае чего должен быть готов ебать котов делать то, требуется сделать здесь и сейчас. Руководство некомпетентные долбоебы. В общем, люблю работу и не представляю как без нее жить. Единственное, что радует - это то, что лично не продаю. Могу ответить на вопросы как вкатиться, да и вообще за телекоммуникации все рассказать.Алсо, самый лучший провайдер- домру.
>>1621844Так как тред мёртв, думаю можно не спрашивать разрешения, пили истории сам, если хочешь. За одно и расскажи, чем домру лучше?
>>1621844>Галера заебистая, куча геморроя, ебли с другими отделами, война с другими отделами, нет выходных и отпусков, всегда в случае чего должен быть готов ебать котов делать то, требуется сделать здесь и сейчас. Руководство некомпетентные долбоебы. В общем, люблю работу и не представляю как без нее жить. Единственное, что радует - это то, что лично не продаю. Тоже в телекоме работаю, но не в продажах. Походу везде одно и то же.
>>1428931Какая легенда?У нас роп супер-лояльный чувак. На ты с ним. Ниразу не ругал. Всегда хвалит, многому научил. Я уже представляю. Ты работаешь месяц в компании. Говорите за музыку допустим, он такой. Бляяя, так-то взял тебя только потому что ты умеешь там на ксилафоне играть, попиздим об этом?И всё - ты соснул.На собеседовании нужно просто говорить правдиво о своих положительных моментах и всё. И самое главное - " я сделаю всё возможное, что в моих силах для достижения цели".
>>1480543Продавай сам. И по выгоде будет лучше, и индивидуально смотреться будет(пикчи разные там, врубаешься). Да и если хороший сммщик будет тоже +. Всё таки инстаграм вести будет
>>1621955Напишу как-нибудь тираду, если не забуду. Домру лучше качеством услуг и сервисом. Собственно, для клиента эти два фактора и влияют на оценку компании. Сервис идеально выдрочен, все вопросики решаются кабанчиками в течении максимум суток, разные бонусы если что-то не работает, вплоть то бесплатных месяцев. С точки зрения работы в компании также лучше остальных телекоммуникаций, процесс настолько идеально налажен, что все остальные компании, особенно ртк с 30% бесполезного персонала сосут за углом. >>1622562Где работаешь и кем? Техблок?
Аноны, как реагировать и какие аргументы использовать, когда тебе говорят: 1.у васяна с соседнего угла на 3 рубля дешевле, зачем мне ты нужен?2. все заебись, все налажено, нам другие поставщики не нужны!
>>16227071) крупный клиент. У него несколько филиалов с нами работает, вот и сделали скидку.Да и спектр услуг там немного другой. Если вы приведёт нас ещё клиентов - готовы РАССМОТРЕТЬ, какие условия для вас можем согласовать.2) понимаю, что уже годами встроена система и не особо хочется двигаться. Но представим что мы все таки сделали для вас выгодные условия и посмотрим на пол года вперёд. Услуги стали ещё лучше, удобство в этом моменте увеличилось, а расходы сократились на столько то столько то.
>>1579484>моя цель это самообразование и я не вижу огромных знаний в классической вышкеШлю таких сразу с недавнего времени. Раньше жалел и давал тестовое, которое такие саморазвиванцы с треском проваливали. Из опыта, такие слова выдают претенциозного лентяя, который даже такую простую вещь как российская вышка осилить не может.
>>1622662>ТехблокТипа того, инженер поддержки бизнеса, не манагер. Вымпелком. Периодически ахуеваю от того какое же говно могут продать менеджеры, люди как будто вообще не думают что делают. А подрядчику похуй, он 160 метров медью клиенту кинет по ethernet или роутер который через мобилу работает в свинцовый саркофаг привезет, распишется да укатит. Хотя конечно я понимаю что я просто всегда на острие жопы и большая часть клиентов сидят и горя не знают, а любой лютый трешак со всей страны наверняка пройдет через меня.
>>1623386П.С. по поводу качества интернета надо понимать, что все крупные провайдеры это сборная солянка из купленных и самостоятельно построенных сетей. И работать интернет в разных случаях будет совершенно по-разному. Очень много факторов, я бы вообще не стал утверждать что есть провайдеры лучше или хуже из крупняка. Если про проводной интернет говорить.
>>1623286Хах, интересно, кто то наоборот ищет людей без вышки. Кому то только ее и подавай. Тут уж, видимо, на кого напорешься. Кстати, да, согласен, что куча людей, вылетевших из вуза - просто лентяи. Ну а, допустим, если человек без вышки, либо же просто ушел на заочку, дистанционку и заливает на собесе про "самообразование", тоже шлёшь куда подальше? Или для тебя это не такой весомый показатель лентяя?
>>1623402Это всего лишь мой опыт, основанный на маленькой выборке (4 кандидата). У всех вышка была, для нашей сферы это важно (юристика). Но все говорили, что в универе ничему не учат и для них главное практика (таким образом обосновывали посредственную успеваемость в ВУЗе). Тестовое задание показало отсутствие фундаментальных знаний в профессии. Не знаю какой "практический опыт" они ищут. Так вот, я просто обратил внимание анона, что рассказы о никчемной вышке и самообразовании могут оттолкнуть. После моего опыта одно только слово самообразование для меня уже будет маркером бездельника.Мне кажется, что лучше что-то более нейтральное выбирать. Например: (1) хорошо организовал учебный процесс и есть свободное время. (2) Ставлю амбициозные цели в развитии карьеры, поэтому считаю, что свободное время нужно использовать для того, чтобы как можно раньше начать работать и к теоретической базе добавить практический опыт. (3) Это улучшит мою конкурентоспособность среди других выпускников в будущем. (4) Возможность заработать денег, что не будет лишним. Вот это, на мой взгляд, более зрелая позиция, чем вышка не нужна, там ничему не учат, хочу самообразовываться.
>>1618908История вката у 90% всех продажников одинаковая. Сидишьпердишь, ищешь работу, никуда не берут, а куда берут - зарплата говно. Отчаиваешься - идешь в продаваны. А потом понимаешь, что все не так уж и плохо. Продавая дельную вещь/услугу - можно неплохо так подняться. Особенно, если ты хуй без мам/пап/навыков. Соответственно, образование не нужно. Короче, чем дольше работаешь - тем быстрее обрастаешь телефончиками, кабанчиками и прочими ЛПРчиками. Через год уже начинаешь сидеть на жопе, кайфовать и наращивать средний чек. Профессия - заебись. Люблю ее.
Продаю б2б. Заебался.Последние пол-года компания идет на дно и товар становится все хуже и хуже. Рейтинги товара - просто говнище. Что-то в районе конца рейтнига. И все клиенты это знают. Как бы ты не пытался вуалировать.ВНИМАНИЕ ВОПРОСКак, сука, это продавать? что-то из разряда, как продать Fly, когда народу нужен Айфон, ну или Сяоми на крайний случайВНИМАНИЕ ВОПРОС №2Нет ли ощущения, что в б2б, в последние годы, очень популярно сарафанное радиво? Вот ты хоть супер-условия предложи, хоть допом отсоси, один хер сделают выбор на основе знакомств или советов друзей/коллег/компаьонов?Такое ощущение, что можно без конца совершать звонки, один хуй заявка упадет от знакомого тебе уже персонажа, которого даже уговаривать не надо. понятно, что так не всегда, но в 80% случаев
>>1626750Если достаточно опыта, смени контору. Это же тупик.Ответ на 2 вопрос - плохо возражения обрабатываешь и не дожимаешь
Какой у всех процент с продаж? А то заебался сидеть на окладе 30к, хочу получать процент с продаж к окладу. Оборот компании 6-7млн в месяц
>>16269511. Ну я просто думал, есть сверх-аноны, которые в такой же ситуации, но смогли адаптироваться и остаться на плаву. 2. Особенность б2б же в том, что люди берут время подумать. Ни одна компания не покупает сходу. А думать люди предпочитают денек-другой.И вот за этот день-другой рождается ответ, на который ты уже никак не можешь повлиять. А вот жена, которая вечером ЛПРу ужин под морду ставит - всегда может сказать "А вот у меня подруга в свой салон красоты видеонаблюдение поставила от КомпанияНейм! Попробуй у них узнать!"Да ну хули, я сам такой. Все мы такие.И вот звонишь спустя время, спрашиваешь о своем КП, а тебе либо сухо: "Нет, не интересует". Либо подробнее: "Нет, я решил заказать у КомпанияНейм, у них условия выгоднее". Начинаешь слегка возражать и выяснять обстоятельства - тебя просто заворачивают и просят не отвлекать. И так почти всегда. Решение принято и хуй ты че с ним сделаешь.А в б2с можно конечно еще нажать, обсудить, подонимать. Ведь вы на равных. Простой человек + простой человек. >>1626952Думаю, как у всех. Звонишь в контору, ищешь рекламный отдел, маркетолога, РОПа или директора. Презентуешь рекламную площадку и предлагаешь вместе поработать. Ну, грубо говоря. Продавать несложно было, т.к. ты предлагаешь вещь - известную всем. То есть, с утра ИПшник ехал слушал радио, а в обед тебе на нем предлагают рекламу. Удобно. Люди доверяют. собственно, бля, в этом и суть рекламы - известность и лояльность к бренду, сука. то - о чем я всем клиентам говорю>>1626957У всех разный процент. Никто тебе не будет платить 10-20% с таких оборотов. А в каком-нибудь шинном центре - будут.
>>1627078Я финансово не особо грамотен. Я так понимаю, важный аспект - это маржинальность товара/услуги.Если на товар накрутка в 500% - почему бы с тобой не поделиться 20? Ну а если компания - бесполезный перекуп, накручивающая 500 рублей на условной канистре масла - естественно хуй тебе че дадут. На окладе сидеть будешь. С каким нибудь 1% от месячной выручки.Ну и конечно жадность играет роль. Недавно был на собеседовании в компании, занимающейся продажей металла. Директор яро уссывался что они лидеры на рынке, держат около 35% всех продаж, мы охуенные и такие.Начал гнобить его вопросами зарплаты. Мол, что-то офис у вас древненький, кабинет у вас не ахти, на проходной из машин только киарио, да свеженькие тазы. Давай дядь честно, сколько у тебя в среднем зп у продажников?Оказалось около 40 тысяч. Естественно, я поржал над этим.Директор обиделся: "А вы знаете какие у нас средние зарплаты по городу?". Якобы намекая на среднестатистические 25к. Ну и послал я их, уебков.Так что, компания может ворочать десятками миллионов в месяц, а лошью своему копейки скидывать.Хз, наш шеф платит очень хорошо. Поэтому текучки в продажниках почти нет, что очень большая редкость. Люди по 5-10 лет работают. И все менеджеры как собаки благодарные. Но, мало кто из предпринимателей это прочухивает.
>>1626994То есть ты тот чувак, который в рекламе работает и у тебя на спад идёт дело? Или это разные аноны ?
>>1626994Ты на встречи разбавляешь клиентов?У тебя установления контакта нет. Да и кп это залупа. Когда только начинал работать - отправлял их много. Сейчас делаю презентацию и для закрепа кп.А насчёт "подумать" просто спроси над чем и срок обязательно установи. Перезвони и если гаситья будет скажи: "если сделаем такие-то такие-то условия - будете работать?" и всё.
Вы тут меня обоссыте, наверное. Но все равно спошу. Собираюсь работать в офисе мтс, прозванивать базу и продавать услуги. Кто-нибудь начинал с этого? Какие подводные?
>>1627598Да. Текучеа кадров большая. Особенно у новичков, которые приходят, думая, что это лёгкие деньги и сливаются в первый месяц.Так что много где возьмут без опыта, главное, так сказать, чтоб сам хоть что-то из себя представлял.
>>1626957Очень по разному. Вот смотри, сфера IT есть две фирмы, одна создаёт и продвигает сайты, вторая просто продвигает. В первой оклад 20-25К +20-25% (20 если клиент от кол-менеджера, 25, если сидел и звонил, искал сам. Фирма небольшая, несколько продажников, 1 кол, так что частенько звонят сами, но не постоянно). Вроде как для новичков планка в 150-200К, после которой идут проценты (у менеджеров, кто работает дольше планка выше). Заказы разные, кому-то продвинуть за 30-40К, кому-то и сайт и продвижение и то и сё, может получится в пару сотен тысяч. Но таких долго уламывать. В общем пара клиентов обычных, один большой. Выполнил, получил сверху. Вот твои 40-50 зп. Сам понимаешь, тут когда как, может и 30 на скрести, может пару жирных уломаешь, тогда и 50+.Для миллионника оч норм. Вторая фирма делает то же самое, но сайты не создаёт. Оклад 30 +10% от продаж, подробностей не знаю, но расценки на услуги примерно те же (ну естественно без создания сайтов). У этих продаж наверное побольше, так как уламывать проще, суммы не те. Этих я по вакансии видел.
>>1627661>>1627671А ну и вот это я писал. Образование не требуют, так что условия оч неплохие, учитывая, что люди получая всякие тех образования, натыкаются на вакансии в 20К.и в итоге приходят в продажи (получать будешь больше, это 100%, а то и на 100%, ну а сфера тож техническая).
>>1627333Да, это я. То что написано в последнем абзаце - это правда. Спад идет по моему отделению компании. В остальном, основном отделе, все заебумба. >>1627338У меня есть коллега, уже около 25 лет в продажах этой услуги. Она как и я - ебали встречи. Многие на них готовы - только ради лулзов. Повыебываться или попрохлаждаться в рабочий день. Толку от них, как правил - ноль. Только бенз и время на них тратить.Опять таки, это же продажа юрлицам, а не физлицам. Никто тебе договор не подпишет за 5 минут знакомства. НАДО ОБДУМАТЬ, ПОСОВЕТОВАТЬСЯ, ПОЗВОНИТЕ НА СЛЕДУЮЩЕЙ НЕДЕЛЕ. Продавал бы старикам электросчетчики и фильтры на воду - тогда да, на встрече сразу бьем по рукам и деньги вперед.А ЛПРы которые действительно заинтересованы в моей услуге - они обычно сами все знают, их не надо азам учить, они наоборот просят скинуть всю инфу дабы глазами ее прочитать. Те же самые маркетологи. Вот нахуя им встреча со мной, когда им нужен прайс, приблизительный расчет и технические характеристики моего товара. А тратить час рабочего времени в условиях запары - это слишком дорого. Но, бывают и такие встречаются. Их конечно меньшинство.А так согласен, КП залупа, но я его и не отправляю никогда, если нет диалога с человеком. Срок обдумывания всегда устанавливаю. Диалог по принципу: В течении часа у вас на почте будет краткая и интересная инфа о нас, могу перезвонить в четверг - узнать ваше мнение?". Все соглашаются. А потом начинается: Мне некогда. Я не успел посмотреть. А давайте завтра. А может на следующей неделе. А я все с руководством еще не обсудила. А я в отпуск ВНЕЗАПНО решила уйти. Короче, всем похуй(Самое забавное, если работать с Москвой или Питером - такого еблазнима нет. Максимально адекватные контрагенты.
Аноны, хочу уйти к конкурентам, как это сделать? Думаю звонить в отдел продаж спрашивать насчет работы и как вообще к этому отнесется новый работодатель и старый?
>>1627863>Погладят тебя по головкеНе факт. Я хотел так уйти. Отжимал клиентов у конкурента-задохлика. Успешно, на протяжении 4-х лет. Только они найдут себе работу - я ее в течении пары месяцев устранял, на себя переводил. Отправил как-то резюме РОПу, с указанием важных клиентов над которыми я имею влияние, но ответа вообще не дали. Хотя, я бы им продажи минимум в 2 раза увеличил. Из этого сделал вывод, что:1. Ссут что я засланный казачок. Нацелен до конца развалить компанию.2. Ссут, что я буду вести подпольные игры с бывшим работодателем. И таким образом - тоже солью компанию.3. РОП зассал, что я отожму всех клиентов и он останется без работы. Или вообще на моем фоне окажется хуйней ебаной в целом, он таковым и являетсяМожет у меня конечно высокое самомнение, но, так меня и не взяли... Зато, моя компания не только клиентов у задохлика отжимает, но и сотрудников. Нескольких так перетянули не из отдела продаж. Поэтому, в обратную сторону, от дохлого к живому, принцип вполне работает.
>>1627690Ну я допустим в охранной компании работаю, где услуги охранно-тревожно-пожарной сигнализации продаю. То есть не оборудование, а обслуживание на долгий срок. Всё равно учат на встречи разбавлять. Установление контакта + доверие.Хотя у нас и профа отличается. Ты наверное в офисе сидишь целый день. А я пол дня как ком.представитель, пол дня в офисе
>>162759820к за тупые звонки. Ты реально хочешь этим заниматься? Зашквар.В той же Дельте явно опыт лучше. Попробуй. Хотя там сложно работать, текучка. Но главное первые 2 месяца пережить, потом легко станет.Попробуй.Если плохо работать будет - 10к. Если хорошо - 40 и больше.Там всё от тебя зависеть будет
>>1628025Да ну особо разницы нет что продавать. Схема и процесс продажи - почти везде одинаковый. Я да, стараюсь из офиса без повода не высовываться. У вас немного иной подход, так называемая "работа в полях". Если честно, это совсем пиздец зашквар. Ходить и навязываться. Один хуй что книги по подъездам продавать. Ну лично мое мнение. Опять таки, хуй знает. Даже если ты пиздец грозно выглядишь - тебя выслушают, обсудят из вежливости или страха. А когда ты съебешься - один хер по своему примут решение. Хорошее коммерческое предложение - не нуждается в утеплении.
>>1627373Иди, не слушай тех, кто говорит, что это хуйня. Если не совсем уебан, то быстро вырастешь до св, если совсем не уебан, то до ропа, а там и деньги нормальные и перспективы хорошие.Алсо, какой регион и город? ртк-кун
>>1623390Продаю услуги связи, домру действительно лучший во всём для потребителя, знаю всю эту кухню и пользуюсь им. Работаю не в домру.
>>1425891 (OP)Сап. Устал бегать по доскам и hh.ru, не очень активно работают, у нас прям вакансия горит.В общем, ищу менеджера по продажам в Москве, на входящие + встречи, оказываем услуги для бизнеса, всё просто, расскажем и покажем.Главное - активная жизненная позиция. Если что заинтересован, пожалуйста, напишите в tg - @mawerix_digital.Спасибо!
Позвонило некое хр-агентство, предлагают работать в Яндекс Такси.Продажа корпоративного обслуживания. Звонки по всей России.Смущает, что нет личных встреч и продавать б2б удаленно - какая-то дичь, если честно.Оклад 25к после вычета +% за откатанных клиентов за месяц. Обучение в ДС, перелет и проживание бисплатна. Как думаете, стоит обратить внимание? Кто-нибудь вообще в таксосфере работал?
>>1641488Я так понимаю, все косяки тупорылых водителей - будут сыпаться на меня? Что нахамил, опоздал, не приехал, или приехал весь грязный - все это буду разруливать естественно я? >>1641487Один знакомый продаван дрочит на какие-то там "45 татуировок менеджера". Наверное, стоящая книга.Я же поклоняюсь Роману Пивоварову из AdConsult. Малоизвестный тренер, который доступно и интересно поясняет за продажную жизнь. У меня почти все мысли с ним сходятся. Как минимум, его главный тезис - что "продаж" как таковых не существует, а есть просто качественное обслуживание клиента и предложение достойного товара/услуги. А это так и есть. Короче, найди их бложик на ютубе.
>>1425891 (OP)Привет, купцы. Поздравьте меня, седня проспал собес на продовалу в нашу мухосранскую фирмочку
>>1642115Скажи что не станешь оправдываться, мол накосячил по факту. Попробуй ещё раз договориться. Энивей, если идёт набор - у них есть потребность в этом.
Двачик, можно ли устроиться на подобную работу без образования или лучше идти продавцом-консультантом в какую-нибудь срань? Студент-второкур, планирую найти работу на лето и задержаться на ней на весь учебный год
>>1644181Лучше идти в срань, т.к. ты не сможешь нормально совмещать очку и полноценно работать. Срань = быстрые продажи. Типа, Связного. Или вообще какого-нибудь местного ИПшника. Там, где не надо выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиком, а продавать по факту, сразу.
Региональный представитель инофирмы, производящей кое-какой отделочный материал. 6 лет опыта категорийным менеджером в крупной компании-дистрибъюторе.Поясню, что смогу (шарю плохо) за продажи на строящиеся объекты, работу с проектировщиками, категорийный менеджмент, развитие карьеры в B2B-продажах и т.п. Задавайте вопросы, продаваны!
>>1646257>развитие карьеры в B2B-продажах Можно про это, плиз?Как найти норм место с заделом на развитие и финансовое благополучие?На хх сплошной скам, или не просматривают вообще или смотрят отзыв не заглядывая в резюме или отклоняют даже не заглянув в резюме.На письма тоже тишина в ответ.Сам уже около 3 лет работаю в b2c сорт оф операционным манагером курьерские службы, поставщики, всё вот это вот, ну и немного в контент.С покупателями общение чаще в случае каких-нибудь косяков типа задержек доставки или брака.Хочется сменить и сферу деятельности и в целом обязанности немного перекроить.
>>1646257Как вкатиться в В2В если у меня техническая вышка? (Заканчиваю через год)Насколько я с ней выжить там? Как долго в продажах идет карьерный рост?
>>1641228Кто такой активная жизненная позиция? Это как в молодежной рекламе нужно рожки делать на фоне пляжа и неистово улыбаться с закрытыми глазами и типа спорт?
>>1646464Тупые вопросы, челик. Образование в продажах не так критично. Знакомый есть, который только школу закончил, 9 классов. Месяц манагером работал и уехал в филиал руководителем в другой город. Это про образование и карьерный рост. Если ты привык ничего не делать и получать за это деньги - продажи не для тебя
>>1646917Просто видел много специальностей, где требуют именно техническую вышку. Тз разряда продажи всяких контроллеров, электрооборудования и прочей сложной лабуды. Поэтому и спрашиваю.Сидеть на жопе ровно и получать 30к я не собираючь. Поэтому перспектива работать за процент очень манит
>>1646927Я не в продажах работаю, друг инженер-конструктор. К ним на завод периодически приезжают чуваки продавать всякое разное для производства железнодорожных машин. Обычно продают такое оборудование опытные инженеры, потому что без технических знаний там вообще никак. Оборудование так же выбирают инженеры покупающей стороны поэтому и нужно быть технарём, к тому же специфика продукции такова что не технарь никогда не поймет что он вообще продает, что надо клиенту и чё он вообще хочет., потом всё это спускается в отдел по закупкам с гуманитариями и толстыми тетками, инженеры дают им информацию о том что необходимо покупать, и закупщики конечно покупают всё равно не то, отправляют деталь на склад мертвых деталей доверху забитый, и снова пытаются купить то что надо, с нескольких попыток удается.
>>1646927Работал в Белорашке в строительной государственной фирме в отделе закупок. Гетто для баб со строительным образованием, которым на настоящей стройке ввиду гендера делать нехуй, корзиночек не могущих в прорабство руководить Джамшутами ввиду слабохарактерности, не имеющих скилов ввиду отсутствия опыта "на линии" и не могущих в инеллектуальные занятия типа проектирования. У нас диктатура и закупки за госсредства крайне строгие. За небольшое время 2 директора и 2 мои начальника отдела закупок уехали на бутылку за откаты. Работа дно, зарплата копеечная,тонны бумажной писанины и вечные пиздюли за несвоевременное обеспечение материалами строителей. Ад.Продажником бы не пошел никогда, ввиду того, что все продажи успешны лишь при личных знакомствах и откатах с закупщиками. А рынок перенасыщен пиздец как и цены у всех одинаковые.
Кстати об откатах.Кто и в какой сфере практиковал такое с ЛПР? Как предлагали? Как реагировали люди? Я тот анон, что работает в рекламе на радио-тв. Пробовал намекать людям - никто не соглашался. Хотя, 10% агентам всегда платим. Из курьезного, на следующей неделе выплачу 300 рублей агенту. Лол. Вполне серьезная баба запросила свой процент за рекламу на 3000 рублей.
>>1647246Я практиковал, когда продавал машины, всякую хуйню нёс - вплоть до путевок в теплые страны лучшим сотрудникам за покупку машины, главное - дать понять. А самый вин был, когда я металло- и деревообрабатывающие станки в лизинг продавал, там уже мне откатывали - точнее, я сам себе откатывал. Кстати, >>1647068 можешь вкатиться в станки или любое сложное оборудование, там и так-то заебца - сложная, квалифицированная работа, общение с инженерами - элитой этого мира, а если с лизингом плотно подружишься - ты богатый человек
>>1646464>Как вкатиться в В2В если у меня техническая вышка? (Заканчиваю через год)Берешь и вкатываешь. Техническая вышка - это наоборот колоссальный плюс, которым надо пользоваться. Новомодные специальности вроде PR, маркетинга и менеджмента в продажах в продажах нахуй не нужны, в то время как умение общаться на одном языке с технарями, способность на ходу начертить клиенту узелок на листе бумаги - очень полезны и очень ценятся. Естественно, идти нужно в продажи технически сложных продуктов.> Как долго в продажах идет карьерный рост?С помощника до менеджера - 1-2 года. С менеджера до руководителя отдела продаж - очень индивидуально, зависит от компании, твоих успехов, твоих взаимоотношений. В общем случае 3-5 лет, я думаю.>>1646367Город какой?Для начала желательно примерно определиться с направлением продаж, к которому душа лежит. Специалисты по продажам редко мигрируют в глобально другую сферу, например из FMCG (товары повседневного спроса) в строительство. По моему опыту, наиболее востребованы сейлзы в следующих сферах - стройка (людям всегда нужно где-то жить), FMCG (людям всегда нужно что-то жрать), IT и медицина.Лучше торговать чем-то, что предполагает высокую квалификацию продавца. Ты более востребован, тебя сложнее заменить. В случае со стройкой - чем-то техническими сложным, например, вентиляцией, водоснабжением или дверьми.> Как найти норм место с заделом на развитие и финансовое благополучие?Вопрос достаточно необъятный. На данном этапе твоя задача - не найти хорошее место, т.к. в хорошие места берут в основном с опытом, которого у тебя нет. Твоя задача - получить максимально качественный опыт в B2B-продажах, строчку в резюме (год-полтора). Потом уже можно озадачиться поиском действительно хорошего места.Начинать лучше с низших должностей вроде оператора или помощника менеджера по продажам. Туда несложно попасть, опыт неплохой и, если ты адекват, достаточно быстро вырастешь до манагера. Не стесняйся спрашивать на собеседовании про перспективы карьерного роста. Это и тебе в плюс в глазах руководителя, потому что нормального манагера днем с огнем не сыщешь на самом деле и многие операторы сами отказываются расти: предпочитают сидеть на жопе ровно и не хотят работать "в поле".Можно (как делал я) сразу искать работу манагером, но, если устроишься, первое время будет очень непросто, многому придется учиться на ходу, плюс с такими амбициями будет ОЧЕНЬ сложно найти нормальное место, т.к. мало кто готов вкладывать деньги в человека без опыта.Хорошую компанию можно отличить по куче вторичных признаков:1.) Приличный фиксированный оклад. Нормальные компании вкладываются в стабильность дохода персонала. Все схемы с голым или почти голым процентом - это всегда наебка.2.) Официальное оформление по ТК с первого дня - обязательно, никаких договоров подряда, никаких схем "оформляем по ТК после испытательного срока"3.) Никакого оформления ИП на себя4.) Простая и понятная система мотивации5.) Если компания не производящая, желательно, чтобы она была официальным дистрибъютором того, чем торгует.6.) Нормальный, часто обновляемый сайт.7.) Качество отделки офиса.8.) Обращай внимание на людей: как одеты, как ведут себя. По рядовым сотрудникам, как правило, с ходу видно, хорошее место или нет.9.) Если в компании есть корпоративное обучение - это колоссальный плюс и возможный трамплин для тебя в будущем, т.к. люди, отвечающие за обучение, как правило имеют свой KPI по карьерному росту выпускников.10.) Компания, которая развивается, открывает новые филиалы - интереснее, т.к. больше перспектив карьерного роста.11.) Отзывы в интернете тщательно фильтруй.> или не просматривают вообще или смотрят отзыв не заглядывая в резюме или отклоняют даже не заглянув в резюме.Видимо, ты не проходишь по каким-то формальным критериям. Вышка есть?
>>1647257Что же у тебя за зп была, если ты мог обеспечить контрагенту путевку? Или это сама ваша фирма активно так финансировала?
>>1647310Зарплата стандартная, около 100 в среднем. Но это было года 3 назад, я начал бухать и дауншифтить, да и вообще - деньги дело даже не 10, а 20. Я продавал камазы и экскаваторы, деньги от конторы, конечно же.
>>1647310Ну, в твоей положухе я хз, конечно - мало долбоебов, которые за 300 рублей будут рисковать хоть чем бы то ни было.
>>1647314Ну не, тут скорее анти-пример жадности. Чеки у нас в среднем от 30.000 до 100.000 рублей.Учитывая, что ЗП у ЛПРов в моей сфере и моем городе - около 25.000 рублей... думаю, приятные бонусы - это скорее жизненна необходимость, чем отхождение от нормы.>>1647313А, ну тогда понятно. Если шефы поддерживают откаты - чому бы и нет. Наш в этом плане сильно ебнут. Не больше 10% и только при совершении третей сделки. сука, компания последние годы на дно идет, а он в барона играет нахуй
>>1647342Лол, какая сгущенка. Все сделки - в рамках прайсовых цен. Никаких махинаций со счетами. Просто компания делится 10%.Сгущенка разве что по безосновательному обогащению. И то, гражданское делопроизводство.
Кто работал в уфанет менеджером-универсалом, срань или стоит вкатится, пока что ебошу барменом, но график говно
А есть какие-то серьёзные труды на тему психологической стойкости продажников?В продажах несколько лет, уже успел пройти стартовые боязни отказа и звонка. Но сейчас чувствую, что топливо выгорает, приёмы "не впариваешь, а закрываешь потребность" уже не срабатывают. Меня только деньги мотивируют не слезать с людей и додавливать. Ванильные пасты из "Думай и богатей" и прочих Секретов я уже автоматом в штыки воспринимаю, а в прочитанной профильной литературе об этом вскользь.
>>1647612Та же хуйня, анон. Отказы не сильно парят, но когда их становится 95% - это уже не нормально. Связываю с тем, что последние года 3 холодные звонки - признак зашкварности товара/услуги. Если что-то продается через эдакое навязывание а телемаркетинг с этим напрямую связан, то отношение к менеджеру и компании изначально будет более негативным.Я сначала думал, что это связано с товаром.Но, попрактиковал продавать СММ все-таки, топ услуга последних лет и один хуй все игнорят. Даже встречи не помогают.
>>1647390Уфанет - это та еще секта. Но, людям почему-то нраица.Все кто там работают - довольные. А у меня таких знакомых много.Даже ссаные монтажники получают не менее 40к обычно. Так что, стоит попробовать.
>>1647275>Город какой? Вышка есть?Москва, вышки нет.Просто я что-то видимо слишком пиздатого о себе мнения был, но ведь они не пропалят наличие вышки не заходя в резюме, разве нет?Да и хз, нужны им там на самом деле работники, если нет никакой обратной связи. Хотя отсутствие обратной связи, получается, тоже обратная связь.В остальном спасибо за советы.Хотя про оклад интересно, не один раз слышал, что менеджер "должен быть голодным" полный бред и всё такое.
>>1425896Ебать, моя паста ещё жива. Рад, очень рад что не зря писал.Всё актуально и по сегодняшний день.
>>1648265С каким минимальным опытом продаж интернета бабкам стоит двигать свои булки выше по потенциальной зарплате?
Привет, Анон.В поисках менеджера по продажам B2B к себе в отдел.ДС. станция метро Комсомольская. Наличие опыта не так важно, главное желание, остальному научу.Занимаемся поставками продуктов питания HORECA,комбинаты питания, сети магазинов, везде где только кушают люди.То есть тебе не нужно будет продвигать менее заинтересованный товар(услуги, карточки тинькоф, курсы английского), ты будешь продавать необходимый товар без которого мы с тобой не сможем существовать. Каждый новый контрагент, это не разовая сделка. В 90 процентном случае это долгосрочное сотрудничество. Работаем с 9:00 - 17:30, оклад 40т + 1% процент с каждой поставки.Если заинтересован, напиши мне в телегу @lvfurfur
>>1649535Ну слушай, если вдруг будешь вылезаторством заниматься, то сохрани контакты. Меня в одно время самого выручили с этой работой.
Мимо молодой (24 года) продажник ЛУКОЙЛа на связи. Попал в компанию без связей по огромному конкурсе (35+ человек на место) после диплома. Работаю в B2B с крупнейшими компаниями РФ по поставке нефтяных масел. Если интересно - могу поделиться спецификой как продаж на большом рынке в целом, так и особенностями работы в топовой российской компании.
>>1650286Олимп продаж или Олимп Корп темы?35 человек на место далеко не самый большой конкурс. Сколько вас всего взяли?
Продаю с недавних пор. Успешно. Существует очень много всяких книг по продажам, но кажется мне, что это какая-то ересь. Стоит тратить своё время на байки быдлопердунов за 50?
>>1668653Существует всего две нормальных книги для продаванов. Это Рысев и его "активные продажи", а также Нил Рекхэм - "СПИН-продажи". Всё остальное хуета хует.
>>1668662> Рысев и его "активные продажи"Б-же, я еле выдержал 50 страниц. Так нудно писать надо уметь. Да и петросянство это его...
>>1673636Говно. Объясню почему.Их политика - реклама за копейку. Грубо говоря, вы находитесь в справочнике, вы выделены, и это стоит 4 тысячи за месяц.Дальше выясняется. Что 4 тысячи - при договоре на полгода.И что за 4 тысячи - ты только это ебучее выделение и получаешь. Человек ищет "автосервис" и натыкается на толпу таких выделенных идиотов. А СУПЕР выделение - стоит тысяч 15-20. И только оно реально срабатывает для клиента.По итогу, менеджер вынужден продавать рекламу за копейки. Которая еще и не срабатывает. А дорогую рекламу - мало кто хочет себе позволить. Отсюда - низкая ЗП. Менеджер вынужден выдумывать хуйню, типа "мы получили всплеск запросов по доставкам роллов, буквально из ниоткуда появилось 10 тысяч человек в неделю, которые интересуются вашей сферой". В реальности - такого естественно нет.Менеджеру отвечаешь "братан, а че в яндексо-гуглах такого всплеска нет? откуда он у вас то? вы первая инстанция чтоли?"И все, менеджер теряется. Значит пиздит.Ебучие планы по встречам. Типа, до 13:00 ты в офисе наяриваешь. После - ты по встречам ебошишь. И так каждый день.Смысл в этих встречах - хуй знает.Бедные менеджеры которые мне звонили - буквально умоляли позволить им приехать, хотя бы просто так, на 5 минут пообщаться.По итогу - текучка. И как обычно, все жирные клиенты уже давно распределены.Но как приложение - охуенная вещь. Постоянно пользуюсь.
Сап, продавач! Тоже хочу начать вкатываться в продажи, в сферу консалтинга. Вроде в телеге прочитал у подуставшего - расписывает, типа там ниибаца деньги прям. Что слышали? Про подбор тендеров для организаций?
>>1674233Как повезет.Не думаю, что прям хуевое место. Все-таки, 2-гис вещь очень популярная и с мега хорошими отзывами. Продавать такую штуку - не так сложно, как рекламу в какой-нибудь газете.Насколько знаю, у них хорошие оклады.Если с денежкой туго - можно и попробовать 2-3 месяца поработать. А там сразу видно будет.
Рассказывали сейчас про коллегу, которая уехала продажницей в Москву, развивать свой опыт.Пиздец. Девка настолько попала в поток, что из мямлящей телефонной обезьянки за 3 года переросла в дикую тварь, которая работает с клиентами мирового уровня, летает в другие страны по командировкам, организовывает в России мероприятия федерального масштаба и тдтп.Говорит, что в Мск все менеджеры ленивые и зажравшиеся. Сидят и ничего не делают.
Я хочу напомнить вам, что сотрудники оных организаций - не люди. Все время когда звонят пихнуть свою хуиту, то начинаю рофлить с них в открытую. Хорошая забава
>>1675264Так это же продажи, там постоянно текучка. Стараются набирать таких кто просто так не уйдут, всяких рсп с кредитами.
Хочу вкатится в продажи вентиляции B2B в ДС, какие подводные ? Какие нормальные конторы, интересует только пром полупром, есть тут кто? Опыт есть.
>>1579484Работаю в Московском СКБ Контур. В среднем в год 110к р делаю. Конкуренция большая правда, продавать сложно становится и клиенты зазвонены. Считаю неплохо для позиции обычного продавана с улицы
>>1675280Нухуй знает. У нас сейчас текучка шеф на фоне кризиса в сфере совсем головой тронулся, народ предпочел уходить, пока не поздно, по своей воле. И наоборот, стоит задача сохранить распадающуюся компанию.Впрочем, историю рассказывала замдира. Сама уже неоднократно намекала, чтобы я не сидел в этом болоте и сваливал куда-нибудь в ДС.
>>1684478Обычно, этим подрабатывает менеджер по аренде, т.к. все эти рекламные места раскупают сами же арендаторы ТЦ, а левый человек заебется очередь ждать на них.
У кого как ведутся КБ? Чем пользуетесь?Почему спрашиваю, шеф уже 2 года пытается перестроить наши отделы продаж на ведение базы - в 1С. Все на костылях и лейкопластыре. Но, продолжаем ебать кактус и пытаться перестроиться. До этого 5 лет сидели на amoCRM - все было заебись.
Аноны, а работал кто-то в билайне в продажах? Есть какие-то подводные? Хочу вкатиться в августе от нехуй делать
>>1685911Да как и в любой сотовке: наёбываешь народ на флешки, провода и установку ПО. Офис выбирай с хорошей проходимостью.
>>1685919Почему наебываешь, флешка же всем нужна, где ты музыку и фотографии хранить будешь?Да и телефон новый надо настроить, вдруг не правильно настроят, вирус например подхватят, и потом все деньги с карты уйдут. Потом много раз пожалеют. У моих знакомых такое было, потом очень пожалели, что настрйоку не взяли
>>1685959>У моих знакомых такое былоВезде слышу этом прием для продаж. Особенно часто говорят, что тесть, брать, сват чем-то пользуются и очень довольны. Помню даже в аптеки зубную щетку брал, так аптекаршу для самой хуевой,но самой дорогой так сказал: типа ее зять ей пользуется.
>>1685623>amoCRMплюс CRM Битрикс Этих двух с головой. В принципе они выполняют поставленные задачи с одинаковым успехом. Разница лиш в том, кто с чего начинал тот то и хвалит. 1С лютая хуйня, а твой шеф скорей всего старый пердун.мимоманагер в продажах более 15 лет
>>1685959Ты, видимо, не в курсе более глубоких схем наёба. Узнаешь. А настройку телефона старикам впаривай, вот им реально надо.
>>1685919ой бля ну я и иблан. Короче я в телефонные продажи думою вкатиться в билайн. Впаривать домашний интернет, тв и прочую хрень. Вот про это хотелось бы узнать
>>1686375Хороший старт, тем более с физиками. Мне часто названивают, порядка года, с возражениями работает 1 из 3-ёх. Никто до сих пор не спросил что я хочу от Интернета и нужно ли мне ТВ.
>>1686003Начинали лет 10 назад с листочка Экселя, на фтп. И даже это было лучше 1С.Сука. 2 года прошло. До сих пор день через день 1с-ка показывает новые баги. Постоянно приходится что-то допиливать. Адаптировать ее под очень живое ведение КБ - нереально. Особенно, когда на 1-го клиента могут быть по 5 менеджеров.Недавно РОПы заявили, что не будем вносить клиента в базу, без клиентской карточки. То есть, я делаю холодный звонок - и на этой стадии уже должен выпросить у клиента все реквизиты, дабы хоть как-то его за собой застолбить. Сука, что за бред. А если у клиента несколько магазинов/завдений/заводов-параходов, РОПы утверждают что я должен выяснить это при первом же звонке, перед внесением клиента в базу. Вот прямым текстом: "А нет ли у вас еще каких-нибудь бизнес-проектов, где мы могли бы пригодиться?". Ебаный рот. Я познакомился с человеком 60 секунд назад. Конечно он мне сейчас всю свою жизнь вывернет. А amoCRM - позволяла все эти корректировки вносить за секунду...Пизда просто. И ведь шеф не старый пердун. Крепкий и достойный мужик лет 37. Со светлой головой и здравыми мыслями. Найти бы того уебана, который "продал" ему эту идею с 1С и проломить ему нахуй череп. Зато ойтишники регулярно получают премии и меняют тачки раз в полгода, когда очередной костыль придумают.
Как часто в жизни продажника должны случаться перемены?5 лет сижу на одном и том же месте. Как начинал с одной должности, так на ней и продолжаю. Компания большая, но, кадровые перестановки последний раз были 4 года назад, и то, только для одного человек. Пробиться выше по должности - чет нереально. Как бороться с паникой что "нихуя не происходит" и что "нихуя не получается эволюционировать" ? - пробовал ходить по собеседованиям -> везде одно наебалово в городе, пока лучше и адекватнее нынешней работы никого не было- пробовал предлагать генеральному новые направления для компании -> сначала интересуется, потом забивает хуй и занимается привычной сферой- вношу предложения о развитии нынешних продуктов -> не хотят этим заниматься, тратить лишние деньги, да и вообще нам это не особо нужно на самом деле ебать как нужноПолная стагнация. У компании все стабильно, но без шика. И так с 2014 года. Че делать, продаваны? --
>>1686443Ну он же не скажет "занеси паспорт секретаря". Мне кажется у вас манагеры энивей делают по своему(умные офк).Лично я заношу фроды. Потом со временем прозваниваю офк.Работаю в конторе месяцев 10. План выполняю и это главное для руководителя. Остальное похуй. Главное план и не палиться перед руководителями руководителя
>>1686443> клиентская карточкаИщи реквизиты в Интернете.>>1686558Ну, братишка, тут только гнуть свою линию дальше. Может бизнес-план плохо пишешь, может не доносишь выгоду до руков.Если это лучшее место в городе и альтернатив нет, не съёбывай. В конце концов, смотри в сторону своей мелко-фирмы.
>>1686782>реквизиты в ИнтернетеЭто не проблема. Но, требуют еще и банковские реквизиты. Типа, нехер засорять базу, вносим клиента только 100% зная о нем всю информацию.Была бы простая онлайн-срмка - там бы все спокойно редактировалось. Типа, занес "Рога и копыта", а потом спустя время добавил к нему и реквизиты и точный почтовый адрес и всех необходимых ЛПР. А в 1с как я понял - редактирование невозможно. ну или заниматься этим никто не хочет
Сап, работач.Короче, устроился продавцом автомобилей, китайские марки, первый день сегодня, никого не знаю, ничего не знаю, хочется просто съебать, страшно от незнакомости.Поддержи чтоль, расскажи как справиться с этой хуйнёй?
>>1686835Булщит какой-то. Крепись.>>1686887Тоже крепись. Первый месяц день самый трудный. Все когда-то были нуфагами.
>>1686887О, тоже хочу устроиться в автопродажи. Даже мечтаю, в какой-то степени. А в чем конкретно страх? Что непонятно? рассказывай, проникнемсяАлсо, китайские марки - наверное, пропитаны усатыми кузьмичами. В таких салонах обычно продавцы - это толстые и пропитые 35-летние парняги с окраин. Они больше доверия внушают, чем вылизанный пидор-двачер. По Ладам еще такое замечал. Ну и по газам-уазам, наверное.
>>1686917Да я тоже хотел, пока лежал дома целый месяц, а как вышел сюда, сразу стало неуютно, как первый день в новой школе, хотя конечно всё будет норм, зазнакомлюсь со всеми, проникнусь местным духом, но пока тяжело, плавающие выходные еще эти, никогда не работал иаким графиком. Надеюсь тут хотя бы интересно будет, и по бабкам хорошо
>>1686917Не до конца ответил. Нет, тут парней всего двое, ну и РОП, а остальные это девки от 20 до 30 лет, ну а я 26 лвл, выгляжу не как пидор.
>>1686558Другие филиалы есть по России? Попробуй в кадровый резерв попасть мб тебя туда перекантуют. А так в любом случае руководосом в продажах в новых местах не станешь. Надо хотя бы немного работать и хорошо работать(план выполнять) и показывать яйца свои мужские.
>>1686887У тебя пассивные продажи. В будущем леваки тебя научат коллеги мутить. Пока что впитывай как губка всё.П. С тут в основном активные менеджеры продаж сидят это разное
>>1687065>>1687326Ну, левачить - это разве что с местными СТО и установочными центрами сотрудничать? и незаметно их визиточку вкидывать покупателю? дабы допы покупал в нужном месте?Это ненадолго же. Быстро спалят каким-нибудь тайником. Самый левак вроде в трейдине. Говорят, сейчас около 80% всех свежих машин так продаются. Соответственно, перекупы за окном так и ждут звоночка от менеджера. Но, на такие места хуй пролезешь.>>1687324Компания частная. Но, топовая в своей сфере по региону. Почти монополисты. Всяких там отделов кадров нет, но, я на очень хорошем счету у начальства. Постоянно побаиваются что съебусь. Предлагают разные варианты внутри компании - но, за те же небольшие деньги. Короче, не вертикальная, а горизонтальная прогрессия. Один хуй. Ничего кардинально не поменяется. Имитация перемен, не более. Хорошие места как были заняты нужными людьми - так и будут. Все кто на эти места лет 10 назад сели - нихуя не делают и качают бабло из шефа. И естественно, все инновационные идеи им - похую абсолютно. Ну а я по-прежнему червь-менеджер. Скоро 6-й год пойдет.
>>1686953Так а че конкретно то тебя пугает? Ощущение от новой школы - ты правильно описал. Скорее, ощущение от новой обстановки. Ну а ты как хотел. Мне кажется, надо этот страх - в интерес превращать. Типа, как можно быстрее с всеми перезнакомиться и обжиться. Как в новый дом заехать. Заебись же.
Есть кто из уфанета? Нужны контакты людей, связанных с продажами. В интурнуте пусто, все вакансии связанные с б2сишным сектором мертвы. @rt_dhara
>>1688388Ну а что конкретно интересует? Знаком с одним региональным директором уфанета. Знаком со всей их редакционной командой. Секта. Но, добрая. Зарплаты высокие. Клиенты довольные. Вот только кому ты блять интернет собрался продавать. У каждой старухи он уже есть и оформлен на долгие года. Недавно домрушный хуй в дверь стучался. Минут 20 пиздели за продажи с ним. Я говорю - вот че толку что ты пришел. За сутки до визита сеть упала на полчасика. Видимо, техподдержка сливает эту инфу. А может и сам домру за это ответственен. И вот если интернет падает - жди блять паломничества этих пидоров. Так вот. Я говорю, че толку? Я на уфанете сижу уже 12 лет и уходить не собираюсь. У меня абонентская плата не менялась с 2009 года. Даже если я 100 рублей в месяц буду экономить - мое время на подписание и рассторжение договоров, на прокладку кабеля и тд тп - не стоит того. По итогу парень сознался, мол, конверсия крайне низкая. Заходишь в 17-этажку, всю ее облизываешь, и может 1-2 человека согласятся. Я считаю - это полное говно а не работа. С б2б тем более. Ни одна компания сейчас без интернета не начинает работу. Если ты звонишь в компанию старше 1-2 дней своей жизни - там уже есть интернет. Кому ты и че будешь продавать то.
сычевал без работки уже больше года, перебивался толоками, тратил накопленные бабки с нелюбимой работы.и тут чисто случайно на остановке встретил одногруппника бывшего, он остановился, довез меня куда надо и пока ехали разговаривали.он и пару ребят работали продаванами в одной фирме, начальник начал душить по зп, набили базу и решили открыть свое ооо. Позвали меня в команду.сейчас нас 5 человек, сняли офис, ебашим по старой базе. Пока за пару недель я нихуя еще не продал(но пацаны, кто уже работал пару сделок провели.мы продаем (перекупы) оборудование дорожникам, по старым связям имеем дилерство у заводов производителей и скидки.я в продажах никогда не работал, на предыдущей работе много общался с людьми в ирл, звонил мало. Страх звонка все еще есть, хз как его побороть. Из-за того что боюсь наговорить хуйни, часто забываю какие то вещи спросить или узнать чей то другой телефон.начал читать татуировки продавана, интересно вроде бывообще зашел в раздел найти дорожников)
>>1689149Да ну а что тебе контакты дадут. В каждом филиале - свой мирок. От руководства же зависит. Ну как сказать. Не верю что хорошо продается.Хорошо используется - это да. А вот про продажи тебе не подскажу. ______Недавно какой-то гипер молодцовый менеджер Билайна предложил нашей компании овер100 человек копроративный тариф. Цены просто сказка. СКОЖИТЕ, шеф сможет следить за нашим перемещением или нет?
>>1689275Предложение у меня есть, но я молодой-шутливый и чето выйти на них не могу сам. Предложение может и на все филиалы распространиться.
>>1689563Эм. Ну кажется, элементарная цепочка выхода на них. Уфанет - головной офис в Уфе - дальше тебе нужен какой-нибудь коммерческий директор или директор по развитию. А дальше - уже все от твоих талантов впаривания зависит.На самом деле, чем крупнее компания - тем проще выйти на нужного тебе человека. Регламент у них такой, не выебываться и принимать все предложния.А прямой номер до ЛПРа, который я преподнесу - не дает никаких преимуществ. Он точно так же может тебя послать нахуй, даже если ты сам этот номер раздобудешь
>>1689851>Уфанет - головной офис в Уфе - дальше тебе нужен какой-нибудь коммерческий директор или директор по развитиюУспешные, расскажите, пожалуйста, с примерами, как вы выходите на лпров? Пробовал методики Рысева, но пососал хуй пока что.
>>1689895Хуй знает. Мне кажется, не надо особо выдумывать. Мой примерный скрипт:1. - Доброго вам дня! Подскажите один момент, вот у вас в компании, конкретно по Городнейм, есть специалист который занимается Хуйнянейм? Или этим непосредственно шеф заправляет? - Да, этим занимается - Соедините пожалуйста с нимЧе хитрого то ебт. Элементарная вежливость, незаученный текст, спокойный тон - и все дороги открыты. Не надо представляться с первой же секунды, не надо диктовать название своей компании, свое имя и тд тп. Главное - не торопиться с разговором. Сам вспомни, тебе когда какие-нибудь хуи названивают, они в первую секунду трындят о названии своей фирмы, которое никто не знает и никто не может расслышать. В итоге - тупо шугают человека. Не будь таким, анон.Ну а если не переводят на ЛПР и предлагают отправить КП на почту - говорю:- Да да, я как раз хотел ему небольшую информацию выслать. Могу вас попросить? В качестве исключения, уточните пожалуйста сегодня у шефа, вообще в принципе ему наша Хуйнянейм может быть интересна? Я завтра вам наберу, будет отлично - если у вас получится узнать.Учитывая, что секретутки обычно - тупые и бесполезные, и сильно грустят от этого, несложная "просьба" которая поможет человеку - становится для них миссией добра. И они реально послушно выполняют.Роман Пивоваров утверждает, что если ЛПР активно скрывается или совсем не рассматривает предложения или вообще кидает трубки - не тратьте время и займитесь другим клиентом, коих дохуя. Вот простой и самый действенный совет. Вообще, советую посмотреть его тренинги. Очень крутой чувак, простой, без особой харизмы, но, с забавными и жизненными идеями. Работает в AdConsult. Часто смотрим и ходим на его тренинги - очень помогает.Еще он советовал, что-то в стиле- Компаниянейм, добрый день - Доброе утро.. С Сидоровым соедините пожалуйста...- А вы кто?- шумно выдыхаешь и с недовольством в голосе, повысив тон С Евгением Палычем соедините, еще раз говорю!" Говорит, секретутки срутся и соединяют. Я не пробовал, но, коллега несколько месяцев пыталась выйти на одного директора и когда уже нечего было терять такой диалог провела:-Компаниянейм, слушаю- бодро, нагло и без особого интереса Здравия желаю! Сидоров на месте?" - Дададда, сейчас соединю Пиздец. Сработало. Все просто вахуе были.
>>1689940А, забыл.В 90% случаев есть отдел продаж.Когда совсем печаль, звонишь РОПу и по свойски:- Добрый день. Сергей - отвлеку прям на минуту. Компанияняйм, отдел продаж беспокоит. /по-свойски, с улыбкой, ненапряжно/Коллега, ну может вы мне подскажите, как с шефом лучше связаться? Неделю уже не могу, может есть какая-то лазейка?И тоже срабатывает. Ведь все мы братбратанбратишка.
>>1689940>>1689946Ух, вот это кабанчик, уважаю. Все-таки скилуху быстро ориентироваться в разговоре и в жопу без мыла пролезть надо раскачивать.За Пивоварова отдельное спасибо.
>>1689985Милый анон. Раскрываю тебе секрет. На 95% продажа зависит абсолютно не от тебя. Все живет по принципу "В нужное время, в нужном месте".Этот принцип конкретно показывает себя в ситуациях, когда один менеджер звонит-предлагает, а ему вежливо отвечают что как-то нет, не нужно, мы уже закупились, спасибо. На следующий день ему случайно по ошибке клиентской базы набирает твой коллега с соседнего стола, так же знакомится, иииии, у него покупают. И такие ситуации - регулярно случаются. Вот просто. звезды так сошлись. И у него купили, а у тебя нет. И опять таки, почему от тебя нихуя не зависит. Конкретно:- ты можешь быть смазливой девицей, а ЛПР любит мужицкие беседы, а девок за людей не считает- ты смазливая девица, и ЛПР как раз таких и любит, ему поебать на сделку - ему важно чтобы ты перед ним выстелилась- ЛПРу за полчаса до твоего звонка въебали тачку на стоянке, и он злой на весь мир, а первая попытка звонка уже потрачена...- ЛПР не любит слишком наглых, которые как ты говоришь в жопу без мыла- ЛПР принципиально покупает только у тех, кто пролазит в эту жопу, ибо, считает что только у целеустремленных хорошие товарыИ таких ситуаций миллионы. От тебя - ничего не зависит. И главное, кстати, как раз про жопы и мыло.Часто замечал ситуации, когда опытный менеджер имеет меньше сделок именно сделок, а не денег, чем двумесячный менеджеренок, который и двух слов связать не может.Тупо из-за того, что опытный продажник во всем мире - ассоциируется с наебом. А заикающийся пацаненок... ну как он может наебать, скорее уж мы его, лол. И на этом фоне начинают работать. И я тоже постоянно вижу, как приходит какой-нибудь новенький в отдел, ему дают мертвых клиентов, которых не жалко. А он их спокойно раскрывает, забыв даже записать в блокнотик - с кем ведет диалог... Так что, повторюсь словами Пивоварова - продаж не существует. Есть просто предложение о товаре или услуге... и иногда оно бывает вовремя. И собственно, воронка продаж - это следствие этого принципа. Поэтому, не слушай никого, просто эксперментируй, ищи свой стиль. Главное - никогда не используй скрипты. Разговор - это свободный полет.
>>1691380Я привел аргументы - почему именно не зависят. Лицо, которое принимает решение - априори не тупое. ЛПР - это один из лучших представителей компании. А порой и на 100% лучший. Поэтому, ему поебать как ты зачешешь про продукт. У него будет - свое собственное мнение. И на нем он будет свой ответ основывать.А как оно это мнение в себе разовьет - зависит от сотни причин. я недавно продавал слуги по настройке рекламы а Ютуб. это одна из самых бомбических идей на рекламном рынке. в моем колхозе вооооообще не развито. и знаешь какие мне возражения приводят?1. а что, ютуб кто-то смотрит? сука, 90% пользователей интернета, я - не смотрю. моя жена - тоже не смотрит. не, не надо, досвиданья2. так ведь в ютубе только дети и подростки сидят? начинаешь рассказывать про таргетинг, про его цели и задачи, Я все равно убежден, что ютуб смотрят только школьники, а моему автоцентру такие люди не интересны.Ты вроде замечательно отработал как продажник. Все пояснил, все рассказал, завлек, надавил, оставил хорошее впечатление. А решение по тебе - один хуй ебанутое.Один раз, мне отказали в сотрудничестве, т.к. моя фирма занимается некоторым обслуживанием "Эха Москвы". И клиент заявил, что мы прислужники запада. Вот как это от меня зависит? А последнее слово за ЛПРом...
>>1690046Милый анон. Раскрываю тебе секрет. На 95% даст ли тебе девушка зависит абсолютно не от тебя. Все живет по принципу "В нужное время, в нужном месте".Этот принцип конкретно показывает себя в ситуациях, когда одинпарень звонит-предлагает, а девушка ему вежливо отвечают что как-то нет, не нужно, я уже натрахалась, спасибо. На следующий день ей случайно по ошибке набирает твой сосед по подъезду, так же знакомится, иииии, она ему дает. И такие ситуации - регулярно случаются. Вот просто. звезды так сошлись. Ему дали, а у тебе нет. И опять таки, почему от тебя нихуя не зависит. Конкретно:- ты можешь быть смазливым парнем, а телка любитсуровых мужиков, а симпатичных парней за людей не считает- ты смазливый парень, и телкакак раз таких и любит, ей поебать на сам секс - ей важно чтобы ты перед ней выстелился- бабе за полчаса до твоего звонка въебали тачку на стоянке, и она злая на весь мир, а первая попытка звонка уже потрачена...- она не любит слишком наглых, которые как ты говоришь в жопу без мыла- она принципиально покупает только у тех, кто пролазит в эту жопу, ибо, считает что только у целеустремленные ее достойныИ таких ситуаций миллионы. От тебя - ничего не зависит. И главное, кстати, как раз про жопы и мыло.Часто замечал ситуации, когда опытный парень имеет меньше секса с разными , именно с разными , а не вообще секса , чем неопытный девственник, который и двух слов связать не может.Тупо из-за того, что опытный пареньво всем мире - ассоциируется с наебом. А заикающийся пацаненок... ну как он может наебать, скорее уж мы его, лол. И на этом фоне бабы ему дают. И я тоже постоянно вижу, как приходит какой-нибудь новенький в нашу компанию, ему советуют посмотреть на самых недоступных, которых не жалко. А он их спокойно трахает и в рот и в жопу, забыв даже спросить как ее зовут... Так что, повторюсь словами Омар Хаяма- пикапа не существует. Есть просто предложение занятся сексом... и иногда оно бывает вовремя. И собственно, воронка секса- это следствие этого принципа. Поэтому, не слушай никого, просто эксперментируй, ищи свой стиль. Главное - никогда не используй скрипты. Разговор - это свободный полет. Начинай с каждой новой бабой как будто ты девственник.
>>1690046Написано вполне разумно, однако есть люди, которые стабильно показывают хороший результат, есть люди, которых стабильно хуесосят. Я бы сказал НЕ ВСЕ зависит от тебя, но как минимум половина, а остальное это уже "работа с возражениями" так сказать. Может ты лпру лично не понравился, мб под горячую руку попал, а мб у тебя товар говно и все про это знают, но в любом случае - добиться хотя бы самой возможности переговорить с лпром - это уже нехуевый скилл. Конечно, в частных случаях может быть, что и машину въебали и тд, однако при постоянной работе фактор подобных форс-мажоров выравнивается и появляется твоя личная статистика продаж, которая является следствием применения тобой твоих навыков продажи, имхо.
>>1691998>возможности переговорить с лпром - это уже нехуевый скиллНухуйзнает. Мне кажется, это фундамент. Если ты не можешь разыскать ЛПРа - то продажи - точно не твое. Обычно, это самое элементарное, что может быть. По сути, 1-й шаг - ты звонишь администратору. 2-й этап - уже разговор с ЛПР. Частенько, оба этих этапа совпадают.И о какой половине успеха тут идет речь?Если ты героин в Омске продаешь - может быть да. Процент вероятности сделки при таких усилиях - очень отличный... Лично у меня сразу после нахождения ЛПРа - процесс всего это цирка продаж только начинается.
>>1425891 (OP)>ролики БелфортаХуйня, о которой он говорит, вообще может работать в реалиях 2019? Он же занимался продажами 30 или больше лет назад, когда не было интернетов (где можно всё про всё узнать) и такого количества звонарей.
ну вот я вкатился недавно забил в битрикс уже 79 компанийпродал целое нихуяпродаем запчасти на заводы, т.к. они все в работе то ща часто шлют на хуйв приемной чаще всего секретутка которая по скрипту просит скинуть кп, номера не дает. если знаешь чьи то имена, то уже проще конечно. кп один хуй как я понял никто не смотрит, да и смысл скидывать кп на хуй пойми че, если я с техническим спецом о потребностях не попиздел. кидаем просто визитки орги.тяжелее найти нормальный завод, у которого объемы есть.нашел норм компанию, а там госзакупки и пздц.в некоторых компаниях по 5-6 номеров, а лпр никак на месте застать не могу.лучше всего номера раздают дедки дежурные на заводахвот половина из всех моих компаний говорит звонить осенью, когда завод остановят и дефектовку проведут.ребята с кем работаю говорят до осени мы должны быть уже на слуху и раскидать визиток, чтоб нам осенью кидали заявки сами заводы.я конечно выявил уже пару интересов, но то мелочь с которой маржи тыщ 5, но есть и нихуевый интерес на пару мультовую сделку) надеюсь на осень пздц как
>>1692482>быть уже на слуху и раскидать визиток, чтоб нам осенью кидали заявки сами заводыхуя самоуверенные
>>1692482>в приемной чаще всего секретутка которая по скрипту просит скинуть кп, номера не дает. если знаешь чьи то имена, то уже проще конечно. кп один хуй как я понял никто не смотрит, да и смысл скидывать кп на хуй пойми че, если я с техническим спецом о потребностях не попиздел. кидаем просто визитки орги.>тяжелее найти нормальный завод, у которого объемы есть.>нашел норм компанию, а там госзакупки и пздц.>в некоторых компаниях по 5-6 номеров, а лпр никак на месте застать не могу.Жиза пиздец, малек в ахуе от местных кабанчиков, которые > Обычно, это самое элементарное, что может быть. По сути, 1-й шаг - ты звонишь администратору. 2-й этап - уже разговор с ЛПР. Частенько, оба этих этапа совпадают.
>>1692542Кабанчик поясняет.Чем крупнее компания - тем проще в ней найти ЛПР. Т.к. в крупных организациях отсутствует неразбериха и каждый сотрудник - делает четко свой кружочек обязанностей. И найти даже менеджера по закупке пластиковых стаканчиков во все кулеры холдинга - совсем не сложно. А еще, как правило, вся инфа о таких ЛПРах - на сайте. А главное, в крупных компаниях все сотрудники - очень дорожат своим местом, не распускают свой блядский язык, общаются вежливо и корректно, всегда помогут наладить контакт. Может быть он ничем не окончится, но, звонок примут - свои потребности расскажут - почту для КП оставят - и всегда дадут по нему обратную связь. В чем минус мелкой компании: есть директор, помощник директора, дай бог РОП и челядь. И вся эта тройка занимается сука ВСЕМ. Естественно, полная неразбериха в бошке, непонятно кто за что отвечает. Они и сами не знают, кому что отведено. Все пытаются перекинуть ответственность на гендира. Гендир вахуе от количества задач, ему не до тебя, да и вообще он злой на всю эту поебень которая приносит мизерные деньги - а тут еще ты пидор. А еще у мелких компаний - гонора пиздец. Они с первых звонков начинают раздувать свое ЧСВ и думать что они стали важными птицами на своем рыночке. А если идут успехи в делах - то они борзеют прямо на глазах. Уже и ссаная секретарша может съязвить "отправляйте ваше КП на почту, начальник посмотрит - если надо будет перезвонит. номер его не дам, ждите ответа если вы понадобитесь нам".Когда-то я работал с ебаной мелкой клиенсткой чернью. Боялся звонить гигантам. Думал, там меня пиздить будут прямо через трубку. Потом компания меня повысила до вип клиентов. И я охуел. Мир просто перевернулся. Я теперь когда звоню в ДС ДС2 ДС3 - я от счастья просто плачу. Настолько приятно работать.Поэтому, анончики, не бойтесь крупных фирм. Это проще, чем вы думаете. пс. дебик. если ты не можешь кого-то найти через секретаршу - звони блять в другие отделы. чуть ли не в юротдел какой-нибудь. да хоть в клининг. обычно на основном номере - всегда автоответчик с десятком разных отделов. пробуй долбиться во все. например, у айти отдела нет задачи слать нахуй всяких продаванов телефонных, поэтому, они спокойно выложат всю инфу. и выше уже писал - звони в отдел продаж, проси братюнь о помощи
>>1692617бля забылу крупных заводов да и вообще крупных организаций - шикарные и добротные сайтыгде можно найти чуть ли не фото и технические параметры пизды помощницы ассистента главного руководителя отдела кадровреально, раздел "Контакты", "Команда", "Структура" - обычно все карты раскрываетнаходишь там ЛПРа или приближенных к ним - и просишь секретутку уже соединить с конкретным персонажем http://www.uemz.ru/contacts/вот тебе первая ссылка из гугла "завод екатеринбург"сука, там вся родословная этого заводазвони не хочуа теперь попробуй так же легко и непринужденно выцепить ЛПРа в какой-нибудь доставке еды или в зассаном магазине автозапчастей
у нас есть старая база по заводамтам 9к контактов, сегодня в битрикс их импортировал, вообще битриксом кто то пользуется?так вот по некоторым номерам звонишь, просишь к трубке чела, а тебе говорят он умер. сам не попадал так, но пацаны уже пару раз наебывались. И еще часто слышишь, что такой то ушел на пенсию.сеня рофл был, в пятницу чел общался с начальником завода (якобы) тот ему расписал по потребностям, сказал с диреком поговорит, наших спецов подтянет на монтажные работы, расходников закажет и тд, кароч сделка конкретная намечалась.сегодня звонит по этому же номеру там другой чел трубку берет, спрашивает, а где тот, а он на пенсию ушел ахаха сук в голос прост.еще сегодня звонил чувак, а ему в ответ мол какие заводы я мясом торгую на рынке.а еще по откатчикам хотел спросить, как лучше предлагать?у нас лпр зачастую просто купил завод и за его работу не шарит, а по закупкам сделку может протащить гл.инженер или нач завода.ну тип мы производственная компания из-за этого цены у нас дешевле рыночных, а значит мы можем и для вашей компании дешевле сделать и ВАШИ ИНТЕРЕСЫ туда заложить
мы изначально не пытаемся чет впарить, звоним узнать как дела на производстве, может какие актуальные заявки есть и узнаем за будущую модернизацию. потом по комплектующим если есть время пробегаем и там уже вроде ты просто интересуешься и уже спрашиваешь а почему используете электричество, а не газ. или там вот у вас объемы будут а мощностей хватит и тебе сами начинают выкладывать, че планируют купить тебе только грамотно пихнуть.спасибо анону за совет про просчитать их прошлые кп по которым уже были закупки, действенный совет.а еще все любят похуесосить москвичей и питерцев, что они блядь залезли вообще везде и работать не дают
Есть база юрлиц по ПФО. Номеров тысяч 10. Начиная от шаурмячных и заканчивая крупными конторами.Почти везде контакты лпр. Интересно кому?
>>1693241вот этот >>1693153>у нас есть старая база по заводамтам 9к контактов>звонишь, просишь к трубке чела, а тебе говорят он умерне палится.
>>1693314ИМХО надо спрашивать, если вываливаешь сразу, то человек немного в ахуе и сразу в защитную позу встает, шанс посылания увеличивается. А если говорит, что нет времени, надо уточнять когда можно перезвонить.
>>1693314Не надо спрашивать. Но и вываливай потихоньку.Звонишь, здороваешься, знакомишься. Кратко суть вопроса изъясняешь "Я Ванька из ОптХуйТорг, видел как вы запускаете новый магазин на Ленинской, а мы видеонаблюдением занимаемся. Хотим и вам предложить наши услуги. Есть у вас интерес к такому?"А если говорят "Слушайте, у меня сейчас нет времени", очень простая фраза в ответ, на улыбке - "Нууу, Сергей Иванович, трубку же вы взяли, буквально пара минут". И он обтекая слушает дальше. Если ты спросишь про пару минут - тебя нахуй пошлют. Ибо, нет ни у кого пары минут. Нехуй лишний раз себе могилу копать. Эка важная цаца, отвлекаем мы его... Сунулся в рынок - терпи звонки, пидор.
>>1693610Зависит от захода, но предпочтительнее второй.Даже у физиков уже выработана реакция на фразу "У Вас есть пара минут?". ИМХО сейчас это спрашивает только телемаркетинг. 1:2
Кабанчики, читали the psychology of persuasion (Kevin Hogan)? Автор этой книги вроде как продажник с охуенным стажем и в книге расписано множество техник, методик и концептов убеждения и влияния на людей, причём все в контексте именно продаж. Многие из них далеко не очевидные и неизвестные для неискушённых людей. Ну и стелит убедительно.Я сам не продажник, но мне интересно ваше мнение по этой книге, если вдруг кто читал.
Мужики, вопрос может глупый, но как отличить говноконтору где ты хуй сосать и пытаться толкнуть ненужное говно лохам будешь, от топ конторы, где ты заполируешь свои скилы и будешь заключать сделки на жирные суммы?
>>1696105Ну сатри короче. Крутые конторы это типа Норильский Никель, какая-нибудь Сингента, какой-нибудь Каргилл.Короче, не пидор конторы у которых тысяча вакансий постоянно весит на набор продажников, а две-три штучки.Но там везде загвоздка есть. Как правило требуют профильное образование, а навыки продаж это как бы уже вторичное.https://volgograd.hh.ru/vacancy/32547950умение руководить процессами и их внедрением;умение осуществлять решение проблем в процессе работы;умение ориентироваться в конкурентной среде;знание продуктов обработки семян;высшее образование;владение английским языком (разговорный уровень)опыт работы в агробизнесе: знание практики возделывания сельхозкульур и средств защиты растений;опыт работы в продажах или маркетинге от 5 лет;навыки управления ключевыми клиентами, глубокое понимание потребностей клиентов, структуры и развития бизнеса.Или например ещё,volgograd.hh.ru/vacancy/32618283∙ Высшее образование;∙ Свободное владение английским языком;∙ Владение китайским языком (как преимущество);∙ Знание угольного рынка (как преимущество);∙ Знание основ действующего законодательства России в области внешнеэкономической деятельности;∙ Уверенный пользователь ПК;∙ Готовность к командировкам;∙ Готовность к переезду на Кипр (после 6 мес. - 1 года работы в московском офисе)∙ Ответственность, коммуникабельность, обучаемость, внимательность, инициативность, стрессоустойчивость.Короче в крутых конторах на пиздаболинке ты просто так не прокатишь, нужно рыночек знать. Быть короче не просто каловиком, колл-менеджеров, но и в рыночке быть. Не удрачиваться в секретарей используя проходки, а знать и быть на короткой ноге со всеми пацанчиками принимающими решения.
>>1696221>https://volgograd.hh.ru/vacancy/32547950По первой вакансии согласен, но вторая это уже не продажи, сори, это ВЭД логистика.
пять лент работаю в интернет магазине, на входящих. Перспектив никаких, так как начальница подруга собственника и чайлдфри.Хочу перекатиться в РОПы на другую работу. Что посоветуете? я ссу что когда уйду со своей прибыльной работки то нехера меня никто ропом не возмет без опыта РОПства, хотя уже 3 года почти я ведущий менеджер, в подчинении мини отдел 4 человека
Анончики, я из соседнего треда https://2ch.hk/biz/res/1058780.html Помогите советом, с меня тонна краски по закупу
>>1693439в голос.так-то видно язык подвешен, но в б2б грубо так, не прокатит.на рынке бы зашло, хотя там б2б никто не отменял.
>>1696105с чего ты взял, что в говноконторе ты не наберешься скилов? или в крутой конторе наберешься ахуенных?к нам в контору пришел чувак, который 3 года впаривал кастрюли, за месяц работы сделал 10 продаж, при том что план был 4, при том, что обычно и 4 никто не делает в первый месяц.(контора у нас среди рынка топ)
>>1696808Ну как сказать, бро. Да, грубо. Точнее не грубо, а просто жестко и самоуверенно. Мне лучше на берегах роли распределить, в первые секунды знакомства. Подсосом быть не хочется, поэтому, я сходу поясняю кто я и зачем позвонил.Варианты развития ситуации такие:Если ЛВПР - обычно притихает и слушает.Если ЛПР - то это либо перетекает в добрую игру резких разговоров. без какой-либо агрессии и негатива, просто на жестких тонахПривычных для предпринимателя.Либо, ЛПР дерзит по жесткому и пытается принизить и еще больше. А с такими вообще нахуй работать, ебучие неадекваты, и это сразу детектится. Естественно, при последующих беседах - это уже обычные рядовые переговоры, в мягкой и доброжелательной форме. Но первые секунды - важно показать что ты не такой хуесос, как остальные продажники. И это срабатывает.
>>1697002КЛевый. Знак отличия, выработанный годами. НИП. Ночной индивидуальный предприниматель. ВИП. Вахрушев Ильдар Павлович. Допустили ебалая до кб, нихуя не знает.
>>1697026Дружочек, ты видимо не понял с кем общаешься. Вот эта твоя манера речи "клоунская" меня не впечатляет, давай встретимся, объясню на понятном тебе языке, языке боли.
>>1696814Взял с того, что по натуре я не талантливый продажник, это 100%. Поэтому хочется присоединиться к такому коллективу, где рабочий процесс устроен так, что скиллуха подтягивается даже у хуесосов, главное не бездельничать.А как этот ваш кастрюльный самородок сиять в куче говна у меня вряд ли получится.
>>1696259>перспектив никакихОхуел?Ты за 5 лет уже всю внутреннюю кухню должен выучить. Может запустишь конкурентный магазинчег?Знаю много ропов, которые имеют свой микро-бизнес. Как правило, какой-нибудь оффлайн магазин. Но, в любом случае, спокойно совмещают с основными продажами.
Батрачил полтора года на брокерской конторе получил повышении до ретенгюшн агента рубал 1к баксов и выше (пока колеги европейцы нас не слили сука).Сейчас работпю первым сейлом у толкового ип по интернет маркетингу.Собсно сидеть ли на жопе ровно апать б2б скилы и развивать тут продажи с нуля?Или пидорить туда где есть продажеики и разьебать их всех на скилле.Как стают ропами,шо по условтям?
Уважаемые продаваны. Есть вариант пойти продажником в контору, занимающуюся предоставлением аутсорс услуг бухгалтерии и подобной ебатой. Конторка новая, только стартует. Как думаете может взлететь или рыночек уже переполнен и продажник будет хуй сосать по кд?
>>1702402> рыночек уже переполненThis. > Конторка новая, только стартует.Херово.> продажник будет хуй сосать по кд?От тебя зависит. Опыт первый получишь, страх звонка и отказа преодолеешь.
>>1702438Спасибо за фидбек, я в принципе в продажах давным давно работал и не очкую когда меня по 100 раз на дню хуями обкладывают. Однако не уверен, что скила хватит вывезти подобную компанию на приемлимые продажи. Хотел поинтересоваться, может был у кого опыт работы продаваном в конторе по предоставлению аутсорсовых услуг?У меня лично впечатление, что рыночек +- отработан, хотя для хорошего продавана это по идее не помеха (я не хороший продаван).
>>1705500Хуй знает, дабл-дабл, я вот продаван на входящих, чуть больше половины заявок (из тех, к которым я хорошо подготовлен, знаю рынок, технику, есть хорошие цены и условия) завершаю продажей, это хороший показатель? Торгуем силовой техникой, работаю год, примерно, пытаюсь научиться заставлять себя работать с клиентами, которые запрашивают маломаржинальное говно, либо продавать то, в чем не шарю.
>>1705500Ну вот есть знакомые челики, которые жестко поднимали практически со дна предприятия, выходили на международный рынок, вводили охуенные мотивации для длерских сетей, вот они хорошие продаваны. Я так не делал никогда и успехи мои на уровне выполнения месячных норм, следовательно не хороший.
Сап, анончики, посоветуйте интересную сферу куда можно сунуться с такими исходниками. 23 лвл, работал в хуйне по типу эльдорадо, стабильно входил в топ три, на штат из 15 человек, по общему товару обороту и по продажам гарантий/допов. Продавать очень нравилось, прям игры разума такие, как клиент хочет одно и без гарантий, а я всё так обставлю что он идёт брать кредит на другое и с гарантией, но за год просто выгорел из-за постоянной ебли с порядком в зале и с рабочей сменой в 12 часов пятидневка, в телефонных продажах отпугивает что в отличии от моей хуйни клиента нужно искать, он не сам пришел с котлетой денег и я уже решаю что ему купить на них. Вообщем вопрос такой, где можно лампово сидеть и продавать, не отвлекаясь на всякую не оплачиваемую срань, ну и желательно не с таким тяжелым графиком.
>>1685979>Везде слышу этом прием для продаж. Особенно часто говорят, что тесть, брать, сват чем-то пользуются и очень довольны. Помню даже в аптеки зубную щетку брал, так аптекаршу для самой хуевой,но самой дорогой так сказал: типа ее зять ей пользуетсяМеня так это веселит.Какой то червь пидор продаван с зп до 100к считает что его опыт вкусно/удобно/качественно для меня является релевантным, лал
>>1707564В уральском зажопинске 500к. Когда приезжаю в другие города - из рук не вынимаю, в принципе. Во-первых, приложение показывает где вход в нужную мне конторку. Это гипер важно, учитывая, что многие хуевы бизнесмены даже вывеску не могут повесить. Во-вторых, приложение допиливают активнее, чем яндексо-гугло карты. Сказывается, что 2гис еще не такие гиганты, поэтому, они шуршат на все 100% и у них - максимально свежая информация. И опять таки, с предпринимателями - они постоянно на созвоне, поэтому, все изменения в бизнесе - сразу отражаются в аккаунте компании. Будь то адрес, номер телефона, услуги и так далее. То что эпплокарты стали с ними сотрудничать и черпать их базы - уже о чем-то говорит.В-третьих, это отзывы. В моем зажопинске это еще практически не развито, а вот в крупных городах, особенно в туристических - всегда есть масса отзывов о кафе/магазине/автомойке и тд. Мне это важно знать. Перед тем как пожрать в незнакомом месте - сразу достаю 2гис и читаю. Если есть хуевые отзывы - обхожу стороной. Если есть хорошие - пытаюсь выделить среди них отзывы реальных людей - и захожу в заведение.Ну и опять таки, есть удобные фильтры.Ситуация: я хочу сделать мелкий ремонт в тачке, рано утром в субботу, забиваюсь в 2гис - смотрю кто существует по близости прям, отфильтровываю тех, кто сейчас открыт и работает, сразу им звоню - еду. А больше у них функций вроде и нет. Есть навигатор, но, пока им не пользуюсь.
Пиздос, увидел новые посты в тредике, залетел, думал тут обсуждают секреты топ продаванов, а вы бля про 2гис и отзывы для шавермы трете.
ЧТО АНОН ДУМАЕТ ПРО ДАННОГО АЛКАШОНКА???Как-то полгода назад собирался вкатываться к вам в продаваны, но так и не вкатился, зато видосами его обмазывался. Сейчас вот опять планирую вкат к вам. Алсо как по издержкам профессии? Скилл пиздлявого языка хорошо прокачивается?
>>1710904Прокачивается, но только если ты сам этого захочешь. ПОясню немного - контакт с клиентом не задался, тебя послали нахуй, потом еще 20 раз так же. Далее ты думаешь/анализируешь почему так, фиксишь это и смотришь изменился ли результат. В конечном итоге у тебя в голове будет своя собственная "база" из опыта предудщего общения, которую ты будешь далее применять в работе. Если не будешь думать/анализировать что пошло не так, то так и будешь долбится головой о стенку без результата и дропнешь это дело без прокачки пиздлявого языка.
>>1700394вот и я это понимаю, но ссу действовать, так как не знаю как правильно. Чтобы и рыбку съесть и нахуй не сесть
>>1705802почему из входящих только 50% сделка?если приходят к тебе - значит есть потребность. ты видимо что-то не так делаешь.
>>1707736самая свежая инфа? в телефоне база в начале месяца обновляется. и там далеко не 100% объектов есть. я быстрее клиента найду и подключу, чем дауны из 2 гиса. хз как они вообще работают. а так, если давно существует уже объект - то да, неплохо.энивей по сравнению с гуглом и яндексом отзывов очень мало.
>>17128331)Мы далеко не единственная контора на рынке2)Заявки приходят по всей России, человека консультируешь, предлагаешь ему бесплатно привезти норм. технику за пару дней, а он покупает говно у местного васяна. Физически у нас только в двух городах филиалы. По местным заявкам конверсия намного больше. 3)Плюсом ко второму пункту - стараемся переориентировать клиентов на адекватные решения в рамках их бюджета, чтобы минимизировать шанс возникновения у них проблем и дальнейшей ебли мозгов4)Малоинтересные заявки (мало маржи, много ебли с документами, либо дешман, который с 50% вероятности сломается еще в коробке), кроме того, нет интереса обрабатывать. не знаю, как в других конторах, но мы потом также ведем всю логистику, документооборот, решаем вопросы по сервису, даже бегаем до склада отгружаем, лол. 5) Я сам себе распиздяй, есть непокрытый в фирме сегмент, на котором можно много заработать, но в нем никто не разбирается, и нужно самому копать информацию, а я этого не делаю.
>>1712091В принципе, согласен. Я тоже не хочу быть бизнесменом. А ссать уходить - это нормально. Значит, есть что терять. Значит, лучше останься. >>1712838Ты с каким городом сравниваешь?Я тебе оглашаю статистику по своему - и она у нас именно такая.То что нет 100% - бывает. Но, нет обычно бесполезной мелочи,. типа, ИП Иваньков торгующий носками. Мне он в принципе не интересен, я его по вывеске найду, если нужно будет.А то что раз в месяц обновляется - тоже не критично. У нас не так часто новые предприятия открываются. А если и открываются - я узнаю об этом через сарафанное радио, через презентации в СМИ, через инсту. А в эти моменты, как правило у грамотных маркетологов, уже есть все заполненные контакты во всех нужных справочниках. И надо учитывать, что в каждом городе - работает своя команда 2гис. Конкретно у моего - очень опытный и дико подвижный директор. Отдел продаж, соответственно, тоже бешеный.
ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ ОБ ЭТИХ ДВУХ КАНАЛАХ НА ЮТУБЧИКЕ???Я еще ни дня не работал, но через пару дней буду приступать. Буду продавать холодными b2c интернет и телевидение. Почему именно это? -Не хочу сидеть в офисе, договорился с другом, буду звонить из дома и оформлять продажи на него. Ну и самая такая низшая ступень для вката, там руку набью, а потом уже в норм сферы Соответственно, прямого диалога с коучем у меня не будет и скрипт у меня поверхностный со слов друга. Ну и с моей колокольни, как обывателя, он не очень, какой-то душный и нудный, с кучей воды. Подойдут ли эти ребята с ютуба для начальной базы знаний? Если Виталий Голицын еще внушает доверие, то Бойлерная не очень. Странные у него методы, какие-то хабалские и грубые что-ли но вроде как работаютЧто можно из литературы почитать конкретно про битуси холодные?
>>1714094Алсо может у кого есть годные готовые скрипты под продажу интернет услуг? А то в гугле что-то ничего не нашел
>>1714094Т.е ты хочешь вкатываться в продажи под впечатлением от опытных ребят, нарушая при этом первичную ТБ - не звонить без скрипта?
>>1714094Берешь и идешь в офисе работать, доебывая каждого встречного-поперечного вопросами. Ты не справишься один на начальных этапах и напридумываешь себе плохих привычек.
Сап всем в итт треде. 12 лет работал торговым представителем алкогольной продукции по рознице, сейчас что то подустал метаться кабанчиком к клиентам. Хочу задать вопрос по поводу работы в офисе, что она из себя представляет, можно ли отлынивать полдня и потом быстро сделать всю работу? Каково работать бок о бок с начальством?
>>1714160Не, скрипт будет. Точнее уже есть, но мне кажется его надо избавить от лишних деталей обе версии скрипта попробую по сто звонков на каждый>>1714166Нууу неееет, нууу не хочуууу
Сап, аноны. Что в этой сфере на 2019 год? Заебался днарем быть, хочу уже развиваться в каком-то направлении. 24 лвлСобсна каким продажником лучше начинать?
>>1713532Я тебе про то, что манагерам б2б лучше вхолодную чекать локацию, чем надеяться на 2 гис и думать, что там 100% все об
>>1714562Ты ветку то прочитай.Мы общались на тему работы в 2 гис и в принципе - полезности 2гис.И ни в коем случае, не на тему поиска клиентов в нем.
Камрады, раз уж зашла тема за B2C, кто что знает за Форекс? Думаю, работать и разводить находить клиентов там профитнее, чем торговать.
ЕСЛИ Я ЗАЖАТАЯ ХУИЛА И ТЕРЯЮСЬ ПРИ ИРЛ ВСТРЕЧЕ ТЕТ-А-ТЕТ, ЕСТЬ ЛИ КАКИЕ-ТО ШАНСЫ НА В2В???Я бы очень хотел работать в этой сфере, но почему-то у меня не клеится диалог с незнакомыми людьми .... Как это пофиксить?
>>1717443>Как это пофиксить?Устройся к жуликам которые ходят по квартирам и офисам. И продают всякое говно. Там тебе дадут наставника будешь с ним ходить, сначала смотреть как он продаёт, потом сам под его присмотром. Через пару недель такой работы ты с самим чертом диалог заедешь на изи.
Ебанул на работе в первый месяц полтора плана, если считать по плановой выручке - 180%, больше, чем хуилы, которые сидят годами. Стаж в барыжманстве 7 лет, задавайте свои ответы.
>>1717462Хммм спасибо за инфуЯ вот позаписывал себя на диктофон. Сначала на телефон, потом на китайский конденсаторный микрофон и чуть уши не завяли... Дикция хуевая!!!! И это без дефектов речи! Как дикцию надрачивать? Много читать вслух? С этого дня занялся этим, часа полтора сидел читал с выражением. Какие еще упражнения посоветуете?Очень хочу научиться мастерски обувать гоев на далларчики
>>1719899Ну ебать, а че ты думал, здесь всем так интересно послушать человека с дефектами речи? Наслушались уже таких, а многие и сами такими были.
>>1720387Да все уже, не надо.Читаю вслух третий день подряд по 2+ часа и охуел с того как поднялась речь...
ЮРИДИЧЕСКИЙ ВОПРОС!!!!Допустим, я напиздел про какое-то качества товара клиенту. Он купил, обнаружил что его обманули и пошел звонить в компанию/ пошел в органы ОЙЙЙ МЕНЯ НАЕБАЛИ ПАМАГИТИ!!!Что мне за это грозит? Конкретно фразу я вам не буду писать, ибо не хочу палить фишку мою. Примерно уровня ОДНА КАПЛЯ ФЕЙРИ МОЕТ 100 ТАРЕЛОК, а на деле 5-10
>>1425891 (OP)ИЩУ пиздливого Телефонного Типа ВЫСОКАЯ ВИЛКА!!! Клиенты ЛПР СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС ! БАЗА СВОЯ ! Ферари через 7-9 месяцев гаранирую ! Англиканский ЯЗЫК только!В СТРАНЕ РАБОВ НА ЯЗЫКЕ РАБОВ НЕ ПРОДАТЬ НАШ ТОВАР !
>>1721999Wanna hear a joke? What’s the Fastest Growing City on Earth?The capital of Ireland. It’s Dublin every day.С Английским хорошо, был опыт работы в банковской сфере с нерезидентами. В продажах есть скилл, но только в РУ сегменте. То есть говорить с англоговорящими я могу, но вот не факт что я опыт работы в России смогу перенаправить на них
Думаю попробовать себя в продажах. Что посоветуете, аноны?Интересны 2 варианта:1) Digital, реклама, маркетинг. Более-менее профильная вышка, кое-что соображаю по теме, хотя для полноценной работы знаний мало. Какое-то время потребуется на то, чтобы во все вникнуть.2) B2G. Есть опыт взаимодействия с госорганами, есть какие-то контакты (правда, только в двух отраслях), довольно легко смог бы выйти на ЛПР, но, судя по всему, сюда так просто не влезть.
>>1723090ДС? Блять, еще раз для отсталых, продажи это раскрепощенность обояние, умение людей приложить, остальное придет, хорошо что у тя опыт есть такой
>>1723217Да вкатись, только пойми одно, хочешь хороших больших денег итд тебе нужно иметь определенный склад характера, тк продажи сожрут, 1-10 лет максимум, продажи это бабло и вытяжка из человека, будь готов, просто сидеть немного на жопе ты пойдешь нахуй, там нужно постоянно хуячить...
Сап, двощ. Подскажите, есть ли какие-то блоги успешных ниибаца продажников? Типа Строкова(не реклама, блджад), пусть он и директолог, но читать интересно все равно
>>1724559Тоже о нём вспоминал, но он там кем только не был: и юристом, и страховым агентом, и директором маленькой фирмы.>>1724716Когда-то садился за Филиппова. Он и видео регулярно пилит, и юмором берёт, и креативит. Мне не подошёл, я так не разговариваю.
>>1724716Бля, не знаю, можно тут ссылки пилить или нет, я в ТГ читаю канал "Подуставший продажник" называется, норм чел расписываетЕвгений Филиппов - збс по звонкам прогоняет
Помогите, плз.1.Вы аккаунт-менеджер клиента, который очень важен для компании, с хорошим бюджетом, услуга — комплексное обслуживание (рекламные кампании, соцсети, SЕО-продвижение).Услуги со стороны агентства продолжают оказываться. Клиент перестал платить и перестал отвечать на звонки. Ваши действия? 2.Вы аккаунт-менеджер по клиенту на разработку рекламного лендинга и проведение рекламной кампании. Несмотря на то, что по оценкам вашей рабочей команды (специалистов), рекламная кампания идет хорошо, клиент не доволен. Ваши действия?3.Подготовить 5 поводов общения с клиентами (подогрева клиентской базы), которые позволят на регулярной основе наладить коммуникацию с клиентом.4.Вы не успеваете сделать все задачи в срок, ваши действия?
>>17257271. Нахуй пусть идет с таким подходом, расскажу всем из его окружения, что он насилует детей и колется в жопу героином за откаты.2. Нахуй пусть идет со своим недовольством. Говорю своим что он пидорас.3. Дети, отпуск, рыбалка, алкоголь, кредит.4. Я и не планировал.
>>17268281. Если клиент внезапно прекратил долгосрочную работу - значит что-то произошло внутри. Не иначе. Либо сменился ЛПР, либо резкий неожиданный пиздец но это маловероятно. Соответственно, хорошему старому клиенту - времени в х2 раза больше на погашение дебиторки. И все это без наездов, в вежливом формате. Как погасит - встреча, выяснение, что произошло что случилось. Если не погасит - передавать в работу юристам. потому что скорее всего, произошел резкий пиздец и компания закрывается, просто так отношения не рушатся.2. Клиент никогда не бывает доволен. Клиент - червь пидор твоего мозга. Клиент - всегда изнежен и истеричен, как 16-летняя педовка. Недоволен почему? Не достигли поставленной цели? А насколько она была адекватной и прогнозируемой? Если просто недоволен, без причины, значит кто-то из близких напел в ушко - что вы нихуя не специалисты и только бабки сосете а вот Васька с соседнего подъезда сделает охуеннее и дешевле в 10 раз. Либо, клиент хочет снижения цены и оптимизации вашего КП. Либо, хочет откат. Либо, просто вредный уебок. А обычно, если клиент без причины ноет - он вредный уебок. И ноет не только вам, а всем своим контрагентам..3. Вот хуй знает. Надо быть конченой социоблядью. Я не умею имитировать и провоцировать интерес к разговорам, кроме как в рабочем потоке. 4. Значит, ты дохуя взял задач, че тут выдумывать то. Скидываешь самые невыгодные - менеджерам поменьше тебя. Ну а если все клиенты и их задачи важные - берешься за того, с кем работа для тебя комфортнее и выгоднее всего. Думай наперед. Умей отказывать в срочной работе.
>>1726835> 3. Вот хуй знает. Надо быть конченой социоблядью. Я не умею имитировать и провоцировать интерес к разговорам, кроме как в рабочем потоке.Наверняка пидрила хоть раз сказал хоть про что-то помимо темы. Поздорвался вяло, как самый неудачный пример (на рыбалке в туза не дали - отличная конкретная тема). Тут я бы не понял намек, а сам бы пожаловался на паршивый день, разговорил его, остудил, мы же оказывается одинаковые и вообще в одной лодке, понял бы, что у него сейчас времени нет говорить из-за хуйни, что у него сейчас в голове происходит, спросил бы когда удобно обсудить будет, уже более расположенного к общению заново бы раскручивал. Темы для общения сам пидрила всегда подскажет.
Работаю телемаркетологом по продажам интернета уже полгода, получаю в полтора-два раза больше среднего трудяги-работяги за меньшие время и усилия. Какие есть перспективные сферы в B2B, куда тыкаться чтоб получать больше? Мне надо очень много денег, хочется чтоб побыстрее копились.
Ананасы, вопрос на миллион. Как в резюме написать, что сыч-домосед и не хочешь ездить в командировки?
>>1725727> 1.Вы аккаунт-менеджер клиента, который очень важен для компании, с хорошим бюджетом, услуга — комплексное обслуживание (рекламные кампании, соцсети, SЕО-продвижение).Услуги со стороны агентства продолжают оказываться. Клиент перестал платить и перестал отвечать на звонки. Ваши действия? Попытаться разобраться, в чем дело, и урегировать ситуацию по-пацански. Если не получается, то в рамках стандартной процедуры по работе с просроченной ДЗ: гневное заказное письмо, потом суд.> 2.Вы аккаунт-менеджер по клиенту на разработку рекламного лендинга и проведение рекламной кампании. Несмотря на то, что по оценкам вашей рабочей команды (специалистов), рекламная кампания идет хорошо, клиент не доволен. Ваши действия?Ехать на личную встречу (!) и выяснять, что не так.> 3.Подготовить 5 поводов общения с клиентами (подогрева клиентской базы), которые позволят на регулярной основе наладить коммуникацию с клиентом.1.) Завтра у меня встреча в соседнем с вами здании, хочу к вам зайти поздороваться. Будете на месте?2.) Буду в ваших краях, хочу заехать рассказать о новой акции (при покупке продвижения в соцсетях массаж простаты в подарок).3.) Хочу заехать в гости рассказать о нашем новом успешном кейсе. Может быть, это вдохновит вас на новую рекламную кампанию4.) Хочу заехать поздравить с 8 марта/23 сентября/ДР Путина.5.) Сказать, что ты начинающий менеджер по рекламе, хочешь пообщаться с опытным человеком о потребностях заказчиков и приглашаешь его на бизнес-обед за счет компании. Очень крутая тема - сигарные клубы. Очень пафосно и интересно.6.) Хочу провести обучающий семинар по продвижению в соцсетях для ваших сотрудников.Короче, надо мыслить слегка out of the box. На том конце провода такие же люди сидят.> 4.Вы не успеваете сделать все задачи в срок, ваши действия? Я когда начал работать категорийным менеджером (в моем случае эта должность совмещала менеджера по продажам, технического специалиста, оператора, логиста, бухгалтера и иногда курьера) и на меня каждый день начала сваливаться хуева туча задач, что усугублялось моей природной ленью и неорганизованностью, я понял что это надо как-то структурировать. В итоге сделал файлик в Excel, в котором каждая строчка была задачей. Например "Подготовить КП для ООО 2CH". Задачи я маркировал цветами: красным (важные и срочные), оранжевым (важные и не срочные), желтым (не срочные и не важные). И выполнял их, соответственно, по порядку: сначала красные, при выполнении всех красных перехожу к оранжевым, при выполнении всех оранжевых - к желтым. К желтым я правда переходил достаточно редко, чем вызывал лютый баттхерт коллег, но свои 150 тыс в месяц я имел и мое товарное направление было самым успешным.Региональный представитель-кун
>>1731367Хочу перекатиться в Казань работать. Есть год опыта работы в активных продажах. Куда посоветуешь идти, и как искать работу?Просто выложить резюме на хх?
>>1731544Писал уже здесь - >>1647275 . Но тут еще один анон, который РОП-ом работает, написал гораздо более пиздатый гайд, чем я. Полистай тред.> Просто выложить резюме на хх?Выложить резюме на хх и самостоятельно откликаться на вакансии. Все входящие приглосы в 99% случаев хуйня.
Начал стажироваться менеджером по продажам трубо/металлопроката. Как вообще, сильно ебано? Подводные камни какие есть если можете расписать. Знаю что сообщения уже были на эту тему, но хотелось бы более комплексный развернутый ответ получить, а то в инете какие-то однобокие ванлайнеры одни мол "тухло", "дохло" и тд. Оклад пятнаха, с прибыли 10% обещают если что
>>1737477О!Я отхуярил продажником металлопроката и труб много лет. Заебался (а скорей всего просто перегорел) и ушел в другое направление. Металлопрокат и трубы это хорошая тема. Судя по твоей ставке ты работаешь в основном мелкими партиями, скорей всего В2С, ибо если бы ты хуярил вагонами на крупные компании, то там ставка з/п должна быть выше. Подводные как и везде. Звонки, звонки и еще раз звонки. Правда желательно не просто так долбить по всем подряд, а делать это вдумчиво. Напиши, какие у тебя предполагаемые клиенты (прораб со стройки с тремя тоннами арматуры или крупный завод с потреблением 200-300 тонн ежемесячно)?
>>1737932>Напиши, какие у тебя предполагаемые клиенты (прораб со стройки с тремя тоннами арматуры или крупный завод с потреблением 200-300 тонн ежемесячно)?Какие угодно, есть какая-то "теплая база" в битриксе, которую мне сказали прозванивать (че им пиздеть вообще хуй знает). В том числе и самому рандомно в инете лохов искать (лол). Продажи вроде B2B. Слушаю звонки предыдущего работника на моем месте - все нахуй шлют в приличном тоне. Расскажи подробнее про то, как именно делать это вдумчиво? Каким то определенным тоном пиздеть или как?Одна колхозница говорит, что работает тут с декабря и с тех пор из новых сотрудников пришла и осталась только одна, работает с июня. Все остальные ливали либо сразу (на моих глазах на стажировке один бес встал и съебался с концами во время обеда) либо через пару месяцев. Обучения нихуя никакого нет - пользуйся гуглом, ищи инфу по трубам/металлу, сам запоминай всю хуйню ("если будут вопросы спрашивай)))"). Те, кто остались, работают около года - просто ходят туда-сюда, проёбываются, лениво позванивают раз 10 в день, всё остальное время типа заняты "входящими заявками". Ну такое походу.
>>1738729на хуй шлют, потому что это рашка и все на откатах, выходить только на директора или самому откат предлагать, если есть возможность. А база твоя скорее всего выдроченная, у нас тоже есть база старая, некоторые просто от звонков бомбят, потому что их заебали, ищи другие контакты в этой компании.другой анон
Привет, аноны.Был опыт в b2b (всего около 6-7 месяцев) после чего свалил, сейчас ищу работу и думаю может обратно вкатиться?Ушел т.к все время не выполнял план по характеру: чмоха забитая
>>1721999Работал полтора года курьером, изи базарю на англ когда играю в ммохи на интернациональных сервах, куда резюме отправлять?
Работаю 3 года ведущим менеджером, хочу вкатиться в РОПство. Думаю что большим плюсом будет если к резюме приложу информацию о том как я сделал свой мини отдел лучше, но всякие показатели выгрузить не могу, ком.тайна же. Какие доказательства своей успешности как руководителя я могу предоставить?
>>1743259это понятно, но хочется что-то конкретное мол вот поднял воронку с 80% до 92%, вот графики хуяфики, только сделать их нельзя
Взяли торговым представителем напитков в ларьках на стажировку. Чего вообще ждать от профессии? До этого продажи через холодные звонки были.
>>1743138Сфера-то какая? B2B? B2C?Цифры можно указать относительные, в процентах. Конкретные действия на позиции мини-руководителя, вот что будет интересно. - Провел ротацию кадров - Оптимизировал систему мотивации сотрудников - Разработал систему отчетности по показателям - Лично привлек 3 клиентов из ТОП-20 - Провел ревизию ценообразования - В составе рабочей группы совместно с Юридическим отделом и Службой Безопасности участвовал в разработке нормативных документов по работе с дебиторской задолженностьюПо итогам 1-3 кварталов 2019 оборот вверенного отдела вырос на 50%, ДЗ снизилась на столько-то и т.п.Цифры никого не интересуют, т.к. их все равно не проверить. Интереснее насколько системно ты мыслишь, умеешь ли управлять людьми, брать на себя ответственность, находить контакт с другими подразделениями. Твоя задача - рассказать какие авгиевы конюшни тебе достались и как ты героически их разгребал.
Почему у меня продажи вызывают ассоциации с каким-то тупым нелепым пиздецом? Взять любую сферу - руководство считает себя не ебаться волками с уолл стрит (хотя кому угодно понятно, что это просто художественный фильм) и хочет чтобы в команде одни "профессионалы" работали. Один и вовсе сказал мол посмотреть это кино, мол мотивацию дает (блядь серьезно?) и всё в таком духе, но я уже по ОП посту вижу, что это какая-то хуйня для долбоёбов с "охуенной" актерской игрой от декапрео, которая с реальностью ничего общего не имеет. На деле ты сидишь в холодном обзвоне с вероятностью выстрела в ноль целых хуй десятых, где от тебя по сути мало что зависит тк рынок давно уже весь поделен. Но я даже не об этом. Почему именно в продажах царит аура какой-то инфантильной залупы? Весь этот имидж с зализанными волосами, рубашки с закатанными рукавами и прочей хуйней. Это необходимо для работы менеджером? Понятно что фильмы скорее говорят об обратном и в какой то степени всё это стебут, но люди то нихуя не понимают и ведутся на весь этот фарс, и даже используют это для основы своего личного опыта. Как пример несколько роликов с кринж-названиямиhttps://www.youtube.com/watch?v=hFKlyY1HXJUhttps://www.youtube.com/watch?v=YkPuucVJNtIhttps://www.youtube.com/watch?v=qE4GuEqFaDA
>>1743925>Почему Потому что так и есть."Продажники" - это те же додики с листовками у метро, которых никуда не берут и они просрали жизнь. Только вместо листовок у метро они обзванивают бабулек и пытаются впарить какую-то хуйню.>Это необходимо для работы менеджером? А причём тут менеджер? Менеджер - это управляющий. Например у нас в ойти есть проджект менеджер, который общается с заказчиком, руководит проектом, даёт абстрактные задачи для майлстоунов, формирует спринты и т.д. И заёбывается он похлеще быдлокодеров, которых нужно как маленьких детей направлять, чтоб они не наелись собственного говна.
>>1743936>А причём тут менеджер? Я хуй знает почему на сайтах по поиску работы все вакансии по продажам называются "Менеджер", когда на деле надо заниматься тем, что ты написал про листовки.
>>1743947>почему Ну чтобы букашки чувствовали своё превосходство, ведь "менеджер" звучит гордо. Это как уборщицу называть менеджером по клинингу.
>>1743936Ты дурачок. Менеджер - это СПРАВЛЯЮЩИЙСЯ. С чем он именно справляется зависит от того каким именно менеджером он является. Тот менеджер которого ты описал является менеджером по проектам, само собой он продавать нихуя не станет. А менеджер по продажам (или sales manager) как раз и заточен на то, чтобы продавать какую бы то ни было хуйню. Ты походу сам додик тот ещё.
>>1743779Способность анализировать информацию, раскладывать цели на конкретные задачи и подзадачи.>>1743781Скорее всего ты просто не работал в крупных компаниях и не сталкивался с руководителями-ссыкунами.>>1743925> руководство считает себя не ебаться волками с уолл стрит> Один и вовсе сказал мол посмотреть это кино, мол мотивацию даетЭто характерно для компаний, эксплуатирующих дешевый, низкопрофессиональный труд, в которых материальная составляющая заменяется эмоциональной накачкой. В приличных местах отделы продаж выглядят совершенно иначе.> На деле ты сидишь в холодном обзвоне с вероятностью выстрела в ноль целых хуй десятых, где от тебя по сути мало что зависит тк рынок давно уже весь поделен.Я тоже так думал про холодный обзвон, пока не посмотрел ролики Сергея Филиппова. У чувака просто ебический КПД, несмотря отсутствие знаний по продуктам, которые он продает по реквестам подписчиков. Рекомендую глянуть.
Посмотрел бля бойлерную, блядь да это же типичный фильмец, построенный по типу "узнал про заговор/хуйню/заебался - всех сдал - съебался". Такого уже дохуя было, точно не вспомнить, но хотя бы в том же самом уолл стрите был схожий сюжет - Шин сдал Дугласа. В фильме даже упора на продажи как такового не делается, просто пара сцен - можно было и в другом сеттинге снять абсолютно то же самое.С первых секунд понятно, что история подается в утрированном формате под бодрый ниггерский андерграундный хип хоп, никаким реализмом особо и не пахло. Но наши долбоёбы без вообще хоть какого-то образования (во всех смыслах) найдут за что "зацепиться" и чем "вдохновить" макак из отдела. Просто лол ебать
>>1744548Лично мне фильм не понравился, слишком много нескладностей, но не могу не признать, что показано дохуя продаванских приёмов. Они же продавали говно-акции, фин.менеджмент, это очень агрессивные продажи, сложные. Поэтому там много прогибания клиентов под страх потери прибыли (доктор), обещание золотых гор (тот чушок с женой, которому вернули часть) или даже демонстрация "почему я должен купить у вас? " (звонок газетчиков).
>>1744388> Скорее всего ты просто не работал в крупных компаниях и не сталкивался с руководителями-ссыкунами.Фразы про ответственность чаще всего слышно от руководителей-ссыкунов.
>>1744388>ролики Сергея ФилипповаПосмотрел, понравилось. В целом, соответствует концепции "Будь дружелюбным - и к тебе потянутся".Это я например и так прекрасно знал. К продажам это не относится, скорее к взаимомотношениям с людьми.Короче, нравилось мне ровно до тех моментов, где ему начали отказывать. Там он просто соглашался и давал заднюю. А все почему - потому что хули еще делать? Тупо переходить к следующему звонку. Короче, ничего сверхестественного. Все советы уровня "не будь унылым говном". Он будет полезен для начинающих продажников, не более. А еще меня воротило от его фамильярности, подкатов к бабам и попытках подловить клиента на слове. Один хуй - это ничего не принесло. Клиент не купил. Нельзя заставить человека что-то взять и купить, особенно в б2б.
Как стать лучше в продажах? Ебашу на максимум и облизываю каждого ублюдка, женщин нахуй в постель затаскиваю звонками, но некоторые мои коллеги имеют результаты получше, а разобраться почему у нас не получается. Есть какие-то базовые аспекты, которые могут упустить даже опытные ребята?
>>1759389> соответствует концепции "Будь дружелюбным - и к тебе потянутся".Нет. Никто к тебе никогда не потянется из-за твоего дружелюбия и Филиппов такого никогда не говорил.> Короче, нравилось мне ровно до тех моментов, где ему начали отказывать. Там он просто соглашался и давал заднюю.Он дает заднюю в тех ситуациях, когда очевидно что клиенту действительно не нужен продаваемый продукт (такое тоже бывает, прикинь). В остальных случаях всегда бьется до последнего.> Все советы уровня "не будь унылым говном"Куча примеров прохождения секретарей и выхода на ЛПР, эмоционального захвата в начале разговора, отработки возражений, применения разных крючков для привлечения клиента, разборы холодных звонков подписчиков и т.п.В целом сложилось впечатление, что продажи тебя настолько заебали, что тебе какой ролик не покажи - ты найдешь в нем подтверждение и оправдание своего унылого и апатичного подхода.
>>1761365>продажи тебя настолько заебалиЕсть такое. Последний год продаю говно, про которое все в курсе что оно говно и которое мало кому нужно. Конверсия раз в 10 упала. Обороты тоже. На этом фоне дикая какая-то печаль. Была у кого-нибудь похожая ситуация с переходом на продажу другого ассортимента?
>>1425891 (OP)Сейлзаны, есть кто развивал международные продажи? Типа в Европу и США. Наверняка они сильно отличаются от российских. Или нет? Поделитесь плз кулсторями, планирую вкатываться на международный рыночек, но опыта в нем 0.
Предлагают работу "кредитный специалист". Нужно звонить челам по теплой базе и впаривать кредиты наличкой под залог квартиры/авто. Что думаете?
>>1765221Думаю, что на одну сделку нужно будет совершить сотни звонков и быть посланным на хуй десятки раз.
>>1765231Меня предупредили об этом. За месяц реально провести штуки 3 сделки и получить тыщ 80 (проценты менеджеру огромные). Но говорят, что типа бывает и по 200к зарабатывают менеджеры. Если ни одной сделки за месяц не состоится - выдадут 40к на покушать.
>>1765307А нам откуда знать? Попробуй за день сделать 100 звонков рандомным людям и предложи кредит. Если не выгоришь, то иди в контору, или работай удаленно. Что-то мне подсказывает, что после 20 зарнков и 5 посылов на хуй ты не станешь продолжать
>>1765335Я просто хуй знает куда себя подать.30 лет, образования нет, всю жизнь работал за 25к на дно работах (сборщик на заводе, пеший курьер, продавец-консультант в магазе одежды). Снимаю хату, живу один, нет ни родни ни знакомых вообще.Чтобы оплачивать хату и хватало на норм еду надо минимум 30к в месяц. Но везде требуют образование. Больше всего вакансий менеджеров по продажам, ходил по собесам, нервничал, ссался, меня не брали. Блять, хуй знает что делать...
>>1765345Попробуй в продажи b2b, там не надо сотни звонков в день совершать и выслушивать, как хуями кроют.
>>1765345Накопи на подубитую машину тысяч 100, получи права. Через 3 года сможешь устроиться в такси, рублей 250-300 в час будешь собирать. А пока снижай траты, снимай комнату тысяч за 15-20 или пиздуй в подмосковье недалеко от станций МЦД-1 или МЦД-2, пока цены не подскачили.Курьерить тебя заебло? В таком унылом состоянии в продажах делать нехуй, отвечаю.
>>1765347Был на стажировке в Ростелекоме в отделе б2б. Дали базу фирм, звонил предлагал услуги интернета, телефонии и прочей залупы, чуть не сдох от скуки и нервяков. На второй день из группы новеньких 4 чел. остались вдвоем, у меня вроде неплохо получалось, давали контакты для КП. Но не выдержал этой всей хуиты и сбежал нахуй.Потом был на стажировке в сервисном центре, звонил предлагал ремонт техники и обслуживание ПК фирмам, я такого говна наслушался что охуел, сбежал на обеде.Вот теперь боюсь нахуй всего этого.
>>1765357Ростелеомовских хуесосов на хуй посылаешь, они продолжают заебывать. А значит база вызжена и там делать реально нехуй.
>>1765357Проблема в том, что ты работал с некудышышными впаривателями того, что никому не нужно. Интернет, дешевле на 200 рублей или быстрее на 25 мбит/сек нахуй не усрался b2b клиентам, а сервисное обслуживание техники вообще лохотрон. Если не можешь предложить то, что реально нужно клиенту, то успеха не будет.
>>1765221Работал в мухосранске, выдавал кредиты в магазине бытовой техники. Зп была очень неплохая, но это скорее исключение, в сезон доходило до 100к. Мог перекатиться на руководящие должности, но понял что это геморрой и одновременно скучное говно. На данный момент работаю кодером в ДС, охуеваю с того что не ебут от слова совсем.
>>1766744>На данный момент работаю кодером в ДС, охуеваю с того что не ебут от слова совсем.Наконец-то на 400+ посте переход вайти
>>1767014Ну так нехуй в продажах делать, я хз кому может нравиться работать звонарем или кабанчиком кататься по юр. лицам.
>>1425891 (OP)Последние 4 года сижу в продажах b2b, промышленные станки, среднемесячная за 2016 -95к, 2017- 140к, 2018 - 240к, 2019 уже 320к и растёт, пока клиентов не наберёшь будешь хуйцы сосать, зп серая, за октябрь еще не получил, делаю свое производство, главное в открытую не левачить.
>>1767034Ок, твоя Планка 100к в месяц и тебе сложно, мне вот похуй, вчера получил з/п за октябрь. Мне норм, на днопрограмировании ты охуеешь выходить на 200-300+, зато в офисе или дома, перекатился со стройки в продажи, на стройку с айти еще в далёком 2012, не хуй там делать уже, в нормальных компаниях в рашке не так уж и много платят, зато требования пиздос, есть даже протухшие ccnp по безопасности и дц, только в далёком 2012 на хуй ты без связей нигде не нужен и потолок был 2-3к баксов, самое удачное было в Holliday inn, но дольше 3 месяцев не смог находится, так как поменяли руководство и всем айтишникам въебали доп задачи, а премии убрали до минимума, когда ты можешь ебаным холдеем столько же поиметь с 9 классами школы. Продажи это легко, если ты не аутист и Инцел, имеешь коммуникационные навыки и не боишься выступать перед 5 людьми в пиджаках на их территории. Пришел-нассал в уши-подписал-забил хуй, идешь дальше.
>>1738753В продаже металлопроката сейчас откатов практически нет. Ну ежели только по крупному (строительство Силы Сибири или огромного государственного авиационного завода).
>>1766525в ДС\ДС2 есть контора "винк" продающая какую-то околопромышленную хуйню. У них оклад манагера 80к. Я подумал-подумал, да и решил что у них наверное одна продажа раз в 6 мес, и не пошел даже на собес
>>1737477в ДС2 ходил на собес в какую-то контору с трубами (трубное решение или типа того ебанутое название)чувак сходу говорит "ну епта короч тут такое дело, в металлопрокате и трубах все продажи идут за откат, без отката нахуй ты нинужон. чтобы получать заказы от клиентов и с откатами, надо отработать у нас полгода, средняя з\п манагера 50-90к"
>>1738729о бля, трубные решения контора? я такое на собесе увидел и проиграл, решил нахуй такое не нужно
>>1765335Иначе расценивается же.У меня получалось дифференцировать работу и личную жизнь.В жизни ссусь позвонить постоянно, перед отправкой письма минут 10 могу рефлексировать над содержанием.По работе достаточно легко звонить/писать, общаться с клиентами тому что работа и от этого зависит буду ли я кушать.Хотя после опыта работы стало легче намного и в жизни социально взаимодействовать.
Аноны из спб , есть кто из производственных контор (по продаже услуг металлообработки ,металлоконструкций ) ?
Вылупившийся продажник итт. Вернее не вылупившийся еще. ДС2. Нужны советы бывалых, очень, с меня тонны нефти.Я чистил вилкой работая барменом с 21 до 26 лет. Потом понял, что это, конечно, весело и задорно, но я как-то устал слушать восхитительные истории от начальства что я стою не так, дышу не так, в телефон захожу не так, сижу не так и так далее. Приуныл я и задумался, что я вообще умею-то, по итогу 26 годиков? Почти 2 года учёбы дизайнером в шараге провёл, затем окончил эту шарагу технологом предприятий общественного питания. После получил 4 года на истфаке по профессии "религиовед", и 1.5 года магистратуры "политологии", с которой я решил уйти между парами, и больше не появлялся там. По сути, ничем кроме общения с людьми и продаж бухлишка я не занимался никогда.И тут случается событие - у нас в баре, где я работал, сходит с ума начальство, и мы всей кучей барменов-барменеджеров-барбеков увольняемся. Через пару дней сижу, пью со знакомым продажником с одной из самых известных в России крафтовых пивоварен, и он мне накидывает "есть знакомые с одной маленькой начинающей пивоварни, могу свести". Я согласился, чем чёрт не шутит. Сошлись, начал работать. Офиса нет, планов нет, наставника нет, есть только я и Питер. По ЗП поговорили так: в первый месяц 20к+%. Во второй месяц если динамика хорошая 30к+%. В третий месяц если динамика еще лучше и я выхожу на выручку 150к, то 40+%. Итак, в первый месяц я просидел на телефоне и почте, сделав низкую кассу в 30к почти. Во второй месяц начал действовать агрессивней и за него уже дошел до 100к в месяц. И вот, в начале третьего месяца, который я начал еще бодрее, я получаю ЗП за второй месяц, а там вместо 30+% всего 26 тысяч рублей. И тут я приуныл, ведь я общаюсь со знакомцем из РОСБАЛТИМПОРТА, который тоже трэйдит пивком, и у него дела еще хуже, я за 2 месяца выполнил больше чем у них требования, а у них серьёзная компания. Итого: по истечению 2х месяцев руководитель наебал меня на зарплату. Я решил, что в такой конторе делать нечего. Ибо получается у меня достаточнго хорошо и доставляет сам процесс. Я нагружаю в сумку листов с прайсами, втыкаю наушники и просто начинаю ходить по улицам Питера, заходя в бары вообще без паники и не теряясь. Спокойно завожу диалог с незнакомым барменом, если руководитель на месте то перехожу на него, с юмором общаюсь, в общем я делаю всё то же самое, что за баром, только продаю не бокал пивка, а сразу 100 литров. Тут проблем нет. И меня посещает мысль, что мне нужно пробовать устроиться непосредственно куда-нибудь в место, где я смогу прокачаться. Не ошибаюсь ли я, посылая нахер контору где работа не официально, без планов, где на второй же месяц платят меньше чем был договор, есть ли шансы с таким минимальным опытом найти что-то достойное? Алсо, могу ли я припездеть в резюме, что отработал не 3 месяца, а пол года, например? Ведь ничего не изменится от того, сколько я работал, основы я понял. В общем не хочу попасть в связной или скайэнг. На что посмотреть? В каком направлении выгодно и интересно можно провести время? Желания хоть отбавляй, я впервые почувствовал что занимаюсь чем-то серьёзней, чем смешивания алкоголя. Почувствовал ответственность, что ли. И хочу не проебать вспышку.О себе в итоге: достаточно широко-эрудирован, за стойкой прекрасно выстраивал диалог и в итоге отлично дружился как с айтишниками тимлидами\компаниям геймдевов\вебдизайнерами, так и с профессором гуманитарного какого-то факультета из СПбГУ, находя общие темы для разговора и понимая о чём вообще речь идёт в их разговорах. На изи захожу на спонтанную встречу с потенциальным клиентом - идёшь по городу вечером, видишь точку, заходишь, знакомишься, предлагаешь прайс етц. Почти всегда без осечек положительно удавалось поговорить, если человек не на нервах в данный момент. 180 рост, немножко лишнего веса есть, 95кг сейчас, плечи широкие, не инцел с виду, татуировок на ебальнике и руках нету, волосы не короткие и не длинные, скорее по классике на бок.
>>1773582Припиздеть сможешь, работаешь же неофициально. Деньги хуйня полная ты получил. Кстати, что мешает устроиться к знакомцу из росбалтимпорта? А так - ты же шаришь в пивасике, знаешь конторы которое свое пиво варят, типо василеостровской пивоварни? вот туда также можешь приходить и знакомиться, как ты это делаешь в барах.
>>1773582>По сути, ничем кроме общения с людьми и продаж бухлишка я не занимался никогда.вкатывайся в подскакивателя кабанчиком>Не ошибаюсь ли я, посылая нахер контору где работа не официально, без планов, где на второй же месяц платят меньше чем был договорне ошибаешься, скорее всего проблема этой конторы будет в ебанутом начальстве, которое пока не сильно охуело от своей крутости, потому что ничего из себя не представляюткак только они будут продавать хоть что-то, ты столкнешься с отношением "мы охуенные, ты - говно, мы без тебя это все построили"можешь спросить у них за опцион, типа ты получаешь долю в компании, занимаешься развитием продаж и коммерции, но оклада конечно никакого у тебя не будет, тупо твой % в компании>Алсо, могу ли я припездеть в резюме, что отработал не 3 месяца, а пол года, например?можешь конечно, проверять никто не будет
>>1773699В росбалтимпорт не хочу т.к. там торговать придётся говном. Сам продукт пивной этот не интересен. На крайний вариант.А на ту крафтовую пивоварню, о которой я выше говорил, которая на всю рф известна, идти не хочу т.к. там начальство уёбки и выжить там нереально, инфа 100%.>>1773805В общем в итоге сегодня написал ему. Пообщались потом. Оказалось, что это мы неправильно друг-друга поняли якобы по началу работы. Оказывается, до того как я сделаю кассу 150к у меня будет 20к+5% от продаж. Ну там выходит 25-30к. Он сказал, что претензий ко мне не имеет, не хотел бы что бы я уходил, думает что у меня всё получится и т.д. Мужик-то нормальный, видимо мы и правда не поняли друг друга. В общем, согласился остаться в теме. Буду дальше без опыта работы пытаться рыть землю. Просто если сейчас уходить, я на новом месте один хрен буду на стартовых месяцах получать столько-же. Нет смысла, лучше опыта поднабраться.Нужно как-то бустить свои методы продаж, потому что многие точки сливаются в конце самом. Они мне отвечают уже "мы готовы начать сотрудничать", а потом им или впадлу становится, или что, хз, они тянут-тянут-тянут, так и остаются висеть. Вот именно с финальной частью проблемы у меня.
>>1774238> мы друг друга не понялиНе хочу жути наводить, но это звоночек.> проблема в дожимеЛибо отката ждут, либо начали диалог с твоими конкурентами на предмет выбить себе цену лучше. Знаем таких. Не нянчись с ними и при дальше. Если человек действительно считает, что с тобой работать выгоднее, он не будет сиськи мять и терять деньги.
>>1774402>Не хочу жути наводить, но это звоночек.Да, сам это чувствую жопным нервом. Но пока что я не волен выбирать, нет возможности 1.5 месяца без хоть какой-нибудь ЗП сидеть + всё же больше опыта получаю. Вот задумался, что нужно наблатыкаться в терминах, приёмах продаж с ютубчика и прочее, что бы на будущих собеседованиях за своего сходить среди МОТИВИРОВАННЫХ КАБАНЧИКОВ, а то я ведь чисто интуитивно работаю, без всякого опыта и знаний.>>1774402Мне кажется тут еще важен фактор лени. Ну типа людям лень заморачиваться над новым поставщиком, лень скидывать куда-то какие-то документы, что-то там заключать. У них ведь уже есть ассортимент, они его уже продают, им не хочется колесо изобретать. Сейчас выйдут новинки у нас, думаю до всех висящих с ними доебаться. Прям привезти внаглую и добивать их.
>>1774659Дай линк. Пару советов по дожиму дам.А так самое главное в начале продаж крупную базу наработать, чтобы было кого попинывать.
>>1775016норм конечнотолько сам подумай, какой это стресс отхуячить 3-4-5-6 месяцев и не закрыть ни одной сделкия не могу так работать, меня каждый отказ немного выводит из колеи, но скажем когда я делаю 50 звонков и закрываю даже 2-3 сделки в месяц, я понимаю что это просто воронка такая ебаная, и вроде как норм. а тут я буду хуячить 3 месяца и 0 сделок. я же во всем буду винить себя, и сгорю нахуй сразу.
>>1775018Чуть больше полугода в продажах. Действительно чувствую себя человеком. До этого как-то мерзко крутил людьми, врал (искусно и успешно), а сейчас открыто добиваюсь целей.
>>1773805> вкатывайся в подскакивателя кабанчикомЭто куда? Я ещё один похожий погорелец, только поумнее, помоложе и с менее проебанной жизнью.
>>1771611Если подвешен язык, нет страха перед 4 людьми выступать, умеешь приукрашивать продукт и быстро адаптироваться, то изи>>1771612Промышленное оборудование, название не скажу, сфера узкая>>1772072По твоему IT только код писать за еду и кофе?>>1771762Дальше сиди на холодных и мечтай, что повезет
>>1776183>По твоему IT только код писать за еду и кофе?Нет. Где я такое говорил ? Просто у нас как-то побольше получают регуляр и выше - 350-450 (java, go, kotlin)
Решил превозмочь социофобию и вкатиться консультантом в магазин мужской деловой одежды, брендовый бутик, дорогой. Вкатываюсь чтобы развить скилл коммуникации, кто работал продаваном одежды, норм?
>>1772015> ДС\ДС2 есть контора "винк" продающая какую-то околопромышленную хуйню.Что меня напрягает, вакансии от этого Винка висят на hh постоянно. То есть совсем - 365/24/7. Вангую огромную текучку. Я бы отзывы о ней почитал сначала.>>1773582Вот этот >>1773805 шарит. Особенно про долю в компании дело говорит.Работать дальше, конечно, можно, но судя по тому что ты пишешь (пункт про "мы друг друга не поняли по зп" особенно), на длинной дистанции это бесперспективняк.>>1774659>Вот задумался, что нужно наблатыкаться в терминах, приёмах продаж с ютубчика и прочее, что бы на будущих собеседованиях за своего сходить среди МОТИВИРОВАННЫХ КАБАНЧИКОВ, а то я ведь чисто интуитивно работаю, без всякого опыта и знаний.Так работают 99.99% продавцов. Хитровыебанные термины никому нахуй не нужны, либо некритично если ты их не знаешь. Во-первых, решает опыт, во-вторых, ты просто не представляешь, насколько в дефиците люди, которые готовы совершать холодные заходы на стройки/бары/магазины да еще и ловят кайф от этого. Самые начитанные РОП-ы максимум у тебя могут спросить этапы совершения продажи.
>>1778355Общался в многих таких магаз с людьми. Если бы они нормально говорили и знали основы продаж - была бы выручка явно больше для них. Там вроде как нет особо обучения. Вы просто вещи вешает и т.д.В холодных продажах опыта много и советую книгу - карнеги "как заводить друзей и...."
Увлекся под конец месяца и сделал план на месяц вперед (звонилка). Где хардкор и деньги? Из прикладных знаний только английский, немного отовсюду в техносфере, умение лгать в лицо даже Аллаху перестал злоупотреблять.
Кто-нибудь практикует КПшки в официальной форме?- фирменный бланк- высокопарные, но при этом неинформативные, слова по тексту- печати подписи гендиров- скан, отправка по официальной электронке Руководство поменялось. И на голову ебанутое попалось. Уверены, что если отправлять КПшку в таком вот виде, на официальную электронку, то все прям бегом ее несутся регистрировать, передавать руководителю и обязательно давать обратную связь.Я как обычно, за созвончики. Экономия времени и прямой спрос с человека.
>>1799584Да, практикуем.По поводу подписи на КП - так можно ж факсимильку плюхнуть и все довольны, а эксель табличку вставить в офф бланк это одна минута... Скан с отправкой - еще минута, плюс у нас этим занимаются секретари по факту.Я хз, что у вас за биз, но твой метод выглядит дико устаревшим. Весь крупняк работает только в формате нормальных бланков, подписей и т.п.Прямой спрос опять же имеет место быть, если всё задокументировано - тут опять твой метод не вывозит, ваши устные договоренности это вообще штука скользкая - хуй че докажешь потом, так что всё верно делает твой босс. Но, тем не менее, он всё равно может быть довеном, да и каждое КП клиент регать не будет, как и пересылать боссу что зряТы проясни лучше - вы КП кидаете по поводу и без что ли?
>>1800442>метод выглядит дико устаревшим>верно делает твой босс И какой ответ мне принять за совет?Биз - скажем так, крупный полу-частный спортивный объект, крупнейший в регионе. Пытаемся выжать максимум из него. Мечтаем обслуживать не только простых физлиц, но и компании. Для этого все есть, но, уже столкнулся:- компании в рот ебали корпоративный спорт- компании вообще нахуй не мечтают тратить лишний рубль на сотрудника и покупать ему услугу- продажи в декабре, это вообще полная хуйня у меня из года в год, все ленивые уебки и живут в ожидании каникул- даже современные компании, состоящие из молодого персонала, честно заявляют, что у них нет спортсменов-любителей и всем похуй на ваше предложениеКП да, без повода. Был бы прямой запрос от клиента - я бы очевидно не беспокоился. Но, шеф уверен, что если компании предложить наш спорт-объект по особым ценам - все резко захотят его приобрести для своих сотрудников.Хуй знает. Всю жизнь работал звонками. Потому что оперативнее и честнее. Находишь лпр-чика и сразу с него спрашиваешь. А если через КПшки, то путь примерно такой:- бланк, текст, подписи- почта- созвониться, выяснить приняли ли письмо, есть ли внутренний номер- уточнить кому передано- СОЗВОНЧИК- пошло поехалоВот на первые стадии тратится минимум сутки ожидания. И споря с шефом, специально отправил по этой схеме 25 коммерческих. Только 1 компания зарегистрировала письмо. Остальные сказали, в стиле: - вы ебанутые, письмо с электронки регистрировать?- вы ебанутые, у нас в день по 50 писем приходит, нам все регистрировать?- вы ебанутые, ничего не приходило! приходило, просто им похуй- вы ебанутые, у нас нет электронки есть, просто никто никогда ее не смотритКороче, мои предположения подтвердились. Метод не сработал. Всем поебать на подобные предложения. Дело наверное даже не в почте. Что-то умирают продажи... Раньше было лучше.
>>1801600Сам же про звонки пишешь. Все настолько в интернетах и циферках закопались, что сейчас дерзкий звонок и выебанная секретуткв - лучший вариант обратить на себя внимание.
Продаваны, кто сколько за декабрь заработал? Будете икру на ананасы намазывать или сосать бибу? Мимо 170к ДС. Могло быть больше
